百媚直播涉赌的生意经：美女当陪衬，日入数万元

作者：纪光照

来源：叶探花

有人的地方就有江湖，有光的地方必然也就有阴暗面。

当主流平台在监管之下走上正轨，不断创新盈利模式时，有一部分人则在违规的路上越走越远。

这些违规平台考虑得更多的是如何激发人性丑恶：先是利用社交进行情色牟利，接着又模拟出豪赌人生、身价翻倍的美妙绝伦幻境。

如今，社交+直播+小游戏，就成了批量制造赌徒、收割用户资产的套路。

叶探花此前已对情色直播进行过系统报道，参见《违规直播老板自述：我是如何发展足疗店小姐做主播的》。

本文是叶探花深度解密违规直播系列的第二篇：直播涉赌的操盘法则。

美女直播还是赌博？

“感谢哥哥的跑车，哥哥想玩哪个游戏，我给你换。”有着网红般蛇精式面孔的女主播一边举手比心，一边晃动着涂满亮红色口红的嘴唇，隔空抛了个热吻。在强力美颜的效果下，女主播的皮肤看起来吹弹可破。

这是7月24日下午，发生在百媚直播上的一幕。

和主流平台以主播为主要卖点不同，在百媚直播上，主播无论多好看都只是配角。直播画面下方占据三分之一位置的游戏才是重头戏。因为主播和平台的收入都与此挂钩。

在百媚直播内，有四种游戏可进行选择玩耍，但不同月份日期还有不同的准入限制。如7月中旬以前，是猜大小、欢乐牛牛、双龙涨跌和双龙单双；7月14日之后，这四款游戏只有欢乐牛牛得以保留，另外三个则替换为抓娃娃、打地鼠和德州扑克。

如果单从游戏设计的本身来看，可谓设计得极其巧妙，甚至可以说对用户非常“体贴”。

在游戏中起步最低的是打地鼠和抓娃娃，前者100游戏币（0.1元）即可打一次老鼠，后者100游戏币可以抓一次娃娃。娃娃和老鼠都分为6种，身上标明了×2、×3、×5、×6、×10、×20、×25，打中即可获取下注金额的相应倍数。

欢乐牛牛是属于第二梯队，一般1000游戏币（1元）起步。这个游戏的特点是赔率固定3倍，相对应的，用户也有金牛、银牛、铜牛3个选项，但每次只有一种牛胜出，而3倍的固定赔率决定了平台无论怎样都不亏。

有意思的是，这几款游戏都有一个共性：玩法都很简单，且为单人游戏，用户一上来看到就可以下手玩，不用学，最大限度地降低了用户参与门槛。

另外，这些游戏单局用时极短，如欢乐牛牛时间为25秒一局，一天可以有3456局；打地鼠和抓娃娃更是24小时不间断，用户无论何时，无需等待，随时参与；而抓娃娃为100游戏币一次、1000游戏币一次、1万（10元）游戏币一次和10万（100元）游戏币一次。

相比之下，德州扑克的起步则显得最高，一局2000游戏币起步，完整玩一局，中途还需要加注。且是款多人游戏，最多参与者为九人。一旦退出等同放弃已下注金额，游戏币归平台所有。

百媚直播上通行的虚拟币有两种，分别为“媚豆”和“游戏币”。用户使用媚豆和游戏币都可以为主播刷礼物，但玩游戏时只能使用游戏币。1媚豆可以兑换100游戏币。为方便用户充值，百媚直播内嵌了两种充值方式：支付宝和微信。且用户不仅既可以充值媚豆，也可以直接充值游戏币。

而媚豆的充值有8个选项，单次最低30元起充，最多19800元。1元可以兑换10媚豆。游戏币的充值有3个选项，单次最低50元起充，最多5000元。用户的每日充值次数没有限制。

一位不愿意透露姓名的玩家表示，在该直播上，无论哪种充值都会让你感觉是量身定做，为喜爱玩游戏的你，设定了从低到高的不同等级，诱导你一步步走向更高层级。

一个月抽成100万？

一个看起来简单的小游戏，却可以带来十分可观的收入。

经叶探花亲身体验测算，在每局游戏中，平台都会抽取赢家金额池6%的游戏币。

以欢乐牛牛为例，叶探花在三个选项分别押注1000游戏币，理论应换回3000游戏币，实际换回2820游戏币，平台扣了180游戏币。

那么，平台一个月一共能抽取多少游戏币呢？

按照7月27日，百媚官方发布前20玩家赢币周榜，在此基础上，求一下平均值，即单个欢乐牛牛玩家一天平均赢币总额为8069000/20/7=57635.7143游戏币，约57.6元；德州扑克平均约106元；抓娃娃平均约263元；打地鼠平均约87元。

然后，假设DAU=1000，即每款游戏每天有1000人玩。那么，每天抽取费用为（57.6+106+263+87）/0.94×0.06×1000≈32783元，即百媚直播一个月仅通过游戏抽成就有98万元收入。

但需要提醒的是，由于叶探花估算使用的是前20玩家数据，所以平均值金额会高于实际值。同时，实际人数则远高于1000人的数据。就以7月24日非高峰期的中午为例，便有9951人在玩欢乐牛牛、德州扑克2524人、打地鼠3164人、抓娃娃1449人。无论哪款游戏，用户数永都多于1000人。

这一数据从行业资深人士处得到了印证。

根据百媚直播公布的招商方案显示，平台分成比例为20%，即平台每天抽6556元，每月约抽20万元，代理商每月约抽78万元。

叶探花联系到另一家涉赌直播平台的老板马强表示，以他在7月中旬的观察估算，该平台和代理商每月抽成所得总计约102万元，其中平台得20万元，代理商得82万元，这一说法与叶探花的估算近似。

很明显， 这是一家光靠涉赌游戏币抽成就能坐收百万的直播平台，其每月营收与头部平台映客直播的2015年全部净利润（167.28万元）相当。

但就百媚直播的整体收入来说，这仅仅只是其中一部分。

庞大的加盟商网络

在直播行业里，如何获取流量一直是困扰直播平台的问题，除一直播、陌陌等有限几家背靠社交大树的流量外，其他主流平台都为此花费不菲。

而违规直播平台因为不能正大光明地投放广告，理论上获取流量会更加困难，《违规直播老板自述》里提到的通过游戏引流，是比较通用的手段。

百媚直播的做法则更为“聪明”。它不仅没有因此受到困扰，反而将推广当成了另一种盈利的手段。

其做法是借鉴线下连锁经营的方式，发展地方加盟商。百媚直播为加盟商提供宣传物料和主播培训，加盟商负责招募主播和本地化推广，最后，双方对游戏抽成和打赏收益进行分成。

根据百媚直播发布的招商政策显示，加盟商级别分为“推广中心”和“推广商”，每个推广中心除自己是推广商外，还可以发展1个推广商，每个推广商可以分配5个主播席位。

其中，推广中心的加盟费为30万元，推广商的加盟费为10万元（5万加盟费+5万保证金）。不同代理商发展来的用户，以用户登录平台时所填的邀请码进行区分。

那么，百媚直播自5月7日正式上架至今，已发展了多少个加盟商呢？

以7月10日23点这个时间轴为节点，百媚直播上共有72个直播间开播；次日23点，有57个房间；第三日23点，有58个房间；之后数日也是平均在60-65个房间左右，日平均约有66个房间开播，由此估算百媚直播至少有66/5≈13.2≈14个推广商。

当然，实际推广商数量可能多于14个，甚至更多。这个数据也可以在微信公号上得到验证。App store显示，百媚直播的所有者为"云南视佳科技有限公司"。除云南视佳认证的“百媚直播服务号”、“百媚TV”、“百媚互动”、“百媚Live”4个服务号外，在微信内搜索百媚直播，还可以找到相关的企业认证服务号21个。

这21家企业覆盖福建、浙江、山西、河北、吉林、广西、河南、江西8省，北京、上海、重庆3个直辖市及16个地级市。根据前述业内人士马强的经验来推断，这些企业都可以默认为百媚直播的推广中心或推广商。此外，还有16个与百媚直播相关的个人公号。

马强表示，仅靠着发展加盟商一项该平台便已收入不菲。若暂以14个推广商保守计算，假设推广中心只有1个，其他13个全部为推广商，则百媚直播收的加盟费有160万；假设14个全部为推广中心，则百媚直播一共收 420万。

“这可是一笔无本的买卖啊！”

收割灰色金融流量

事实上，这些推广商的背景也值得注意。

据马强透露，涉赌直播的代理商前身多为泛金融行业的相关从业者，有做POS小贷的、有做微盘的、有炒期货、现货的等。叶探花接触的一家百媚直播代理商即为此种背景。

其中，微盘是近一两年兴起的一种类投资模式的赌博游戏，根据价格走势下单，大多以白银、铜、原油现货电子盘为主，相比正规的实体现货交易所，微盘的交易单位很小，如1克银、0.1吨油，最低只要8元就能下单，被非法现货从业者用来诱导人“小赌怡情”。

马强说，这可以看做是在线赌博行业的一次流量进化，从屌丝流转到收割灰色期货现货的流量了。

不过，百媚直播自身也有金融和大宗交易的背景。

工商资料显示，云南视佳注册时间为2017年3月27日，注册资本为1000万元，股东为钱隆金服信息科技有限公司、沿海商品交易（厦门）有限公司和李慧泉，前二者分别出资350万元，李慧泉个人出资300万元。

曾文彬为云南视佳的执行董事兼法人，他不仅持有沿海商品交易（厦门）有限公司50%的股份，还是多家大宗商品交易公司和货币兑换公司的股东。

在百媚直播的官方宣传里，也将自己定位成“网红直播+购物+游戏直播+金融+娱乐”的发展模式。

6月17日，百媚直播还独家冠名了某天津企业举办的2017年首届网红直播产业论坛峰会，讨论在互联网时代，金融行业如何“跨界融合”和“突破转型”的路在何方。

货币商人

马强表示，违规直播平台一般都会想办法规避政策风险，除利用壳公司外，在直播App内也会尽可能绕开直接触犯法律法规的地方。

公安部、文化部、工信部等相关监管部门多次下发通知对此进行严格限制，如禁止就游戏胜负以虚拟货币的形式收取佣金，禁止将虚拟货币转化成真实货币或财产等规定。而定义是否涉赌，最核心就是看该平台能否提现。

因此，要想验证百媚直播是否涉赌，最关键的就是看有无虚拟币提现渠道。如果能查到平台内有“银商”，就可以坐实其涉赌。

事实上，关于银商的说法，有很多种。有人也称呼其为“货币商人”，他们是这个行业极其神秘的人物，依靠提现讨生活，犹如民间的地下钱庄和财务公司，这些人专门倒卖虚拟币和通过为他人提供提现服务而收取佣金。

叶探花曾致电百媚直播官方，进行询问和质疑，但客服明确表示，平台不提供任何可以提现的服务，称只是跟秀场给主播打赏一样，玩游戏也只是娱乐一下。

但事实并非如此。

7月26日，百媚直播更新了2.8版本。该版本与此前的最大区别是，新增了“闪购商城”。目前，商城里一共有耳钉、红茶、橄榄油、燕窝等十种商品，单价分别为60元、88元、112元、168元、208元、322元、588元、938元、999元和1628元。

值得注意的是，用户如果自己在商城充值，就只能买到相应价格的商品，如果用户经主播同意（刷足够礼物），在主播直播间的“超值大换购”充值，就可以在买到相应价格的商品后，再获得一次对该商品进行“升级”的机会。

升级成功后，将获得超过本次充值额度的商品。用户既可以选择收货，也可以将升级后的商品兑换成相应现金。

马强认为，这就是相当于一种自动化银商的制度。为验证这一说法，在商城测试期间，马强以想做代理商的名义，与百媚直播的工作人员宋城取得联系。

宋城称，百媚直播的商城还会陆续上架更多的商品，从低端到高端，基本上市面上有需求的货物都会上架。

宋城承认，在商城出现之前是没有官方渠道提现，但是私下渠道是存在。他建议马强与“货币商人”联系，通过游戏房间，直接把游戏币输给对方，再由对方支付现金。

关于这点，叶探花在百媚直播的多个直播间得到了验证。

两名自称是代理商的余生和尹婉都明确给到叶探花1：0.7的提现比例，即叶探花将游戏币兑换成礼物，刷给代理商指定的主播，刷完以后，该主播或者代理商通过微信或支付宝将总额70%的现金返给叶探花。

按照7月27日百媚直播官方公布的主播月榜计算，排名前25的主播共收到贡献值41718444，即417.1844万元，假设全部以1：0.7提现，则平台、代理商和主播的月收入为125.1553万元。1媚豆=1贡献值=100游戏币=0.1元。

但实际上，平台、代理商和主播的真实所得还要超过这个数据。一旦用户没有提现，按照正常打赏分成逻辑，则417.1844万元全部为平台、代理商和主播所得。

很明显，百媚直播已形成了“充值-游戏-打赏/换购-变现”的涉赌完整链条，这家上线不足三个月的直播平台及其代理商已经实现了276万-655万元之间的月收入。

2010年9月3日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合印发的《关于办理网络赌博犯罪案件适用法律若干问题的意见》规定，有下列情形之一即可认定构成开设赌场罪：

利用互联网、移动通讯终端等传输赌博视频、数据，组织赌博活动，建立赌博网站并接受投注的；建立赌博网站并提供给他人组织赌博的；参与赌博网站利润分成的。

按照中国现行法律和相关司法解释，百媚直播可能已涉嫌开设赌场罪。但截止叶探花发稿，该平台依然正常经营。

（应受访者要求，文中马强、宋城、于生、尹婉均为化名）