18个人一年营收6千多万 看创新层最“迷你”公司怎么玩

3500万打造动漫大电影《司徒大佬》，这是本月中旬APEC中小企业技术交流暨展览会上签出的首单，有趣的是，背后的参与方之一是一家只有18位员工的新三板创新层企业——智合新天（北京）传媒广告股份有限公司（股票代码：430322）。

很难相信，如此“迷你”的新三板企业，在2015年交出了6261万元的营收业绩，专注户外广告领域近10年，如今向电影院线广告市场进发，同时投身动画电影投资，依然信心满满。智合新天董事长邓柏对掘金三板谈到，进了创新层我们还是希望做更多事情，既然我们的客户需求在变，我们也应该寻求新的突破。

随广告业生态同步升级

目前传统媒体渠道的广告收入都出现不同程度的下滑，根据央视市场研究（CTR）发布的《2015中国广告市场回顾》，传统五大媒体广告花费全线下滑，报纸广告和杂志广告的跌幅分别达到35.4%和19.8%，而传统户外的跌幅仅为0.2%。

你可以不看电视，不看报纸，不上网，但是你不能不出门，而出门就会看到户外广告。同时，户外广告的千人成本，与其他媒体渠道相比也具有不可抗拒的吸引力。

“虽然户外广告的优势依然存在，但是增长比较困难了，典型的广告主汽车和房地产在这块的广告投放有所下降，我们传统的买广告牌子然后为客户做广告的经营模式，正在经历转型升级。”董事长邓柏说到。

作为北京最大的单体广告媒体拥有者，目前储备了北京市东四环、北四环、王府井及京承高速等高价值路段，超过6000平米的大型户外广告资源。然而从今年开始，公司已经开辟电影院线广告这个新的“阵地”，未来还将进入互联网广告领域。

上述报告提及，2015年影院视频广告和互联网广告的投放增长分别达到63.8%和22%，而这一趋势今年还将持续。

邓柏谈到，电影贴片广告和互联网广告的利润高，很可能在三五年内占到公司营业收入的40-50%，目前公司通过与电影公司合作，以及参股一些技术公司的方式进入这些领域。

围绕广告主的精准化投放

今年5月，智合新天与中影正式签约，成为进口数字3D大片的独家广告代理公司。中影希望借助智合新天在广告客户、媒体销售方面的优势资源，就2016年由中影数字发行的进口大片的贴片广告业务展开深度合作。

“事实上，我们的优势在于过去10年积累的对于广告主的深刻了解，”邓柏向掘金三板说到，“我们的客户来自汽车品牌、房地产、3C数码产品等，过去我们提供的渠道集中在户外，未来我们可以提供电影贴片的渠道，甚至互联网领域，更加精准地为广告主进行投放。”

贴片广告主要是与电影发行商合作，绑定进口优质影片，根据影片的上映档期在每部电影开始前的倒数五分钟开始播放。长期电影贴片广告市场被几家公司垄断，而随着智合新天获得中影股份数字发行的全部贴片资源，智合新天将成为国内电影贴片市场上重要的角色，行业的市场格局也将发生变化。

根据介绍，智合新天已经买断四部好莱坞进口大片的贴片广告权，独家拥有40条贴片的广告经营权。而随着未来整个中国电影市场的扩张，这块的想象空间巨大。

邓柏谈到，目前公司只有18位员工确实创造了很大的收入，但随着进入新的业务领域，会补充优秀的销售人员，来扩展客户群体，尤其在适合电影市场投放的消费品、游戏产品等方面。

进入动画电影市场

毕业于中央美院版画系的邓柏对于文化产业有着天然的嗅觉，从2016年电影贴片广告开始，进而打开与中影在电影文化领域的全方位深度合作。

“我们从今年开始投资动画大电影，相比于真人电影来说，动画电影的成本相对较低，我们除了会去直接投资类似《司徒大佬》这样的优质IP以外，还会利用我们的客户优势，帮助影片做营销相关的业务，比如宣发、推广、广告植入等，当然还有衍生项目我们也会去尝试。”邓柏谈到。

根据介绍，公司今年的营收目标是超过8000万，公司在传统媒体稳步增长的基础上，新增电影业务板块，新增营收预计占比约35%。

邓柏认为，今年整个宏观经济形势不好，对公司来说是积累的一年，积累资金和项目，不做大的投入，为经济回暖做好铺垫。

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