持续增强消费体验,蛇茅打响新年头炮
持续增强消费体验,蛇茅打响新年头炮
2025年,21世纪即将走过四分之一,在宏观环境挑战及国家政策机遇的双重推动下,行业“风向标”茅台的举动令各界关注。1月5日,贵州茅台酒(乙巳蛇年)发布,这是贵州茅台酒(生肖)系列收官之作,持续在市场掀起热浪。1月1日至5日i茅台APP开展蛇茅申购活动,吸引近900万人参与,而线下销情更是火爆,到店询问、下单的消费者络绎不绝。
有业界媒体指出,这波岁末旺季的“蛇茅狂潮”,正体现了贵州茅台于去年底在2025年全国经销商联谊会上提出的核心战略——以消费者为中心,解决好根本性的“供需适配”问题。
深度+广度,增强消费体验
据了解,过去一年,茅台从产品、渠道、品牌、服务四端入手,取得了有目共睹的成绩。2025年,贵州茅台将坚持以消费者为中心,全力推进“三个转型”——客群、场景、服务转型,强化渠道协同,增强消费触达,促进消费转化,解决供需适配问题。业界评论称,这是茅台应对复杂局势时一以贯之的智慧,在变化中顺势而为,不断调整改善。
有业内人士分析认为,目前白酒市场仍是靠“品牌+渠道”驱策前行,存量竞争激烈。2025年开年,贵州茅台即以贵州茅台酒(乙巳蛇年)为抓手,从深度和广度两个方向,持续增强消费者体验。
深度即开发差异化产品,持续提升产品价值。贵州茅台酒(乙巳蛇年)超越纯高端白酒定位,融合传统生肖、五行、收藏、书画、色彩等诸种文化精髓,蕴含多重文化价值,契合当下文化消费新趋势,满足送礼、尝新、宴请、收藏投资等消费需求,抓住消费者好奇心与高品位。
广度则是调整投放节奏,满足更多真实消费者的需要。在今年贵州茅台酒(乙巳蛇年)申购期内,茅台一改往年做法,加大投放爆款产品,旨在推动贵州茅台酒(乙巳蛇年)回归真实消费层面的收藏属性。有分析认为,此次战略部署有助于平衡供需,使贵州茅台酒(乙巳蛇年)价格稳定在合理且具吸引力区间,有效遏制投机炒作,维护消费者利益,保持市场健康生态。
不难看出,这些举措正贴合了《贵州茅台酒2025年市场政策解读》中的战略精神,既反映了茅台对市场规律与消费趋势的深邃理解,同时亦彰显其以消费者为中心,持续增强消费触达。
据湖北、贵州、广东等地经销商反馈,“蛇茅”上市后市场反应热烈,消费者为春节饮用、送礼或收藏需要,提前预订的不在少数。广州南沙茅台专卖店老板黄先生称,目前店内“蛇茅”供货量充足,下单后可当日提货,方便快捷。还有些老客户是二次下单,不仅因为贵州茅台酒(生肖)系列一贯的高品质,更因其蕴藏的深厚文化价值。
多端发力,种茅台大树
此外,贵州茅台酒(乙巳蛇年)上市后的热烈反响还有更深层意义。据《贵州茅台酒2024年度市场工作报告》显示,2025年,茅台将把“顺天敬人,明理厚德”的核心价值观贯穿市场营销和经营管理的各个环节,战略理念从“卖酒”蜕变到“卖生活方式”,从主动拥抱转变到引领消费文化潮流。
这无疑为解决供需适配问题开拓了更多空间与方法。贵州茅台酒(乙巳蛇年)不仅刷新渠道端和产品端,同时发力消费端,既要服务存量消费者,也要开拓新消费群体。
据悉,1月5日当天,共有九大平台直播“东方华彩 国色天香——2025年度东方传统色发布会,弹幕中尽显对传统文化魅力的赞叹。“东方传统色”契合“华流”理念,茅台的“文化+科技”精准戳中年轻消费群体需求。
连续两年,茅台携手中国流行色协会推出东方传统色,融入贵州茅台酒(生肖)系列,推动华为、中国移动咪咕视频、泡泡玛特等将东方传统特色应用于产品和服务,使传统文化在日常生活中“活”起来。2025年,将有更多年轻消费者借由贵州茅台酒(乙巳蛇年),走近“茅台宇宙”。
深圳酒商万先生表示,蛇茅一上市,就不断有客户前来询问、下单,来提货的客人中,还有不少是年轻人。“他们大多被茅台酒的生肖文化吸引,尤其蛇茅是此轮生肖酒的最后一款,更具有纪念意义,因此关注的人也非常多。”。
诚如茅台集团党委副书记、总经理王莉在贵州茅台2025年全国经销商联谊会上所总结,茅台是一棵大树,十大渠道就是根系,产品端是营养,消费端是土壤。要想大树枝繁叶茂,便须勤奋“松土”,精准“施肥”,全力“浇水”,“种树”大业每个环节都毫不颟顸,才能结出包括贵州茅台酒(乙巳蛇年)在内的香醇果实。
1月14日,茅台集团公布2024年成绩单。数据显示,茅台集团实现营收1871.9亿元,同比增长13.3%,利润总额1207.7亿元,同比增长10.2%。乘此高质量发展东风,伴随贵州茅台酒(乙巳蛇年)的开年热潮,贵州茅台将在长期主义征途上走得更深远,更踏实。
来源/信阳新闻网
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