三国拯救B站!游戏收入暴涨76%
推动这一增长的关键,无疑是B站的SLG大作《三国:谋定天下》(简称《三谋》)。
作者 | 陈璐瑶 编辑 | 张恺翀 来源|易简财经
5月20日,B站发布一季度财报:
总营收70亿元,同比增长24%;经调整净利润为3.62亿元,去年同期则为亏损4.56亿元,实现扭亏为盈。
值得注意的是,B站一季度的游戏业务收入达17.3亿元,占总营收24.7%,同比暴涨76%,远超其他业务板块增速。
推动这一增长的关键,无疑是B站的SLG大作《三国:谋定天下》(简称《三谋》)。
功臣《三谋》
《三谋》是一款SLG游戏,即回合制策略游戏。它以三国为背景,主打战场大型 PVP ,玩家们在东汉末年互抢地盘。这种游戏的养成周期极长,并且玩家需要投入大量时间和金钱。
2024年6月《三谋》上线后,B站游戏收入占总营收比例,就一路提升。截至今年一季度,已连续三个季度稳定在24%上下。
这背后《三谋》无疑起着重要作用。七麦数据显示,《三谋》上线以来,在国内IOS端的收入预估为1.68亿美元,约合11.93亿元人民币。一般来说,安卓端收入是IOS端的2-3倍。照此计算,《三谋》在国内的总收入约为29.82亿元人民币,远超同期主要竞品《三国志·战略版》和《率土之滨》的表现。
上海证券研报也曾预测2024年三谋的营收已超35亿元,2025年更是会达到50亿元,引得不少业内人士直言“三谋以一己之力帮助B站扭亏为盈”。
此言论并非夸诞,据悉《三谋》是B站游戏运营历史上最快达到十亿流水成绩的游戏。
在本期财报分析师电话会上,B站CEO陈睿还表示,未来公司对《三谋》最重要的一个要求就是长线运营,“我对这一项目的要求是至少五年的稳健商业周期,并且希望做一款能让用户玩到老的游戏”。
一位游戏行业资深人士对易简财经表示,陈睿的要求想要实现并不难,SLG本身就是一个长线的游戏,只要你在最初赛季把口碑做起来,后面赛季就很简单了。反正喜欢玩这种游戏的玩家永远都在,无非就是他们把钱花在哪个游戏。
“在我看来,相比《率土之滨》和《三国志·战略版》,《三谋》的游戏体验感是很好的,玩家肯定是都跑到《三谋》这边玩的。”
玩法、付费体系,《三谋》都在卷
对比起另外两款老牌竞品来说,《三谋》在玩法、付费体系等方面,均有很大创新。
首先,SLG类游戏普遍具有较高的氪金属性,《率土之滨》《三国志·战略版》主要服务对象都是高氪金玩家,《三谋》服务的却是高活跃玩家。
“《三谋》的整个战斗体系对玩家充值多少钱、有多少战力没有过多要求,但需要玩家保持较高的活跃度,每天登录游戏,并投入较多时间去打仗。这就造成,《三谋》的整个用户群体和粘性,都比另外两款游戏要大。”上述行业人士对易简财经表示。
其次,《三谋》在付费体系上进行了重新规划。另外两款游戏本质上走的都是付费驱动模式,玩家的付费程度与游戏体验深度呈明显的线性关系——想要获得更好的游戏资源、更强的战力,就需要不断加大充值力度。
“而《三谋》更像是SLG游戏领域的‘拼多多’,玩家只需达到一个基础的标准线,就能较为顺畅地开启游戏体验,这个标准线并不高,可能只需花费一千到两千元。当然,如果玩家想要在全服排名中跻身前列,比如成为第一、第二、第三名,那还是需要投入几十万元。这种付费模式造成了普通玩家的付费热情很高,像拼多多一样,就是走一个薄利多销的路线。”
此外,SLG游戏体系虽已成熟,但《三谋》作为后来者,不仅把其它老牌竞品游戏的痛点都改了,体验上更好,在设计空间上还更有优势,没有触及到玩法与英雄设计的瓶颈期。
上述行业人士举例称,“比如,《王者荣耀》初期的英雄,克制关系明确,但运营多年后,设计空间缩小,新出的英雄往往强度会高很多,克制关系就没有那么平衡了。《三国志·战略版》和《率土之滨》也是一样,已经进入英雄设计的后期阶段,新出的英雄往往都是‘六边形战士’。反观《三谋》现在处于设计黄金期,可以设计出很多有缺陷的英雄互相克制,玩家玩起来很开心。”
超越《三国志·战略版》流水可能性很大
但恐怕不是最大赢家
不过,《三谋》的爆火虽为B站游戏业务注入强劲动力,但其成功本质上是B站早期广撒网的投资策略下的成果,而非自研能力的体现。
《三谋》的研发方为浙江华娱网络(东风工作室),B站于2022年即以战略投资入局,目前持有其10%股权。
来源:企查查
据报道,东风工作室也是接连在被大厂拒绝合作之后,才与B站一拍即合,达成了投资与代理事宜。
这一工作室虽然名不见经传,但其创始人聆风出自网易,曾担任《逆水寒》端游的主策划。他在网易制作MMO游戏的经验,就通过引入SLG游戏中的元素,获得了良好的效果。聆风认为市面上的SLG并没有完全满足他的需求,于是在他选择创业之后,就想要做一款自己想玩的SLG。
也许因为东风工作室没有SLG的研发经验,故其在寻求投资与代理发行合作时,频频遭大厂拒绝,只有B站抛出了橄榄枝。
也就是说,B站在投资《三谋》上是成功的,但其在自研游戏业务上还得加把劲——这几年,其游戏业务一直在收缩,广州研发工作室也传出解散。
另有业内人士指出,《三谋》超越《三国志·战略版》流水的可能性很大。数据显示,《三国志·战略版》2019年上线以来,累计流水已达数百亿。
“但是,现在有个问题就是,很多SLG的大用户都被《无尽冬日》给抢跑了,三家其实都有损失。我觉得能超越的问题不大,但是恐怕到时候最大的赢家不是《三谋》,而是《无尽冬日》。”
不过,至少对现在的B站来说,做好《三谋》的长线运营,已经意味着未来5年内来自游戏业务输送的弹药,有了充足保障。
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