海豹信息“他趣” 行业首盈利 情趣行业数年“怀胎”终见回报?

2017-05-06 22:05:15
野马财经 缪凌云
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2017-05-06

他趣2017年第一季度实现归属净利润213.8万元,成为国内第一家披露盈利的情趣电商公司。


近日,腾讯控股(0700.HK)股价突破3000亿美元,中国市值第一宝座进一步稳固。企鹅帝国之所以能够如今的成就,一方面得益于微信、QQ两个社交产品带来的数量巨大的用户基数,且忠诚度非常高;另一方面,则与将战略资源开放给合作伙伴的“半条命”战略不无关系。


而野马财经发现,“社区运营”+“开放合作”的战略,不仅成就了今天的腾讯,而且帮助了很多领域的互联网企业取得了成功,其中就包括情趣电商行业的他趣(即海豹信息,837472.OC)。


根据一季报,他趣2017年第一季度实现归属净利润213.8万元,成为国内第一家披露盈利的情趣电商公司。而其成功扭亏为盈的背后,即能看到上述两个战略的影子。


“高毛利、不挣钱”魔咒如何打破


情趣电商行业一直存在一个有趣的现象——高毛利却总亏钱。


例如2016年,爱侣健康(835587.OC)毛利率42.67%,亏损3437.02完全;春水堂(839466.OC)毛利率48.58%,亏损2504.25万元;桃花坞(838664.OC)毛利率42.78%,亏损1161.87万元;包括海豹信息,毛利率虽然也有32.18%,但同样亏损970.09万元。


对于这一原因,海豹信息负责人向野马财经表示,情趣电商行业正处在发展初期,需要投入资金进行市场开拓,因此普遍处于亏损状态。中投证券余先生也分析,很多情趣电商的获客渠道,大都依赖于天猫、京东等第三方平台,这就导致销售费用甚至管理费用居高不下,今儿侵蚀了毛利润,出现卖得越多,亏得越多的状况。


不过,与其它企业不同,从营业收入与净利润对比来看,近年来,他趣的亏损一直在收窄,并且于2017年1季度成功实现盈利,余先生认为,这与他趣的运营模式不无关系。


野马财经注意到,除了电商外,他趣旗下拥有一个自己的社群平台,截至目前,已经积累了5000万注册用户。


余先生分析,当有了一定数量成熟、稳定的忠实用户后,就不需要投放大量的广告以维持自己在第三方平台的曝光度,销售成本将会得到有效的控制、甚至下降。为实现盈利打下基础。


而从他趣2017年1季报来看,公司实现营业收入3025.17万元,同比增长80%;管理费用364.29万元,同比下降  15.02%;销售费用为560.48万元,同比下降11.99%。一增两降,再加上较高的毛利率,盈利自然可期。


除此之外,负责人介绍,公司2017年第一季,信息推广业务成为了稳定的利润增长点,贡献了264.73万元的收入,且该项业务利润率更高。


他趣生态的“半条命”


如果说,成熟的社群、稳定的用户有效降低了成本,给他趣带来的是当下可期的盈利;那开放共赢的“生态链”构建战略,则描绘了一个前景可期的未来。


2016年,他趣对厦门臻万智能科技有限公司进行了投资,持有其45%股份。臻万智能原主营业务为电子元器件制作、销售,在人工智能方向有一定的技术储备及研发能力。


负责人向野马财经表示,可以看出,人工智能+情趣用品是未来行业发展的一大趋势。他趣2016年年报也指出,投资臻万智能,是为了尽快布局智能硬件和两性健康用品开发领域,,形成情趣用品产、供、销一体化业务;同时,为深化两性健康人工智能及交互技术研究打下基础。


有趣的是,虽然成为了臻万智能的第一大股东,且希望该公司的产品能够补足自己的产业链,但他趣却并不希望与这家子公司发生过于“亲密”的关系,比如绝对控股、或者变为全资子公司,形成真正的生态闭环。相反的,他们希望臻万智能能够保持产品、品牌的独立性,甚至比他趣取得更好地发展。


如此看来,他趣在产业整合方面的思路的确与腾讯有几分相似——投资合作,共同成长。


对此,中投证券余先生表示,与整体收购相比,投资入股不仅能够有效节约成本,以有限的资金布局更广泛的产业,而且能够保持投资对象的活力;更加重要的是,如果投资对象是一家成长型公司,这种方式可进可退,灵活性很强,是当下十分流行的一种产业布局选择。


当然,余先生同时强调,如果标的比较成熟,且对公司发展意义重大,还是要选择整体收购的方式。例如腾讯对拳头公司(英雄联盟开发、运营公司)及特斯拉即采取了两种不同的方法。


“啪啪啪”也有伪需求


历经过多年的发展,他趣已经成功实现了盈利,通过对臻万智能的并购,公司亦在人工智能领域进行了布局,并已经成功开发了一些产品。不过,作为情趣电商领域的佼佼者,其需要面临的挑战也很多。


首先,即法律红线问题。


众所周知,包括微信、QQ甚至支付宝在内的具有社交属性的平台,经常会出现一些传播违法文件、甚至进行违法交易的用户,作为更加敏感的“情趣电商”社交平台,他趣需要解决的问题只多不少。


而他趣负责人向野马财经介绍,为了保持社交平台的健康,防止越过法律的红线,他趣社区采用严格的审核制发帖模式,所有言论必须经过审核才能放出,并为此设置了三道防线。


第一,将用户所有的发言内容外包给了专业的审查公司进行把关,让专业的人做专业的事;

第二,每个版块都设置有版主+小编,每个帖子都会进行人工审核,防止出现钻漏洞的现象;

第三,管理团队抽审,为了保证万无一失,他趣高管会对发帖内容进行随机抽查。


其次,产品“伪概念”问题。


近期,随着人工智能概念的火热,很多公司也纷纷给自己的产品套上了“人工智能”的外衣,情趣用品行业自然不能免俗...加个遥控器就敢称“全自动”,配个耳机就叫“环绕立体声”,真是令人无奈又无语。


对于这一现象,他趣负责人表示,臻万智能所做的人工智能产品,是一款基于全自动算法,能够实时监测并反馈用户状况的革命性产品。当然,他同时坦诚,目前相关技术已经开发成功,不从实验室走向市场还需要一个循序渐进的过程,通过几代产品的不断更新、调整,从而带给用户最佳的体验。


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