新东方直播两个月销售额仅450万，俞敏洪曾说一年能做上百亿？

来源/黑池财经

转型直播领域两个月后，新东方的带货成绩惨不忍睹，据新抖数据显示，在26场直播中，“东方甄选”累计销售额仅为450万元。

这是什么概念呢？相当于一个月销售额只有220多万，抛去成本开销等，盈利更少，这对于曾经拥有近10万员工的新东方来说，简直无法想象，不少网友评论“还不如头部主播的一场销售量”。

事实也的确如此，拿曾经和新东方有不少交集的罗永浩来说，据新抖数据显示，其近30日直播销售额达到了2.66亿元，远远高于新东方的239万元。

直播2个月销售额仅450万，俞敏洪曾称一年能做上百亿？

事实上，自去年“双减”政策落地实施，新东方的转型之路就一直备受外界关注，毕竟其创始人俞敏洪为了做了比较久的“铺垫”。

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货，据新抖数据平台数据显示，自开播以来，东方甄选直播26场下来，累计带货商品数335件、销售额454.76万元、销量8.14万件。

其中，单日销量最高的一天，东方甄选也仅售出了1.1万件商品，直播商品方面，东方甄选卖的大部分都是低于50元的商品，截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；售出3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。

低于300元的商品承担了整个直播间绝大部分销售数据，这也就是说，东方甄选仍倾向于走“性价比”路线，但如此也会造成其客单价更低，而这也与其刚开始时的直播策略完全不同。

“苹果16元一斤，这谁吃的起”、“价格也太贵了吧”……去年12月28日，新俞敏洪在抖音进行的首场农产品带货直播中，观众们发现，他带的农产品，大多很贵。

1盒15颗装的平石头苹果，俞敏洪直播间的售价为128元；8斤装的高钙稻花香大米，俞敏洪直播间的售价也高达268元；价格最贵的兆丰有机特制颗粒粉，更是高达960元……

“我们叫东方甄选，不叫东方便宜货”，按照俞敏洪的话来说，“新东方选的不是最便宜的，而是最好的农产品”，网友们不要用超市和市场的价格来对比，毕竟售卖的商品更多是公益助农。

不过，有意思的是，此次直播多次出现俞敏洪嫌带货商品太贵的“小细节”——在推荐一些肉制品等产品时，俞敏洪被售价惊得直咂嘴，直言价格太贵，而一旁的女主播只能打圆场地说道：“俞老师是在以他自己小时候的物价水平衡量现在的商品价格”。

而现如今东方甄选却成了靠卖“低价”商品“求生”的直播间，这也引发了众多网友的议论，有网友直言，“本来品牌就走的高端教培路线，改走中低端尤其是农产品直播，有人买账才怪”，还有的网友表示，“是真的贵，大多数老百姓没钱，他这个销量还是他朋友捧场的数据”......

值得一提的是，俞敏洪此前曾在高管会议上说，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”如今看来，俞敏洪想要卖到“上百亿”似乎还要多加努力。

预计6个月亏超50亿，股价跌超92%

除了跨界涉足直播带货行业外，启信宝信息显示，最近3个月时间里，新东方还陆续投资成立了多家新公司，涉猎多个领域，从经营范围来看，投资的公司涉及到软件开发、职业中介、食品经营、互联网信息服务、销售化肥、智能机器人研发、教学用模型及教具制造等多领域。

不过，虽然跨界众多，但以教育起家的新东方，显然还没有适应，此前新东方曾发布盈利警告，预计截至2021年11月30日止6个月亏损8-9亿美元（50.67-57亿元）。

股价方面，新东方股价自2021年2月达到最高点158.8港元/股以来，一路下滑，截至今年2月21日收盘，暂报11.66港元/股，跌超92%。