年销25亿的彩妆黑马AKF：起于流量，困于内斗

这一切源于一场持续近两年的商标争夺战。

AKF从诞生之日起就搭建了一套特殊的架构，韩国一家公司持有商标，山东一家公司负责运营，两方本属同一创始人团队。

2024年4月，商标持有人突然撕毁授权协议，转而将商标授权给第三方，市场瞬间出现两个“AKF”并行的混乱局面。2026年5月，山东省高级人民法院与上海知识产权法院相继作出终审判决，认定原运营方对核心商标仍具有独占使用权。

官司告一段落，但混乱远未结束。

更便宜的竞品正从身后追上来，抖音的流量成本已今非昔比。2026年618，这个曾登顶抖音的品牌已从彩妆/香水品类TOP10中消失。2026年，品牌将GMV目标大幅下调至13.5亿元，较25亿元峰值几近腰斩。

从狂飙到失速，只隔了不到两年。

究竟是内斗拖垮了AKF，还是这套极致性价比+抖音流量的打法本身就走到了尽头？

AKF的故事，要从两个人说起——刘进华和邹鲁波。

刘进华控制的山东飞华是UNNY、RNW等多个韩国彩妆品牌的中国操盘手，邹鲁波则在韩国注册了艾乐肤化妆品株式会社。一个懂中国市场运营，一个有韩妆品牌资源，两人一拍即合。

2018年，AKF诞生，首款产品紫苏卸妆水面市，500ml到手价仅49元。2019年8月，这款主打温和卸妆的产品凭借着极致性价比，月出货量约10万瓶，三个月后翻了三倍。

真正的转折在2020年，新冠疫情席卷全国，口罩成为日常标配，消费者的妆容注意力集中到眼妆，AKF顺势从卸妆水切入彩妆赛道，相继推出眼线笔、睫毛膏等眼妆产品。

以眼线胶笔为例，AKF以纤细笔芯、顺滑流畅、防水防汗为卖点，单只到手价仅48.9元。公开资料显示，AKF眼线笔上市后月销稳定在60万支以上。

紧接着，AKF又先后推出散粉（到手价49元）、唇泥（到手价39.9元）等平价彩妆产品。连续推陈出新下，2021年AKF月销破6000万元，2022年全渠道销量3700万件、年销14亿元，2023年飙至25亿元。五年实现从零到25亿的跨越。

山东飞华总经理李阳中在接受媒体采访时表示，AKF跑得这么快，靠的是三样东西：供应链、成本、流量。

供应链端，AKF绑定了科丝美诗、科玛等国际代工厂，科丝美诗同时也是雅诗兰黛、兰蔻的代工厂，这为品牌产品品质提供了保障。

成本控制方面，AKF产品线是采用进口条码和国产条码并行的策略以降低产品成本。这意味着，AKF虽是韩妆商标，但运营、产线、备案都在国内，走国产备案省去进口关税，同时坐拥韩妆的品牌滤镜。

而真正把这套逻辑跑通的，是流量运营的重度投入。据悉，飞华在抖音建立了100多个自媒体账号，拥有130多人的内容创作团队，广告投放ROI达1:3以上，并能精准抓取数万名美妆达人。

在内容创作上，飞华走了一条更精细化的路径，自有团队产出30%的内容，其余70%与达人共创。从脚本方向、表达形式到传播效果复盘，每个环节都深度介入，形成可沉淀的运营闭环。

这套打法让AKF两度登顶抖音美妆热DOU榜TOP1，用户说数据显示，2023年上半年，AKF销售额同比增长590.86%至5-7亿元，跃居抖音彩妆品牌榜TOP2。

用49块的眼线笔和散粉、39块的唇泥撬动价格敏感型消费群体，再用抖音流量放大器讲给每一个刷短视频的潜在用户，这就是AKF在短短五年内把年销售额做到了25亿元的底层逻辑。

但以这套特殊模式高速狂奔的AKF，从诞生之初就埋下了一颗随时可能引爆的雷。

AKF的特殊之处在于，它从创立之初就搭建了一套海外主体持商标、本土主体做运营的架构，这在当时的跨境品牌操作中并不罕见，但今天回头看，这一结构的脆弱性早已埋下伏笔。

品牌由刘进华、邹鲁波等人联合创立。

韩国艾乐肤化妆品株式会社手握AKF系列商标，邹鲁波持股76%并担任法定代表人；实际负责AKF运营的则是青岛艾乐肤。刘进华通过山东飞华品牌管理有限公司持有青岛艾乐肤约37%股份，成为实控人，邹鲁波则为第二大股东。