创投圈的十大谎言

上周末被一篇《纪念刘青云君：一只VC圈内的animal》刷屏了，讲的大致是一位“投资人”，包装出一副很金主的样子，在创业者、投资人和FA的人群中，骗吃骗喝骗钱花的故事。

我爹跟我说过一句话“曾经是门好生意的，未来也一定是门好生意，因为这个生意一定深刻满足过人的某种需求，只看你能不能找到一个新的模子把它装进去”。

想来这句话大概可以扩展一下——曾经是门好骗术的，未来也可以是门好骗术。

大概十几年前，我在央视的法治进行时节目上看过，无业男子是通过QQ交友，冒充钻石王老五，然后在几位痴心女子间骗吃骗喝骗钱花。

想来拨弄的人的心思大抵相同——要面子，不好意思追问；想促成交易（或婚姻），不得不打肿脸充胖子；付出了这么多，不得不为沉没成本继续付出。

当天看到一位创业的90后朋友转了那篇《纪念刘青云君：一只VC圈内的animal》，并愤慨地表示他也受过此类投资人的蒙骗。

不由得暗暗感慨，虽然创业了，依然还是个并不能get到许多阴影的小盆友啊。

谎言一:我们就聊了几分钟，XX就决定投资我们了

自从马云他老人家开了个“我只讲了6分钟，孙正义就决定投资我了”的头，创投圈的男人们不再觉得“快枪手”是一件难堪的事了，他们开始了一场比快的竞赛。

稍微收着点儿的说“我们聊了20分钟，XX就决定投资我们了”。

觉得自己是明日马云的，可能为了取个好兆头，说“我们聊了5分钟，XX就决定投资我们了”。

还有觉得自己改变世界势不可挡的，说“我们在电梯里聊了一分钟，电梯门开他就决定投资我了”。

不尽调么？没有内部决策流程吗？除了可以任性的个人天使，或者基金内部的几位老大，谁能那么快把钱拍给你？

谎言二：钱和钱是不一样的

你常可以从声名赫赫的那些牛逼基金那里听到这句话“钱和钱是不一样的”。

当他们意味深长地说出这句话时，常常会带着一种庄严的神秘感。

钱和钱有什么不一样呢？你家的投资款里，是多印了一个富兰克林，还是多印了一个毛爷爷？

这些牛逼基金想说的，无非是拿了他的钱，可以有更多的资源对接给你。

不久前徐小平老师说，许多创业者都拜托他微博给宣传一下，他颇感为难。徐老师说的是实情，资源就那么有限，投资人的案子在无限扩展，哪有那许多时间照顾你。

从来就没有什么救世主，创业之后你就知道了，投资人许诺给你的帮助，比男人在床上说的爱还不靠谱呢。

谎言三：投资三周到账

这个问题有多暗黑？据说已经与女人什么时候结婚、博士啥时候毕业一起，成为宇宙间最难以回答的三大问题。

投资什么时候到账、分几笔到账，由于要维系和投资人间的良好关系，许多创业者把内伤，混杂在深夜的小龙虾中咽到了胃里，埋在了心底。

反正听说有项目是被投资迟迟不肯到账拖死的。

谎言四：我们的投资条款是对创业者最友善的

当一对夫妻说“我们一辈子没拌过一次嘴”，我通常相信这俩人一辈子都在出轨。

当一对投资人和创业者说“我们一见如故，一直给对方很多好的建议palapalapala”时，我都忍不住会去猜这俩人的关系中究竟有多少暗区？

投资人和创业者之间总要聊感情这事儿，我一直受不了。

既然做的是生意，就少不了试探算计、两头提防。投资协议亦然，总归是一份划清了权利义务，并要把丑话说在前面的合同。

说到友善，不过是谁家的投资条款少设了一些法务工作上可能的关卡，省了一些麻烦。真金白银的条件上，谁能比谁友善？

如果说这世界上真有对创业者最友善的投资条款，大概就是爹妈给的种子投资吧。

谎言五：我觉得你可以尝试一下这样的业务模式......

当一个初见的投资人对你提出这样的建议时，有70％的概率，这是他上一杯咖啡时，刚从其他创业者那儿听来的业务模式。

可能嘴上还沾着上一杯咖啡的奶泡，此时他已经在给你出主意了。

市面上溜达的不少投资人，PPT看了不少，张口就做商业规划的能力强，而独立思考的能力相形见绌。

他们不生产商业模式，他们只做商业模式的搬运工。

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初初创业的朋友们，很多喜欢听投资人的建议。其实我听过几位创业者弱弱的抱怨，在与投资人产生分歧时，听了投资人的意见，或者没有在当下融资，或者选择了另一条产品方向，然后把自己推向了某种窘境。

所以，无论他是否投资了你，请保持独立思考。

谎言六：我非常喜欢你的项目，如果有其他风投领投，我们会跟投一些

去年年初，股权众筹正火爆时，被这种时代创新精神忽悠了的我，曾问一位知名投资人，愿不愿意做股权众筹项目的领投方？

那位投资人用一种“你脑子里究竟有多少水”的目光扫视了我一圈，然后尽量绅士地回答说“不会的，如果我喜欢一个项目，一定要尽可能的多投，为什么要拿出来与人分享。如果我不喜欢一个项目，为什么要搭上自己的名声做领投方”。

所以如果有投资人跟你说“我非常喜欢你的项目，如果有其他风投领投，我们会跟投一些”的话，那种感情可以参照“姑娘你也长得不错，娶你我不太愿意，不过我们可以试试做炮友”。

谎言七：我们的日活跃用户数量是XXX,我们刚刚完成了一笔XX亿美元的融资，我们做的事我们只要占有1%的市场就够了

关于融资和刷单这两件事的泡沫，就无需赘述了。

作为虚拟经济的互联网创业，其中最虚拟的一部分就是，在公布相关数据前，创业者最先考虑的是，竟品公布了多少。

至于天朝庞大的人口数，似乎已经成了所有创业者的天时。我也算听过一些BP演说的人，几乎都能听到，“未来十年，中国的XX人口将达到XXXX,我们只要占据其中1%的市场，都是不可想象的”。

首先，没有哪个投资人会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣。他们巴不得你在未来的某一天面对反垄断审查。其次，1%的市场也没那么容易占据。

谎言八：我特别低调，从来不接受媒体采访

极少在媒体上露面的投资人，常对自己有过这种描述。

这其中当然有真心低调的。

不过声称自己“特别低调”的大多数，或者是因为知道了太多真相不能说；或者是没投到啥好案子，也就没啥可说的；或者是媒体经验匮乏，怕说错了话，不知道怎么说。

谎言九：我们在董事会中，永远和 CEO意见一致

如果有投资人用这个条件争取你，不要相信。

嗯，丘吉尔他老人家在铁幕演说中扔出了那个著名的句子，没有永远的朋友，只有永远的利益。

董事会中同理可得。

谎言十：我每个小时都安排满了

这个谎言来自一位热心投资人的投稿，这个谎言，他几乎每天都在说——我每个小时都安排满了，所以只能麻烦你过来了。

不过，创业者们，当你下次听到这个谎言时，一定要明白这是个还不错的投资人。因为他还为麻烦你来了一次办公室，撒了个谎，不好意思了一下。

依然在乎脸的人，总不会太差。

作者：林默    来源微信公众号：花儿街参考

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