双节驱动白酒消费，飞天茅台动销加快引领市场回暖

　　动销强劲拉升出货量，全渠道协同稳住价格盘

　　据媒体报道，茅台酒8月终端动销环比显著回暖，增幅达15%-35%。随着中秋国庆的礼赠与聚会需求集中释放，飞天茅台动销、价格双企稳，预计9月动销将延续火热态势，环比增长或超8月。

　　据悉，在成都、贵阳、上海等主流城市，飞天茅台终端零售价普遍维持在2000元左右，终端成交价在1950–2000元；广州多家酒商终端价格普遍稳定在1960-2000元。

　　广州天河区员村路一烟酒连锁店老板表示，近日其店内2025年飞天茅台售价为1960-2000元，有不少客户白天订货，晚上提货。广州番禺区某商贸公司负责人李小姐透露，近期茅台出货顺畅，“2025飞天散瓶价格在1980元左右，原箱1990左右。除了稳定的老顾客之外，还有不少新增客户，包括家庭聚餐、自饮的年轻人，客群基础在不断拓宽。”

　　记者注意到，趁着这波白酒消费潮，不少烟酒店也根据自身经营情况，推出了程度不一的优惠活动以吸引顾客。广州市海珠区滨江东路某专卖店的线上平台显示，其飞天茅台首单两瓶组合售价为3897元，单瓶价格1948.5元。

　　业内人士分析，在节庆等白酒消费旺季，部分线下渠道、线上平台通过补贴等举措推出优惠活动以吸引顾客，但其吸引力仅局限于特定消费区间，且货源有限，并未触及核心价格体系，它对主流刚性需求市场的整体影响微弱。

　　目前，飞天茅台在各大电商平台的实际成交价均保持在1940元以上，显示出其价格体系的稳定性。9月22日“京东酒价”显示，2024年、2025年飞天茅台单瓶售价皆为1940元，原箱价格分别为1989元、1950元，与线下价格基本持平。

　　行业观察人士认为，双节前备货需求叠加消费回暖，使茅台线上线下动销同步走高，进一步巩固了其在高端白酒市场的核心地位。贵州茅台也在半年度业绩说明会上表示，8月以来终端动销显著提升，市场有望持续向好。

　　多维发力拓展市场，茅台激活新增量

　　在贵州茅台酒股份有限公司2025年半年度业绩说明会上，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉提出，要坚持长期主义，以渠道韧性促生态良性，以确定性应对不确定性。同时，以消费客群的事业、生活条线为引导，促进“卖酒向卖生活方式转变”。

　　这一系列举措，正在实际市场运作中显现效果。去年以来，茅台梳理构建了“社会+自营”两大渠道体系，依托“4+6”渠道体系的协同效能，有效提升产品直达真实消费者的能力。在这一结构性优化支撑下，飞天茅台在市场中展现出更强价格韧性，也增强了渠道商等合作伙伴的信心。

　　同时，随着产品矩阵的日益丰富与消费场景的持续拓宽，茅台正逐步实现从“消费产品”到“融入生活”的深刻转变，成为消费者生活方式的一部分。2025年6月，飞天53%vol 1L贵州茅台酒正式上线i茅台APP，更便利的满足消费者商务品饮、庆典纪念、家庭聚会的需求；8月，贵州茅台酒（黄小西吃晚饭）系列文创产品发布，集品饮与收藏价值于一身，在功能价值、体验价值和情绪价值上满足消费者“悦己利他”的生活理念和追求，并吸引越来越多年轻消费者、新兴消费群体关注白酒文化，为茅台自饮和日常消费带来新增量。

　　在白酒消费趋于理性、消费模式不断升级的今天，茅台通过文化渗透和新消费场景开拓，融入大众日常生活，其品牌价值获得市场的高度认可。9月16日，华创证券点评贵州茅台“着眼供需适配，坚定长期主义，已平稳渡过行业极致压力期”；同一天，《2025凯度BrandZ最具价值中国品牌100强》榜单发布，茅台以800.23亿美元品牌价值稳居季军，是前20强榜单中唯一的酒类品牌，连续6年稳居前三。

　　双节旺季不仅是茅台动销增长的催化剂，更是其品牌实力与市场策略的一次检验。茅台动销加快、价格稳健，也为正处于调整期的整个白酒市场注入了强心剂，并预示了结构性回暖的路径：即通过坚守长期价值，回归消费者、精准服务其真实需求，方能驱动可持续的高质量发展。

来源：消费日报网