从业绩预告看蓝月亮战略重心：京东超市成利润修复主阵地

7月15日，蓝月亮集团发布2026年上半年业绩预告，预计上半年净亏损同比收窄不少于55%。消息公布后，公司股价次日上涨4.03%。这份预告延续了2025年全年减亏56.1%的趋势，市场读出的是一个清晰的经营拐点。而拐点从何而来，业绩预告里写得很直白：重构营销投放体系，加大对高盈利能力及高增长潜力核心渠道的资源投入。

家清是典型的刚需、高复购、抗周期赛道，行业集中度持续提升，马太效应加剧。竞争早已从拼流量转向产品研发、品牌认知与渠道运营效率的综合较量，消费者也越来越理性，主动搜寻、按需复购成为主流。这样的赛道里，家清品牌真正要拼的是稳定的盈利能力和长周期的持续增长，一次性的规模冲刺撑不起长久的生意。这也正是蓝月亮上半年大幅削减达播、推进战略转型的原因。

对一个刚刚经历渠道结构调整、把降本增效写进战略的品牌来说，可预期、可控制的成本结构，是利润修复最需要的确定性。今年3月，蓝月亮与京东超市签下为期三年的战略合作协议，喊出50亿元销售目标，围绕产品运营、全渠道布局、绿色物流、营销与品牌共建四个方向展开。

京东作为全国最稳定的日销平台、最好的品牌建设平台、商品全生命周期回报率最高的平台，在中国电商行业中处于领先地位。这样的平台优势，与蓝月亮所说的“高盈利、高增长”的诉求严丝合缝。从单一渠道销售迈向全链路、全周期的战略共建。蓝月亮豪掷数千万元，把明星代言与系列营销活动集中落地京东，还打通了京东PLUS会员与蓝月亮会员体系实现权益互通。这种深度绑定，把京东放进了经营的核心位置。

2025年，京东超市增速持续领跑行业，购物用户规模与订单量双双实现高双位数增长，为蓝月亮的品牌成长提供了广阔空间。京东自营模式省去了坑位费与达人佣金，销售费用率清晰可控，单位渠道的投放效率也远高于达播。

重仓京东，蓝月亮并非孤注一掷的赌博。过往18年的深度合作中，双方已然建立了合作节奏上的默契，也取得了市场的正向反馈。2025年京东11.11，蓝月亮在京东包揽衣物清洁品牌自营当日榜、自营累计榜、POP当日榜、POP累计榜四项第一，其战略新品至尊「浓缩+」正是拉动销量的核心产品。

而至尊「浓缩+」的全渠道底座，几乎就是京东搭起来的。京东自营旗舰店承接深度信息场，把“一泵洗8件”的使用逻辑和研发故事完整呈现；京东折扣店与七鲜超市让用户线下上手体验；京东便利店与新通路B2B平台向下沉市场渗透；京东秒送补足即时零售。覆盖面与触达效率拼的就是能不能随时被买到，这张物理触达网正是高端刚需品的护城河。

对投资人而言，这份业绩预告最值得关注的，不只是55%的减亏数字，而是数字背后那条已经明确的战略路径：资源正在向确定性最高的渠道集中。国泰海通证券近期首次覆盖蓝月亮给予“增持”评级，目标价3.63港元，预计公司2026至2028年进入盈利修复通道。市场对50亿目标给出的信心，本质上是对这条路径的信心。

渠道生态从追逐单一增速，走向价值归位与多元协同，这是成熟市场的必然。蓝月亮把京东作为战略重心，既是一家龙头企业对高质量增长的选择，也为整个零售行业提供了一个清晰样本：把钱投向能带来盈利与增长的地方，增长才有质量。

来源：信阳新闻网