融泰药业：时间换空间的一场权衡游戏

在院外医药市场迎来爆发式增长的浪潮中，中国院外医药市场第四大营销和供应链解决方案提供商、第一大面向个人客户的营销和供应链解决方案提供商 —— 广东融泰药业股份有限公司，正以一场 “时间换空间” 的行业权衡，走出了一条颠覆传统医药流通的创新之路。它以数字化为核心筹码，在短期投入与长期壁垒、传统渠道与新型生态的博弈中，不仅重塑了自身的商业价值，更成为驱动院外医药流通行业升级的标杆。

技术投入换市场空间

这场 “时间换空间” 的游戏，始于融泰药业对行业趋势的精准预判。据弗若斯特沙利文数据，2024 年中国院外医药市场规模已达 6831 亿元，预计 2030 年将增至 12010 亿元，年复合增长率达 9.9%；其中面向 C 端的院外营销及供应链服务市场，2024 年规模达 295 亿元，2030 年预计攀升至 747 亿元，年复合增长率高达 16.7%。面对这一蓝海市场，传统医药分销的 “搬运式” 模式已难以适配行业需求，融泰药业果断将时间投入到数字化能力的搭建中，为自身换取更广阔的行业生存与竞争空间。

在业务模式的搭建上，融泰药业的 “时间投入” 体现在对全渠道数字化体系的深耕细作。不同于传统分销的低维逻辑，融泰药业构建了覆盖 “个人客户 - 基层终端 - 大型连锁药店” 的全场景销售网络：面向个人客户，它通过京东健康、阿里健康等超 190 个 B2C 及 O2O 电商平台触达用户，同时运营宜康思大药房自有品牌，搭建集成商保服务的数字化平台，覆盖心血管、肿瘤等多个治疗领域的患教与用药管理；面向基层终端，它依托区域性销售伙伴与第三方 B2B 平台，打通了院外零售药房与基层医疗机构的服务链路，还通过自有 B2B 店铺强化市场渗透率；面向大型连锁药店，它以集中化合作构建零售网络，实现处方无缝流转。

支撑这一全渠道体系的，是融泰药业耗时多年搭建的数字化底座。其自主研发的 DDI 数据直连系统，已建立起载有 170 万名区域性销售伙伴及基层终端的综合数据库，将原本千人团队的终端维护工作转化为自动化数字运营；订单管理系统（OMS）与仓储管理系统（WMS）协同运作，实现了从订单接收、智能分配到自动化拣货打包的全流程数字化，将 “劳动密集” 的传统标签彻底转化为 “技术密集” 的行业优势。对上游制药企业，融泰药业还提供从战略规划、店面设计到营销执行、数据分析的全链路电商赋能，让 “分销 + 数字化服务” 的复合模式，取代了传统的差价盈利逻辑。

行业整合中的“马太效应”受益者

在政策驱动下，医药流通行业集中度将持续提升。全国性与区域性龙头企业将通过并购重组进一步扩大市场份额，缺乏数字化能力的中小企业面临淘汰。融泰药业凭借其已布局的全国性网络（覆盖安徽、重庆、辽宁、甘肃、湖北等关键区域）和数字化基础设施，有望在行业洗牌中占据优势。其打造的“医-药-险”闭环方案，以及与商业保险公司合作的创新业务模式，不仅增强了用户黏性，更为其构筑了难以复制的生态护城河。在“强者恒强”的行业逻辑下，融泰药业有望持续受益于政策倾斜与市场资源整合，实现规模化与价值化的双重复合增长。

据弗若斯特沙利文权威报告，按 2024 年收入计，融泰药业稳居中国院外医药营销和供应链解决方案提供商第四位，且在个人客户服务细分领域位列第一。同时，摩根士丹利预测 2030 年国内创新药市场规模将进一步突破，院外市场成创新药商业化 “第二战场”。叠加摩熵医药监测的电商终端千亿级增长预期，融泰的数字化能力将持续承接行业红利，其与辉瑞、参天等药企的合作，也成为行业对其模式的核心背书。

中国医药商业协会副会长蒋丽华在 2025 年云南省药品流通行业发展研讨会上，曾深度剖析院外医药流通领域的未来格局，她指出当前行业虽面临经营压力与竞争加剧的挑战，但整体正向数智化、集约化方向迈进，未来行业集中度将加速提升，数智化竞争成为企业突围关键，而供应链竞争力与服务商转型则是流通企业的核心破局路径。摩熵创始人王中健也在第十届院外 DTP 处方流转营销新锐论坛上强调，2024 年中国医药市场规模已达 1.86 万亿元，院外电商终端规模从 2021 年 379 亿元增至 2024 年 715 亿元，2025 年将逼近千亿规模，且 AI 技术已深度渗透医药营销领域，92% 头部药企已布局 AI 营销工具，具备数字化能力的流通企业将优先承接行业红利。法伯科技研究院院长连春玲则预判，2023-2028 年院外市场年复合增长率将达 8% 以上，远超院内 3% 的增速，创新药上市与处方外流将持续驱动院外渠道成为医药流通的核心增长极。

长期深耕换增长空间

从财务与运营的稳健性来看，融泰药业的 “时间投入” 已初显成效。2022-2024 年，其合作 B2C 及 O2O 电商平台超 190 个，通过 DDI 系统与超过 640 家区域性销售伙伴建立合作，能够触达 40多万个终端（含基层终端、连锁药店终端等全渠道终端），同时与 787 家大型连锁药店达成合作，客户群集中度持续降低，业务抗风险能力稳步提升；2022-2024 年公司收入从 24.27 亿元增长至 28.75 亿元，2025 年上半年收入达 15.40 亿元，毛利率保持稳定。尽管在数字化基建阶段投入了大量资源，但随着业务版图的扩张，其数字化能力的价值已通过销售规模和客户粘性得到验证。

站在行业变革的节点，融泰药业的 “时间换空间”，本质是对医药流通行业价值逻辑的重构。它舍弃了传统分销的短期薄利，将时间投入到数字化体系、渠道网络与生态协同的搭建中，最终换来了行业壁垒的构筑与价值重估。未来，随着 AI 技术对精准营销的赋能、AI+IoT 对供应链的升级，融泰药业的这场权衡游戏，不仅会为自身打开更广阔的增长空间，更将推动整个院外医药流通行业完成向数字化、智能化的转型跨越。

来源/周口网