金蝶高调宣布新品为哪般？发力高端市场前途未卜

来源：消金界

作者：徐英霞

近日，金蝶集团（00268.HK）发布了金蝶云·苍穹PaaS V4.0版本。

为了为给苍穹造势，金蝶举办了声势浩大的发布会，还向国内外企业软件的同行们发了一封激情洋溢的公开信。金蝶如此卖力的背后是其业务开始进入转型期。

2020年，算是信创业务的一个新的窗口期。疫情下，企业数字化转型的需求更为迫切，这给了软件供应商巨大的机会。

而面对产业的变化，类似金蝶这样的软件供应商本身也需要升级转型。从造势力度可以看出，金蝶对苍穹系统的重视。某种程度上可以说，苍穹系统的成功与否决定了金蝶转型的成败。

战略愿景与实际落地，往往有很大的差距，这次转型对金蝶来说绝非易事，进军大型企业软件服务领域面临的考验与困难，比以往都要大。

面对同样问题的还有金蝶旗下的金融板块——金蝶金融。对外宣称的商业模式与实际展业情况，或相去甚远。

 软件业务转向有难度 

在信创的窗口期，金蝶也进入了转型期，2020年开始，金蝶停掉了传统端产品，开始转向“云订阅”模式。

近日金蝶发布的苍穹系统，正是今后金蝶转向的重点，产品目标定位是大型企业为主的高端市场，为大型企业提供企业级SaaS服务和PaaS服务。

据了解，苍穹在应用方面有电商云、制造云、工业互联网、数据中台、管理会计云等领域，上线之后签约了国家电力投资集团、招商局等大型央企国企。

2020年，苍穹系统共签约了360多家企业，收入1.9亿元，同比增长220%。但增速快主要还是因为刚上线，无论是合作企业数和营收，其实都还很小。目前金蝶的主力产品还是面向中型企业的金蝶云星空。

星空系统的目标客户是中型企业，服务方面包括全渠道营销、智能财务云、智能制造云、智慧供应链云、PLM研发云，低代码协同开发云等。截至2020年，累计用户超过1.72万家，用户包括华为海洋、科大讯飞、旷视科技、元气森林、雾芯科技等企业。2020年，星空系统收入11.41亿元，同比增长31.4%，用户续费率保持在86%以上。

2020年，金蝶还发布了面向中小微企业的星辰系统，聚焦中小微企业的在线经营和数据化管理，提供财务云、税务云、进销存云、订货商城等SaaS服务，上线后用户超过3000家，但金蝶并没有透露星辰系统的收入。

可以看到，2020年，金蝶建立了面向大中小企业的产品体系，产品覆盖面更广了。

但对比产品数据，无论是用户数还是营收，面向中型企业的星空系统仍然是金蝶的支柱产品。

这其实反映出了金蝶在软件行业所处的位置，用户主要以中小企业为主，大型企业并不是金蝶的强项。

金蝶的转型正是想向大企业领域进军。对于刚起步的苍穹系统，金蝶称其是国内首个以构建EBC五大能力为核心目标的云原生架构平台，是国内首款自主创新、基于云原生架构的企业级云服务平台。

金蝶不遗余力的强调苍穹系统自主创新、原生的属性，一大背景就是美国实施的技术封锁。

其中，华为遭遇打压，需要替换很多软件系统，金蝶云星空就为华为海洋系统替换了184个系统。

这为中国的企业，尤其是大型企业敲醒了警钟。面对技术封锁的压力，大型企业在选择软件时，更加注重稳定性与安全性，这给了国内本土软件供应商机会。

一位软件行业从业者对消金界表示，金蝶确实有一定的优势，比如比较灵活，也更便宜，适合国内的中小企业，现在很多企业考虑到安全问题，可能也会更倾向于选择国内的软件商。但是做大型企业，并没有那么容易，金蝶的经验和系统逻辑，短时间内很难赶上国外大的软件商。

金蝶自己显然不这么认为，在金蝶发布的公开信中，有这样的表述——“EBC时代，企业比谁都更清楚自己需要什么能力。软件商的使命，是帮助企业构建自己的能力，而不是让他们受制于我们，这正是我们用金蝶云·苍穹重新定义企业级PaaS平台的初心。”

甚至于，金蝶还喊出了一句响亮的营销金句——“那些老旧的、复杂的、僵化的、昂贵的系统，到了寿终正寝的时候！”

这些话其实正是剑指国外大的软件供应商。

在金蝶看来，国外传统大的软件商，不但价格昂贵，其总结的行业经验以及管理方式，并不适合国内企业，软件商应该以更为灵活的方式为企业赋能。

但从业者表示，金蝶的这套逻辑其实对企业的要求也提高了，企业的信息化、数据化，对企业本身也是一个很大的挑战，企业最清楚自己想要什么的前提是建立在内部有一个既懂技术、又懂业务、还懂管理的首席信息官，但现在很少企业具备这样的人才，最终还是要靠软件商梳理业务流程，建立框架，对标企业的真实业务流程来做数据化和信息化。

“今后出于数据安全考虑，会有越来越多的大型央企国企倾向选择本土软件供应商，但这并不意味着对金蝶的考验就变小了。”这位从业者表示。

 金融业务破局难 

其实无论是宏观环境还是行业趋势，或是出于企业自身的发展，金蝶发力大型企业软件服务领域的逻辑都是对的。最大的挑战还是在商业模式的落地情况。金蝶集团旗下的金融板块——金蝶金融，同样面临着这样的问题。

根据金蝶集团的财报，2020年，金蝶旗下的小贷放贷规模为3.7亿元，规模并不算大。

消金界了解到，金蝶小贷主要做房抵贷，受小贷杠杆约束和风控考虑，金蝶并不敢把小贷规模做的太大。金蝶金融的业务主要还是集中在小微企业贷导流上。

消金界了解到，金蝶金融目前的拳头产品是“金蝶效贷”，是一款与银行等金融机构合作，面向小微企业的信用贷产品。

根据金蝶的介绍，金蝶金融通过大数据手段，整合包括金碟ERP数据、企业税务数据等内部多个数据源，帮助企业整合信用报告，让金融机构读懂小微企业，从而促进贷款审批通过率。

金蝶的软件用户，通过上传金蝶软件数据或上传发票数据，以数据来核额获取银行贷款。金蝶合作的金融机构包括农行、交行、中信银行、浦发银行、网商银行、微众银行、重庆富民银行、民生银行、招商银行、浙商银行、金融壹账通、马上消费、小米消金等。

2016年，金蝶获得了人民银行企业征信牌照备案，可以做企业征信，因此在金蝶金融称，可以帮助企业建立可靠的数据资产，与金融合作，为金蝶旗下680万家企业提供高效的融资体验，提供便捷的支付方案。

就是说，金蝶集团自己生态内有大量的中小企业用户，而金蝶在获取了企业征信牌照后，可以给集团生态内的用户，尤其是大量的中小企业做信用贷款，因为这些企业使用金蝶的软件，尤其是金蝶的财务软件，金蝶有数据，也有使用这些数据的资质，做企业贷也可谓水到渠成。

这个模式看下来确实非常不错。

但是一位熟悉金蝶金融业务人士对消金界表示，金蝶金融实际的展业情况和对外宣称的有很大的距离。

金蝶的数据优势更像是对外合作时候的一个噱头，实际上，金蝶金融对金蝶集团内部生态体系内的客户开发的效果并不理解。“90%以上的业务都来自于外部合作渠道，而不是金蝶软件自己的用户。金蝶自己体系内的客户，一个月只有小几百万的规模。”

明明集团内部有大量的企业用户和企业数据，为何金蝶金融还要严重依赖外部渠道呢？

消金界了解到，能够直接采购金蝶软件的用户，一般都不缺小微贷款，这样的企业在当地都是银行上赶着用户，即便有贷款需求，也到达不了金蝶这里。而金蝶集团内部，软件业务条线也缺乏配合金融业务条线的动力，甚至是不愿意配合金融业务，担心影响软件业务用户的体验，只给金融产品很少的露出机会。不同业务条线不同考核指标，这导致集团软件用户很难转化为贷款客户。

内部获客不顺，金蝶金融只好转向外部。金蝶自己的客户体系，每月只能做几百万的量，而通过外部渠道，每个月可以达到几个亿甚至十几个亿。

随之而来的问题就是利润率很低，本来就是做导流，再去寻找二级分包商，最大部分利润都被资方、中介拿走了，金蝶在这一业务中，能够拿到的利润就可想而知。

目前的业务模式，使得金蝶金融实际上就是一个企业贷的贷超。

要想破局，还是要加强内部资源的整合力度，想办法孵化内部客户，将宣传的业务模式真正打通、落地。金蝶手中的企业征信牌照，还是一个含金量很高的牌照，仅仅做企业贷超，资源会有些浪费且路会越走越窄。

所以，这很容易让人联想到正在转型的软件业务，毕竟商业模式描绘的再完美，市场最看重的还是落地。