不建议长期喝“绿瓶水”？农夫山泉钟睒睒狠起来“扎”了自己一刀

“生产绿瓶水是一气之下，但我仍然不希望大家去喝”。农夫山泉创始人钟睒睒的这句话把他送上了热搜。

截图自微博

11月19日，钟睒睒在江西赣州出席活动时公开发声，回应包括网络直播、做绿瓶水、农业发展等问题。

谈及农夫山泉恢复生产绿瓶水，钟睒睒回复：“说句老实话，那个时候是一气之下，但我仍然不希望大家去喝绿瓶水，我要告诉人家红瓶水（天然水）就是值这个钱，绿瓶水就是不值钱，也不适合长期饮用。”

有网友表示：“这不是自己打自己的脸吗？”

截图自微博

12瓶包装的绿瓶水最低只卖9.9元

所谓绿瓶水，是指农夫山泉推出的纯净水，而对应的红瓶水则是此前农夫山泉的天然水。其中最大的区别就在于，天然水仅对原水做必要的处理，水中含有钾、钠、钙等各种矿物元素。

24年前，钟睒睒正式宣布停产纯净水，并以“天然水”“健康水”打开市场，获益匪浅。

2024年4月，农夫山泉推出了绿色瓶盖纯净水，重回纯净水赛道，给了市场很大的猜想空间。

农夫山泉纯净水的宣传图在网上流传，曾一度引起广泛关注。

图文中显示，其推出的纯净水规格为550ml，与红瓶、红盖设计的农夫山泉天然水相比，纯净水改为绿色包装。

图源网络

该产品标称是“来自天然水源”，宣传语只稍微做了改动，写着“农夫山泉纯净水有点甜”；宣传图的背景，则配上它包括千岛湖水下深层、丹江口水下深层、四川峨眉山等在内的10大水源地。

图源网络

据北京商报报道，农夫山泉相关人士表示，“农夫山泉天然水没变，将继续生产。纯净水也用天然水源，只是过滤形式不同”。

值得注意的事，相关图片上还配文：“我有告知的义务，你有选择的权利，多一种选择，多一个比较。”

上述种种，一度被外界解读为，它是在向同行发起挑战。

在今年618期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价，超值价9.9元一提，平均一瓶0.82元，低于娃哈哈、怡宝等瓶装水。

图源网络

据农夫山泉披露，5月31日～6月3日，新品绿瓶纯净水累计销售突破100万件。

据天猫和京东披露的数据显示，今年“618”期间有250多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的产品，成为农夫山泉新客数增长最多的一年。就连农夫山泉刚推出不久的纯净水，618当天也冲上了京东水饮新品排行榜第一。

图源网络

“农夫山泉的绿瓶水是拿来打价格战的。”食品产业分析师朱丹蓬表示，纯净水对水源没有太高要求，是通过反渗透的过滤方式，基本上没有营养价值。但由于农夫山泉的绿瓶水价格便宜，符合了消费者对于“高性价比”的核心需求，所以销量相对不错。

瓶装水收益下滑，农夫山泉包装水部立下军令状

据农夫山泉2023年业绩公告显示，2023年营业收入达到了426.67亿元，同比增长28.4%;包装饮用水产品收入首次超过200亿元，达到202.62亿元，但该板块贡献的营收首次占比低于50%。2020年至2022年，农夫山泉包装饮用水产品收益分别为139.66亿元、170.58亿元和182.63亿元，营收占比分别为61%、57.4%和54.9%，已呈逐年减少趋势。

截图自农夫山泉2023年业绩报告

2024年8月27日晚，农夫山泉公布2024年中期业绩公告。公告显示，2024年上半年，农夫山泉整体营收221.73亿元，同比增长8.4%；母公司拥有人应占期内溢利62.4亿元，同比增长8.04%，但瓶装水收益却下降了18.3%。

截图自农夫山泉2024年中期业绩报告

这是农夫山泉主力产品包装饮用水板块首次出现大跌。

根据虎嗅网的报道，由于水饮产品上半年失利，钟睒睒曾在公司内部要求包装水部门立下“军令状”，并发起一轮战略调整，他指示该部门如果不能靠红瓶、绿瓶产品抢回失去的市场份额，便要“整个部门都下课”。

值得一提的是，农夫山泉的这份中期业绩，显示了网络谣言与实际销售之间的关联。舆情前的2024年1月份和2月份，农夫山泉瓶装水销售收益较去年同期增长19.0%，而上半年包装饮用水产品收益较去年同期下降18.3%。

农夫山泉在中报指出，自2月底开始，网络上出现大量对农夫山泉和创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对品牌及销售产生了严重的负面影响，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现大幅下跌。

针对谣言和恶意言论的攻击，农夫山泉通过官方渠道多次发布声明，并于5月20日发布《自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言及其真相｜比流量重要的是真相，是基于事实本身的善恶是非判断》，针对20条主要谣言进行逐一辟谣。今年6月，中央网信办“清朗”行动曝光典型案例，一批涉农夫山泉谣言的自媒体账号被依法依约关闭。但这一系列举措之后，针对农夫山泉的谣言依旧没有得到遏制。

截图自农夫山泉微信公众号

从4月份开始，农夫山泉的瓶装水业务从过去的“红瓶天然水”为主，变成了“红瓶天然水”和“绿瓶纯净水”的双线作战。

彼时，农夫山泉高调回归纯净水品类，并以9.9元/件（12瓶）的低价策略杀入怡宝、娃哈哈的核心品类腹地。

值得一提的是，农夫山泉这种让利策略一定程度上让农夫山泉逐步走出低谷期。

根据马上赢品牌CT的数据，农夫山泉纯净水在8月份斩获了纯净水品类10%的市场份额。截至10月中旬，农夫山泉红瓶天然水和绿瓶纯净水的销售额总份额超过30%，在瓶装水市场位列第一。绿瓶纯净水的市场份额更是从0跃升到二季度末的9%左右，且有继续扩大的趋势。

两次回应自相矛盾，钟睒睒“扎”了自己一刀

值得注意的是，钟睒睒此番对于“绿瓶水”的观点较之前出现了明显转变。

今年8月，钟睒睒在央视《对话》节目中首次回应绿瓶水的相关问题。他表示，推出纯净水是为了回应“农夫山泉有点甜”的争议，“把选择权还给消费者”，消费者可以根据需求选择，“要有点甜，喝味道就选绿瓶纯净水；想健康就喝红瓶天然水。”

仅仅3个月后，11月19日，钟睒睒在江西赣州的一场交流会上改口称，推出纯净水是“意气之举”。钟睒睒表示， “我们非常克制，希望消费者偶尔喝一瓶，不希望整个家庭长期饮用，我们认为，人在迫切需要饮水的时候，一定也需要水中的矿物质。”

截图自微博

钟睒睒于20日的表态，是否意味着农夫山泉有意缩减绿瓶水（纯净水）的生产？

对此，农夫山泉回应时表示了否定，并重申了“纯净水不适合长期饮用”的观点。“

据北京商报报道，针对钟睒睒不建议长期喝“绿瓶”纯净水，记者向娃哈哈官方旗舰店客服咨询，对方表示，“娃哈哈纯净水各项指标符合GB19298-2014《食品安全国家标准 包装饮用水》和GB17323-1998《瓶装饮用纯净水》等相关国标的具体要求”。

娃哈哈客服还表示，“经权威检测机构检测，娃哈哈纯净水样本检测结果显示相关数据达到了实验室用水级别，电导率是≤10μS/cm，离子含量很低，适用于对离子要求很高的实验”。

对于钟睒睒的相关回应，网友们也并不买账，网络上依旧存在着各种质疑声音和观点。

截图自微信

钟睒睒曾多次表示，农夫山泉的初心是“为消费者提供更健康的饮水选择”，但从目前的市场反应看，这一初心似乎并未达到消费者的满意。