“拧” 就完事了！一把中国螺丝刀卖进数万美国家庭

“哪个男人可以拒绝这样的礼物？”美国达人瑞克，在TikTok上展示他新入手的礼物——Fanttik电动螺丝刀。

他一边拆包裹，一边评价：“这个小家伙轻便得很，一键弹出螺丝刀柄，型号还齐全”。正说着，女儿的哭腔从镜头外钻进来，“爸爸，我的玩具坏了”。瑞克拿起螺丝刀三下五除二修好，哭声秒停。

这段轻松的展示很快走红TikTok，不仅播放量超过2100万，连带着螺丝刀的销量突破2万件，创造了85万美元的销售额。

瑞克介绍Fanttik的电动螺丝刀

Fanttik诞生于2020年，是深圳傲基科技旗下的子品牌。第三方数据显示，Fanttik入驻TikTok Shop两年，电动螺丝刀的总销售额已达1000万美元，车载吸尘器和轮胎充气泵等多个产品，也纷纷进入热销榜单。

这家来自深圳的五金工具品牌，是如何一步步打入美国家庭的？

拥抱TikTok

傲基曾高度依赖亚马逊。公开资料显示，该平台一度占到傲基年营业额的83.9%。但2021年一场“封店潮”，导致超过5万中国卖家被清退，傲基也受到很大影响，其在亚马逊的许多店铺被封。和许多中国品牌一样，傲基意识到出海必须多元化布局，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

也是在2021年，傲基开始拓展新渠道，TikTok恰好进入视野。作为新兴的短视频平台，TikTok在全球拥有超过10亿的活跃用户，其中绝大多数都是喜欢购物、有较强消费能力的年轻人，是连接品牌与用户的绝佳场所。

那一年，Fanttik设立TikTok账号，开始发力短视频。彼时，TikTok Shop美区还未上线。Fanttik虽然不能在TikTok上直接开店，但他们十分看好平台的内容种草能力。

据Fanttik品牌创始人杜波介绍，两年间，品牌在TikTok上保持每月3000美元左右的投入，持续与达人合作积累种草内容，提高品牌的曝光。2023年TikTok Shop美区上线，Fanttik第一时间入驻。

作为TikTok的电商平台，TikTok Shop的优势在于闭环生态：用户从看到视频、认识品牌，到下单，甚至回头再买，整个过程一气呵成。凭借前两年的内容积累，开店2个月后Fanttik便在TikTok Shop上售出10万单。

第三方数据显示，目前在TikTok上，Fanttik的品牌标签下视频播放量已近8亿次，其美国TikTok账号粉丝数接近12万，关联直播有2.5万场，种草视频超过4万条。

不仅如此，在TikTok的持续投入也让Fanttik在其他平台获得增量，并拿下多个亚马逊“Best Seller”（畅销产品）。

第三方平台显示，如今Fanttik在TikTok Shop上的总销售额超过3500万美元，在五金工具类店铺中排第3，在全美TikTok Shop热销店铺排第43。

种草的力量

“开开心心出去玩，结果轮胎没气了，”美国TikTok达人朱迪拍了一段视频，视频里她汽车刚刚启动，轮胎就开始报警，显示气压不足。

朱迪不慌不忙地拿出了便携轮胎充气泵，下车给轮胎充气。简单的操作、直观可视的电子屏，让她轻轻松松完成了全过程。

朱迪在介绍便携轮胎充气泵

这个视频效果很好，文字很难介绍的便携充气泵，因为短视频变得生动形象。单个视频播放量就超过1000万，销售额达到了45万美金。

朱迪并不是一位大网红，只有8万粉丝，属于中腰部达人。选择中腰部达人，正是Fanttik的策略之一。据统计Fanttik在TikTok的合作达人已超过2万，集中在家居、工具、男性生活方式等垂类。

在Fanttik看来，这些腰部达人更真实、接地气，更容易让消费者进入产品的使用情境，调动购买意愿。

不只是Fanttik，越来越多的中国厂商都开始在TikTok上与达人合作种草。几素科技是一个家用电器品牌，旗下的一款手持电风扇，在东南亚直接卖爆。

几素科技的宣发也离不开中腰部达人的“接地气”内容。菲律宾达人爱莎带着妈妈游香港迪士尼，烈日下人群疲惫不堪，而她的妈妈却一脸轻松地拿着一只粉色手持小风扇乘凉，画面真实自然，令人印象深刻。

爱莎拍摄妈妈用Jisu Life风扇乘凉

爱莎虽不是大V，拍摄的视频却贴近生活、表达自然，契合TikTok的内容生态。正是这类中腰部达人的广泛传播，将这款风扇送入了东南亚消费者的购物清单，也带动了几素科技年销售额突破1.5亿元。

中国螺丝刀，美国硬汉也抵挡不了

有数据显示，欧美目前是工具产品出海的核心市场，占比高达77.6%。美国工具市场尤为亮眼，增速比全球高近2%，2023年人均年消费达164美元，远超全球均值。不少家庭都备有电动、气动等维修工具，男性更是消费主力。

如何撬动男性目标人群，甚至带动女性群体购买，是Fanttik发力的核心目标。

今年6月，借助父亲节，Fanttik提前14天在TikTok发起 Fanttik 5周年的话题，不少合作达人也在父亲节当天，集中发布大量贴合节日氛围与家庭场景的视频，让Fanttik冲进“父亲节实用礼物 TOP10”。在此过程中，一些女性因给父亲、丈夫等选购礼物，购买意愿也被有效激发。Fanttik的女性用户占比也提升了35%。

“虽然男性是Fanttik的主要用户，可是在产品信息传递、按下付款键，甚至复购的环节，女性会起到一定的推动作用。”杜波解释Fanttik的策略。

除了节日营销，Fanttik还积极绑定男性关注度高的领域。2024年5月，Fanttik成为美国终极格斗冠军赛（UFC）的官方合作伙伴。Fanttik在TikTok直播间推出“下单赢门票” 活动，吸引了大量搏击迷围观并下单。UFC前雏量级（指体重范围为57-61公斤）冠军阿尔加麦恩・斯特林也亮相直播间，直接带飞Fanttik的TikTok账号，粉丝增长超过438%。 中国五金工具的魅力，让美国硬汉也无法抵挡。

除了Fanttik外，许多中国出海品牌也借助TikTok Shop实现了销量的飞跃。

每年年中是欧美打折旺季，消费者购物需求旺盛。作为全年重磅的活动之一，TikTok Shop美区年中大促吸引了大量商家投入备战。公开资料显示，年中促期间，中国出海商家“销量、知名度”取得双丰收。其中国产美发工具品牌Tymo日均GMV增长173%，潮玩品牌泡泡玛特单日直播GMV突破600万美金，刷新美区直播记录。

超过100个中国品牌在年中促期间销售增长超过160%，跨境自运营商家GMV爆发123%。来自广州、义乌、南通等产业带商家生意持续增长，部分涨幅甚至超过500%。这些成绩也凸显出TikTok Shop作为中国品牌出海通道的承载力与可复制性。

从工具品牌讲故事，到各类产品在TikTok Shop上火出圈，中国品牌正借助TikTok开辟一条全新的出海路径。通过有趣、接地气的内容表达，中国品牌不再只是 “工厂制造”，而是逐渐融入全球消费者的日常生活，让世界看到中国品牌的魅力。

来源/北晚在线