有赞养不起太多人了

来源/科技金融在线

“微信电商第一股”有赞流年不利。

3月26日，有赞被曝大裁员的消息登上热搜，满满一大箱交还公司工牌扔在地上，电脑显示器整齐地一排排码放在办公桌上，等待被变卖。

三天之后有赞发布财报，2021年亏损了接近33亿，超过2018-2020年三年综合，四年加起来，有赞亏了近55亿。

持续亏损之下，有赞已经养不起太多人了。

裁员

早在今年1月，有赞裁员的消息就流传出来，当时主要是产研团队。

有内部人士预计，有赞此次新一轮裁员预计会超过1500人，也有网友爆料称有赞裁员比例高达70%。职能部门和产品、技术等中台性质的部门会是裁员的重灾区。

有赞回复媒体称，“规模被夸大了”，实际裁员比例是20%，涉及千人。“此外，今年一月份裁员属于年底优化，大概离职300余人。”

在社交平台上，还有不少被认证为有赞的员工分享了自己被裁的经历，其中不少是校招应届生。

年报显示，2018年底有赞有员工2206人，到了2021年底，已经迅速扩张到4494人。其中30岁以下的占据了近7成。

有赞2021年财报

在年报中，有赞专门有一部分介绍公司的“员工关怀”，而且还制定了公司内部的《福利体系》。有赞还为员工提供带薪年假、病假等，以及交通补贴以及特定的每月补贴。鼓励员工在每周三“家庭日”提早下班，以陪伴家人和朋友。为了提升员工的专业技能，还制定了“336人才培养计划”，就是在3年内，培养36位36岁以下的高管人员。

……

这与在会议室排队离职的员工形成了对比。

为了快速办理离职手续，财务、HR一条龙办理。有媒体形容，这波有赞CEO白鸦“杀疯”了。

当然，离职的重灾区还是不赚钱的部门，职能部门、产品经理、技术人员，还有最近两年扩张的教育团队。

“产研裁70%，其中教育产研裁100%，微商城和零售的产研裁30%，中台技术裁79%。”有赞内部人士爆料称。

现金流

2021年，有赞亏损32.93亿，2018年-2020年，三年分别亏损7.26亿、9.16亿、5.46亿，4年合计亏损54.81亿。

有赞成立于2012年，原名“口袋通”，主要业务就是帮助商家在微信或其他平台上开店，并提供一系列帮助经营的产品和服务，包括微信商城、直播平台、客户管理等SaaS产品。

2018年，有赞在香港通过增发新股借壳上市。

上市之后，有赞开启了快速扩张。从原来帮助别人开店，扩张到自营（新零售）、美业、教育等领域。2018年到2021年，有赞员工数量分别为2206人、2941人、3603人、4494人。

2018年，有赞人工成本为0.87亿，2021年为1.74亿，增长了100%。

快速扩张并没有实现同步的盈利，而是带来成本的快速增长。

2020年底，有赞账上现金有17.27亿，到了2021年底，只有7.11亿，一年失血10个亿。

2020年，有赞现金流为正向1.44亿，2021年流出6.92亿。

今年1月18日，有赞发布公告称，配售超过8亿股新股份，募资3.09亿港元（约合2.51亿人民币）。

不过，按照这个资金消耗速度，有赞的现金储备也是捉襟见肘。

有赞表示，公司已于2022年更加严格且精细化地进行费用管控，科学安排销售和研发投入，以提升人均产出、改善经营现金流及优化经营结果为2022年目标。

GMV

2021年，有赞将其业务划分为五大业务板块，社交电商、新零售、美业、教育、国际化市场业务。

其中，社交电商仍然是核心业务——搭建SaaS平台，帮助商家对接自媒体和网红主播带货。

2018年，有赞与快手合作，为快手提供“短视频电商导购”解决方案。根据相关机构研报显示，2019年四季度到2020年一季度，来自快手平台的GMV占中国有赞总GMV四成。

2021年11月15日，快手电商宣布对有赞执行第三方断链操作，不再支持直播间挂有赞的第三方商品。

快手终止合作对有赞不啻是一个重大打击。

从2018年到2020年，有赞存量付费商家一直处于增长状态，但是2021年这一数据从97153家减少到了88395家，减少了8758家。

2021年商家通过有赞产生的商品交易总额约983亿，同比下降了5.21%。而2020年这一数据增长了60.78%。

有赞在年报中特别强调，来自非快手渠道的商品交易总额较2020年同比增长约30%。

教育

2018年，也就是在有赞上市的同一年，有赞宣布推出为教培机构提供SaaS服务的“有赞教育”，正式杀入教育赛道，主打教培机构线上营销获客。为教育服务机构提供丰富的管理和营销工具及功能，例如招生、报名和预约、课程安排、师生互动督学，以及相关教辅产品的销售。

由于疫情爆发，给了有赞这样的服务商带来了机遇，到2020年年底，有赞教育已经积累了十几万注册用户，付费用户超过万家。

此外，在去年5月份，有赞还与校管家达成战略合作，双方表示将共同打造“教培行业一体化经营解决方案”，实现“通过一个系统解决教培机构所有数字化问题”。

只不过，“双减政策”旋即到来。

虽然有赞称在积极调整发展方向，将主要服务于少儿素质教育及成人职业培训类型的教育机构，重点完善教务、学员管理、家校服务等功能，不过显然，此次有赞的教育板块也成为减员重点。

根据多家媒体报道，“教育产研全部裁撤。”

今日，有赞股价再次下跌3.03%，收于每股0.16港元，从2021年2月份高点4.52港元计算，有赞一年来已经下跌了96.46%。