一只99元的AI毛绒熊，正在替家长带娃

来源：AI观潮局

放假期间，小侄女把客厅那只AI毛绒熊抱上沙发，起了名字，拉着它讲了一下午恐龙。熊接得住，还会反问：“那你觉得谁更厉害？”一问价，99元。哄娃这件事，已经被一只99元的玩具悄悄接手了。

不过，99元只是门票。往上走，400元能买“电子宠物”，3000元能买“AI家教”，9998元能买孩子嘴里的“赛博家人”。AI玩具把陪伴做成了四档生意：能说话、有反应、能教学、像家人。

市场跑得也快。2025年中国AI玩具市场规模290亿元，业内叫它“AI玩具元年”；线上销售额前十个月涨近四倍，字节的AI玩具“显眼包”上市48小时，抖音GMV破1.2亿元。可热闹背后，有的AI玩具退货率能到30%到40%。低价把“有人陪我说说话”变成日用品，但卖出去只是开始。真正的生死局，不是首销，而是用户留存。

01

99元买搭子，9998元买“家人”？

在AI玩具领域，可以说99元买“电子搭子”，400元买“电子宠物”，3000元买“AI家教”，9998元买“赛博家人”。价格不是高低，是四张不同的需求清单。

价格不是高低，是四张不同的需求清单。

99元这档，卖的是“能接话”。京东京造 JoyInside 系列的圆月熊“暖暖”，接入京东自研 JoyAI 模型，价格低至 99 元；优必选萌优优毛绒外壳也只卖99元。它们做的事很朴素：接大模型，让公仔能聊天、讲故事。家长花不到100元，就可以给孩子买一个不腻的陪聊对象。戳中的，是早教太贵、陪伴太缺。

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300到500元这档AI玩具，则多了屏幕、动作和简单互动。华为联合芙崽的“憨憨”毛绒挂件在这个区间，优必选萌优优约400元。从“出声”升级到“有反应”，更像电子宠物和早教机的混合体。孩子摸它、看它、逗它，它给得出反馈。

3000元附近，补的就是“教学”。优必选悟空AI机器人，常卖价约3099元。它能识别两百多种物体，陪读绘本，玩成语接龙。卖的不是玩具，是“STEM教育入口”。到这一步，家长买的已经不是陪聊，是“别光玩，顺便学点”的解决方案。可教学之外，还有一层更难满足的需求：孩子想要一个“像人”的伙伴。

9998元的松延动力小布米Bumi Lite，站在顶端。2025年10月发布、2026年3月交付，是全球首款万元以内人形机器人，还上了春晚。拟人外形加长期关系感，卖的是“机器人家庭成员”的想象。从能说话，到有反应，到能教学，再到像家人。

市场跑得很快。工信部数据披露，2025年中国AI玩具市场规模已达290亿元，业内叫它“AI玩具元年”。研究机构“魔镜洞察”数据显示，2025年前十个月，中国AI玩具的线上销售额同比增长近四倍。

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字节的“显眼包”更猛。上市48小时，抖音GMV突破1.2亿元。AI玩具第一次进直播间“亿元俱乐部”。

连代工厂都翻身。广东澄海贡献全球七成塑料玩具出口，过去只做代工，毛利率不到8%。2025年，实丰文化把华为海思昇腾芯片嵌进毛绒骨架，推出399元“AI情绪安抚兔”。三个月出口欧盟120万只，毛利率拉到28%。

中国青少年研究中心2025年对8563名中小学生的调查显示，超六成中小学生用过AI，近两成经常使用，其中小学生用AI聊天倾诉的比例在所有学段中最高。孩子有倾诉需求，家长就愿意掏钱——为“被陪伴”买单，正在成为不少家庭的日常选择。

02

便宜不是魔法，是供应链在发力

AI玩具便宜，不是某颗芯片突然封神，是芯片、模组、授权、供应链一起成熟。以前像自己造车，现在像在轮子上搭车架。

AI玩具便宜，不是某颗芯片突然封神，是芯片、模组、授权、供应链一起成熟。以前像自己造车，现在像在轮子上搭车架。

最底层是芯片。泰芯半导体CEO唐振中表示，AI玩具里负责连接和控制的芯片不到1美元，只有5毫米见方，用22或40纳米成熟制程，大陆本土就能产。泰芯不自己跑大模型，而是在芯片SDK里集成百度大模型的连接能力。语音采集、网络通信这些累活，它包了。

芯片有了，还得把对话送上网。利尔达的4G通信模组，用在AI玩具上通常不到14元。一个指甲盖大小，负责把对话送上网。这一步一成熟，玩具就不再是本地发声，而是能随时调用大模型。

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再往上是大模型的授权。百度智能云一份设备级License约20元，就能接通角色扮演大模型；用字节豆包，行业早期每台每年Token成本约6到10元。大模型推理第一次像芯片、模组一样，被打包进单台成本。

零件齐了，最后拼的是组装速度。华强北方圆一公里，上千家设计、研发、量产供应商。上午设计，下午打样，次日量产，一周出海。利尔达范远航说得直白：“1天出原型，5天出样机，15天量产。我们把轮子造好，玩具厂商只需要搭车架。”

为什么能这么快？因为零件本来就海量成熟。泰芯芯片年出货早就过亿级，利尔达通信模组2025年全球出货4000万颗。它们原本铺在智能家居、车载、安防里。AI玩具只是最新组合方式。需求一来，产能顶上，成本就压下去。

两年前，做会说话的玩具要自有语音团队、芯片定制、百万级投入。现在更像拼乐高。2025年初DeepSeek-R1爆火，让创业者意识到，大模型不只能跑在手机电脑里，也能塞进硬件。门槛打开，才是低价真正原因。

但门槛越低，进来的人越多。唐振中算过：“去年我们做了30个品类，后面能持续增长再往上的，只有三个。”大多数白牌产品，从出生就长着同一张脸。投资人看项目，先问的不是AI多聪明，而是能拿下哪个头部IP、抖音投放ROI多少。竞争变成拼签IP和买流量。进来容易，活下来难。

03

退货率30%，AI玩具公司如何活下去？

低价是入口，留存才是护城河。

大部分百元级AI玩具，当用户的新鲜感一过，退货率便飙升。多位AI玩具行业相关人士坦言，AI毛绒玩具电商退货率在30%到40%左右，这类产品大多在三四百元价位，销售比较依赖平台投流，投流回报不高。卖得越多，投得越重，退货也越多。

为什么退？因为买到手的东西，跟宣传的不是一回事。用户为一段“关系”的承诺付费，拆开却只得到有限功能。

在小红书上，有家长花几百元买了款号称“能陪聊、会教学、懂情绪”的AI早教玩具，实际使用中频繁答非所问，对话生硬像在念稿，体验还不如手机语音助手。这位网友吐槽：“这不就是个装了语音模块的毛绒玩具？”宣传是“懂你的伙伴”，到手像“答非所问的音箱”。退货，成了理性选择。

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更扎心的是，硬件本身也不赚钱。《凤凰网科技》报道，有头部AI玩具供应链人士透露，核心机芯成本能压到50元以下，加显示屏约80元。可一旦摊上流量和退货，单台可能只是微利甚至亏损。目前AI玩具创业企业大多数仍处于亏损状态，依靠融资维持经营。“卖一台亏一台”，在AI玩具上同样走不通。

跑出来的，靠换模式。卡瑞颂科技的“仔仔”定价800到1000元，全身传感器，头部、手部、脚部都能感知触摸，背后有角色、剧情和长期记忆。创始人施凤铮把它给一位养棉花娃娃的玩家试用，对方一口气聊了一个半小时。情感连接，才让人持续互动。

已经有人跑出数字。跃然创新BubblePal卖499元、送三年会员，到期续费99元一年；芙崽年费299元；FoloToy AI仙人掌258元、送半年会员，之后99元一年。BubblePal上线11个月卖出25万台，销售额破亿；芙崽半年卖出12万台，品牌词搜索量涨了一万倍。它们卖的不是“会说话”，是用户养出来的情感羁绊。

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风险也藏在这条路上。FoloToy的AI泰迪熊Kumma曾在2025年被研究人员测出不当回应，一度暂停销售。长期记忆意味着儿童数据沉淀，隐私与内容合规绕不开。工信部已着手修订《玩具安全》强制性国标。

更冷的是，人形机器人个人零售占比不到5%。真正买家是高校、景区、工厂。C端尝鲜仍是少数。

低价机器人进寻常家庭，路还长。

你家孩子买过AI玩具吗？欢迎在评论区聊聊。