即将正面交锋？易居、贝壳分获互联网巨头强力加持

撰文/ 姚悦

编辑/ 卢泳志 

7月31日，易居（中国）企业控股公司（下称“易居”）与阿里巴巴网络技术有限公司（下称“阿里”）宣布建立战略合作。双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。

有业内人士告诉风云地产界（微信公号：fydcj888），在疫情的倒逼下，易居迫切求变，对于此次合作，阿里的流量加上易居的成交量会是强强联手的一大体现。

另一方面，对于早就开始试水网上卖房的阿里来说，这次携手易居也算是真正意义上进入了房产江湖。而放眼全行业，互联网巨头的深度参与，也必将使得房产交易平台的战事急剧升级。

阿里与易居“再续前缘”

事实上，阿里与易居早已经建立了“亲密关系”。公开资料显示，早在2018年易居在香港上市之际，阿里就以3.9亿港元认购易居新股，成为易居的四大基石投资者之一。

如今，双方又不失时机地将关系再度拉近。

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据股份认购协议显示，阿里将在增持后持有易居大约8.32%的股份。同时，根据可转股票据认购协议，协议达成后，如果后续阿里转股，阿里将持有易居大约13.26%的股份，成为易居第二大股东，仅次于易居董事局主席周忻。

除了资本交易，双方具体将以成立合资公司（以下称“合资公司”）的方式开展合作。合资公司为阿里控股，第一期计划投入50亿人民币，双方以现金方式同比例入股，阿里股权占比85%；易居股权占比15%。

合资公司计划在一年内推出一个新的数字化房产平台，它将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产业的业务主体。

据了解，阿里将在品牌、业务、数字化等方面向易居赋能，协助易居全面提高现有业务的数字化和线上化水平；易居则发挥自身在房地产代理领域的专业优势，组建独立技术运营团队，配合合资公司开展工作及提供专业支持。

有分析认为，对于阿里来说，以2.4亿美元拿到突破万亿元GTV（总交易额）平台二股东的席位，很划算。更重要的是，阿里有了真正具有规模、介于一二手房地产交易的服务平台，比起此前的阿里房产，战略意义十分明显。

这次合作很明显也是易居战略的重要一环。易居企业集团CEO丁祖昱曾表示，过去易居用二十年走出了“新房营销为主”的第一曲线，接下来要用三到五年时间孵化第二曲线，即不动产数字化。

易居、贝壳正面刚？

阿里与易居宣布合作一周前，贝壳正式向美国证监会提交IPO文件，在贝壳的IPO招股书中，赫然出现了一个互联网巨头——腾讯，其作为第二大股东持股12.3%。

在房地产交易平台，贝壳和易居已经壮大为行业两级。最初，贝壳的市场重点在存量房代理业务，易居则聚焦于一手房代理销售，互不干扰。随着二者不断的拓展边界，最终出现交汇。尤其是2019年，贝壳的新房交易服务达到203亿元，占营业收入44%。自己的蛋糕被触碰，易居也不可能无动于衷。

如今易居和贝壳同时搭上互联网巨头，双方的主战场也都更偏向新房交易市场，颇有“大战”一触即发的态势。但有分析指出：它们玩儿法并不一样，一个是改造传统经纪行业，另一个是改造开发商与代理公司。

该分析解释，贝壳在新房业务上暂时满足于渠道服务，它长期的意图是在新房渠道交易中建立经纪人合作网络；而阿里易居联合体，将透过对新房代理交易的线上与线下环节，进行数字化改造，提高房源与客源的精准匹配度。

从市场格局角度，也有观点指出，双方正面对抗的概率不大，贝壳已经做到了21000亿元GTV（总交易额），但里面最大部分还是来自于二手房交易。尽管新房业务增速很快，但未来几年里，新房市场蛋糕总体很大，大家都有饭吃。

虽然二者正面刚的可能性较小，但一旦阿里和易居的房产平台上线，贝壳大概率将不再是国内唯一独大的房地产数字化平台。

“宿敌”对决十万亿级市场

再将目光投向更具“宿敌”感的两大互联网巨头：拥有强大电商基础设施的阿里，以及社交流量王者腾讯。二者不断在各个领域攻城拔寨，此时，又将在十万亿级的房产战场进行重兵对决。

实际上，已经在“衣食行”全面布局的阿里、腾讯，早就瞄准了网上房产交易这块肥沃的“互联网处女地”。但鉴于行业客单价高、线下重的特点，房地产服务的数字化渗透率远慢于其他行业，这也导致互联网巨头在过去重度介入发挥自身能力的空间较小。

不过，随着近两年房地产市场从粗放式经营进入“精耕”时代，房地产服务平台加速注入科技基因，对于新房营销和销售的价值迅速放大，互联网巨头也等到了真正的机会。

贝壳新房平台在2018年初刚成立，就挖来有互联网经验的负责人，原计划三年做到2000亿销售额，结果当年就做到了2800亿。

在这个基础上，腾讯更是为贝壳添了一把火。2019年，贝壳D轮融资，腾讯领投8亿美元。同时，腾讯更在微信给贝壳找房提供了“九宫格”入口，迅速催肥了贝壳的新房业务。仅用两年时间，贝壳新房业务收入已接近二手房。

另一边，阿里行动看似稍慢一步，但选择了数据和互联网起点更高的易居。据了解，与脱胎于二手房中介链家、涉足新房销售不久的贝壳相比，易居早在十几年前就与新浪联姻，并基于新浪房产频道推出房产信息服务平台乐居。同时，易居的克而瑞数据和咨询平台在数字化的板块也有优势。

此外，关于这四者的关系，还有一个比较微妙的细节。

与阿里交易的同时，易居也将在通过购买乐居股票后成为乐居的控股股东。而目前腾讯仍是乐居第三大股东，持有股份比例为15.6%。不知道易居与阿里建立了更为亲密的联系之后，腾讯又会如何处理这层关系。

一时间汇聚了“各路豪杰”，可见房地产交易平台江湖的吸引力之大。不过，对于长期在法拍房和特价房里打转，仍难以做到线上线下闭环的电商巨头们，在解决一系列实操层面的问题上，仍前路漫漫。