专访优秀经销商代表：揭秘北京越野增长密码

在汽车行业的生态版图中，经销商既是连接品牌与用户的核心纽带，也是推动市场渗透、实现业绩增长的关键力量。他们扎根区域市场，直面消费需求，其运营能力与服务质量直接影响着品牌的市场口碑与发展势能。

正是深谙这一点，北京越野在近期的2025年度年中核心经销商大会上，不仅将“以用户为中心、以产品为核心”作为攻坚策略，也将渠道建设、经销商赋能置于战略核心。从渠道扩张到新品布局，从业绩加冕到产品卡位，北京越野与经销商形成深度协同，展现出品牌与经销商并肩前行的决心，也让经销商加深了对北京越野的认可和信心。

最近，我们对北京越野部分经销商进行了深度采访，试图揭秘北京越野在经销商维度，推动销量持续增长的核心密码。接受采访的两家北京越野经销商分别地处呼和浩特和齐齐哈尔，运营时间均不足一年，便在区域市场站稳脚跟。其中，齐齐哈尔光瑞4S店7月终端销量达到了83台；呼和浩特申途4S店终端销量为5月53台，6月81台，7月92台，预计8月能突破100台！实现区域排名前三！两家经销商的发展路径不仅折射出北京越野品牌的战略定力和市场影响力，更揭示了经销商在新时代下的生存法则。

法则1：产品：硬核配置筑根基，北京越野深受认可

作为中国越野车发明者，北京越野在硬派越野领域的技术积淀、新能源转型的前瞻布局，以及对经销商的“全周期支持体系”，是越来越多经销商选择、认可北京越野的核心原因。

上半年终端销量同比增长29%、方盒子车型终端销量暴涨149%的亮眼成绩，让北京越野成为经销商眼中的“潜力股”。其中，2025年7月（统计周期6月30日—8月3日），北京越野BJ40系列以“增程方盒子、硬派越野车、新能源硬派越野方盒子”三榜第一的成绩，强势宣告“统治时代”的到来。这不仅是销量数据的突破，更是产品力与市场认可度的双重证明。

BJ40系列有着专业越野+新能源”的精准定位。BJ40增程满油满电1200千米的超长续航，既能满足城市通勤需求，又能满足户外长途旅行需求。BJ40燃油则凭借“越野无敌四件套”（两纵八横大梁、内嵌式金属防滚架、机械式全时四驱+三把锁、全系标配2.5吨拖拽资质），成为专业越野玩家的首选。

此外，BJ40系列还具备超级涉水能力。凭借涉水模式+智能涉水感应系统等硬核配置和全面的安全防护，BJ40可以在暴雨季等关键时刻担当起救援车的重担。北京越野呼和浩特申途4S店刘志波经理表示：“我们有很多车主都对BJ40系列车型的涉水实力表示了认可。同时，经过我们对BJ40系列涉水能力的宣传以及车主口碑的传播发酵，又有更多消费者了解到了这一信息，从而进一步增加了BJ40系列车型的成交量。”

北京越野呼和浩特申途4S店刘志波

根据北京越野官方消息，今年9月，新款BJ30即将上市。经销商纷纷对BJ30的市场前景充满信心，并已摩拳擦掌，准备迎接新品的上市热潮。刘志波对新款BJ30的到来表示非常期待，他表示：“相比现款车型，新款BJ30在内饰、轮毂等方面有新的变化，消费者会根据自身的审美和需求进行选择，两者不会彼此影响销量。同时，新车型的上市会在一定程度上带来更多关注和流量，不仅有助于品牌价值的提升，也会带动品牌销量的增长，这对于全体经销商而言都是有帮助的。”从刘志波的表述中不难看出，经销商对北京越野的品牌和产品发展有着极高的认可和期待。

法则2：销售：因地制宜拓市场，有的放矢提销量

在新时代汽车市场的复杂环境中，经销商要站稳脚跟，产品策略的精准与否至关重要。经销商需要结合区域消费特征制定差异化推广策略，因地制宜才能迈出成功的第一步。

呼和浩特是内蒙古自治区首府，冬季漫长严寒，夏季短暂炎热，从经济和气候角度考虑，BJ40系列车型凭借在极端气温下的可靠表现，成为这片土地上更贴合用户需求的选择。根据刘志波的介绍，“BJ40增程自上市以来，就赢得了非常好的市场反响。一是基于叠加国补和置换补贴后，消费者对BJ40增程的价格有着较高的接受度；二是随着人们的消费升级，BJ40增程凭借外放电功能和智电全时四驱等硬核配置，能够给消费者带来高品质用车体验。”

在产品供给上，北京越野会基于全国市场数据与区域特征，为经销商提供差异化的车型配置与库存建议。例如针对内蒙古等多越野场景的区域，北京越野厂商会优先保障BJ40燃油版等硬核越野车型的供应，并根据季节变化调整库存深度，满足用户应对复杂路况和气候的需求。这种基于市场洞察的产品调配，让经销商无需陷入“盲目囤货”的困境，能更聚焦于当地核心需求车型的推广，也让经销商进一步增加对品牌的认可和信任。

同样，经销商也会根据厂商产能供给进行销售引导。北京越野齐齐哈尔光瑞4S店刘洛宁经理表示：“我们主要都是按照厂商当前在售车型的库存量，进行引导和推广。从前两个月开始，我们的销售比例逐渐向BJ30倾斜，因为BJ40产能相对较低。所以我们及时调整销售策略，将进店咨询BJ40车型的消费者向BJ30导向，用BJ40的曝光度进行集客、转化，尽可能的向消费者推荐现车。”

法则3：服务：细致周到留客源，体验为王增业绩

在汽车消费从“产品导向”转向“体验导向”的当下，经销商的服务能力成为差异化竞争的核心。经销商需要将服务渗透到用户购车、用车的全生命周期，以超出预期的细节打动用户。刘洛宁认为：“销量好的核心优势始终是服务质量。我们的服务流程都是严格按照北京越野标准执行，流程规范、服务热情、回访及时，保证用户能够享受到高标准的接待和试驾体验。”

“我们有自己的售后服务部和专职客服回访人员，当交车后，客服就会第一时间给客户打电话询问在整个交车的过程当中有没有出现不愉快的地方，或者服务做得不好的地方。如果客户有反馈，我们会及时调整。我们还制定了一个三天和七天回访计划。用车三天以后，车主有没有一些在功能使用上存在不懂的地方下，如果有我们会进行专业指导，包括车辆的操作和售后保养的相关内容。七天之后，销售人员会就补贴认领进行回访，确保车主享受到补贴。”刘洛宁表示。

刘志波则着重介绍了门店在售后维修方面的几点优势。一是透明化车间，客户能清楚看到维修车间，感受到环境的整洁度，提升客户印象。二是专业的维修技师，不仅经过厂商认证，还时刻更新维修水平，接受技能培训，并对客户的维修问题进行集中讨论，同时分享给销售人员，进而将专业细致的售后服务传导给更多消费者，增加潜客转化率。

基于专业细致的服务，车主能够真切感受到北京越野“经典、专业、可靠”不仅体现在产品上，更渗透在每一次服务中。

法则4：传播：线上引流聚人气，线下联动促成交

在信息传播方式日新月异的当下，“线上引流，线下联动”已成为经销商打开市场、提升品牌影响力的关键传播法则。这一法则强调线上线下传播渠道的有机融合，线上引流为线下活动带来人气，线下活动则为线上传播提供素材，形成相互促进的传播闭环。

线上引流方面，经销商可充分利用各类新媒体平台的优势。通过抖音、快手等短视频平台，发布车型亮点展示、越野场景体验、用户真实评价等内容，以生动直观的形式吸引用户关注；借助汽车之家、懂车帝等专业汽车平台，精准触达有购车意向的潜在客户，通过详细的车型参数、评测文章等内容进行深度种草。同时，开展线上直播互动，解答用户疑问，发放购车优惠券等福利，引导用户留下线索，为线下转化奠定基础。两位经销商均表示更侧重于线上传播，刘洛宁介绍，“将近90%的线索源都来自线上。”

线下联动则是将线上流量落到实处的关键。经销商可举办丰富多样的线下活动，如车型试驾会，邀请线上关注的潜在客户参与，增强用户对品牌的认知和好感。此外，参与当地车展、商圈巡展等活动，将线上宣传的车型近距离展示在消费者面前，结合现场的促销活动，也可进一步促进成交。刘志波表示，“我们有一个越野俱乐部，每周都会举办一些户外活动。这样车主就能够与4S 店进行近距离的互动，强化用户粘性。”

小结

在硬派越野市场竞争日趋激烈的当下，北京越野与经销商形成强大合力，共同深耕市场、服务用户，不仅能够助力经销商夯实区域市场根基、提升运营效能权、强化对品牌的认可与信心，也将有望推动北京越野实现从“中国越野车发明者”到“中国越野车引领者”的跨越。

来源/中华商业网