来源：柒财经

往年一到三季度末，银行便着手布局明年的“开门红”，定方案、分指标、开动员会，提前打印红色海报……一直延续到来年春节后。

但今年，画风似乎变了。银行相关公开宣传大幅减少，以“开门红”名义的集中造势也销声匿迹。

这在一定程度上表明，近两年监管一再强调的“反内卷”，正在落地见效，行业逐渐迈向理性、健康的发展轨道。

监管定了调，银行动起来。

第一个动作便是开篇提到的，“开门红”至少在明面上不搞了。

据柒财经了解，确实有多家银行已经取消了2027年“开门红”活动。

其次，银行的打法变了。

过去，银行的“内卷”逻辑，说到底就是“抢”。抢存款、抢贷款、抢客户。你送米我送油，你返现我返券，最后全行业一起“赔本赚吆喝”。

但客户早就摸清了规律。他们不再忠于单一银行，而是全程比价、择优选择，在多家银行之间反复流转。年末规模冲刺看似热闹，实则大多是短期资金搬家、存量客户腾挪，真正的增量客户寥寥无几。

波士顿咨询公司（BCG）与腾银财智联合发布的《中国银行业私域客户经营白皮书2023》指出：“获取新客的成本较维护老客高出5倍，而存量客户利润贡献则是新客的16倍。”

在行业换挡变道的背景下，靠高息抢新客，性价比越来越低。

所以，今年更多银行不再执着于从别人碗里抢饭了，而是首先考虑把自己碗里的饭腾热。

比如，有的银行专门建了流失客户挽回模型，动态清洗流失清单，配套预授信和分层优惠利率去“回捞”。南通农商银行上半年就挽回了流失客户1470户，金额6.74亿元。

这表明，存量盘活不只是“守”，也包括把已经跑掉的客户找回来。

广东金融监管局的一项数据更直观：经过一年多治理，辖内银行净息差企稳回升，返佣比例回归合理区间，住房按揭与汽车金融佣金支出同比下降89%。

第三个变化，是基层员工的体感不一样了。

一位国有大行中部地区支行的人说得很实在：“反内卷”启动之后，行内快速调整，现在周末加班、开会的情况都少了很多，人也委实轻松了。

亦有基层员工反馈，个别“不合理的KPI有所弱化”，比如不再盲目要求完成信用卡开卡、消费贷销售指标，领导也开始打电话关心基层网点的食堂伙食。

与此同时，薪酬资源正逐步向基层员工倾斜。

某国有大行发文，自2026年1月起，保底收入标准从4200元统一上调300元。

2026年上半年，42家上市银行薪酬总额同比增长近3%，人均薪酬比上年同期多了2600元，折合每人每月多赚400元左右。分类型看，城商行涨幅居前，长沙银行人均月薪涨17.49%，重庆银行涨13.71%，厦门银行涨12.98%。

关于“反内卷”，其实监管的话说得很透：“引导金融机构摒弃规模情结，推动由追求速度和规模，向以质量和效益为中心转变。”

翻译成大白话就是：别再比谁跑得快了，要比谁跑得稳、跑得远。

2026年的各项数据证明，反内卷正在起效途中。净息差逐步企稳、返佣力度明显收敛、冲时点被有效遏制，这些变化是真实的。

对银行来说，这不仅是监管的要求，也是行业自身求变求实、回归正常经营逻辑的开端。