肖竹青：酒业并购值得期待

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

今天与大和证券（中国）有限公司李总交流：中国酒业新增国内A股上市已经不可能，现有的酒业上市公司面临激烈内卷的缩量竞争，依靠同质化投入增加业绩的边际贡献越来越小。

古井贡酒通过并购湖北名酒黄鹤楼酒业去年完成20亿销售业绩，今年有望突破40亿销售业绩。

古井贡并购重组黄鹤楼酒业实现了区域政府得税收、员工得就业、投资人得收益的共赢局面。

肖竹青认为：不具备全国品牌基因的区域酒业上市公司通过换股等方式并购有优秀团队、有销售业绩、有私域流量、有核心根据地市场的新兴酒企非常有想象空间，比如有销售规模三十亿的肆拾玖坊和光良酒业等。

肖竹青深度解读古井贡酒并购重组黄酒楼酒业的逻辑：

祖籍武汉的中国酒业观察员肖竹青说：黄鹤楼酒是武汉人的一张市井文化名片和生活记忆名片，想当年“抽游泳香烟，喝黄鹤楼酒”就是令人羡慕的“干部待遇”，那时候武汉小伙子拎两瓶黄鹤楼酒去拜访老丈人也是武汉好女婿的标配。

一只小猫小狗，成长的过程中就是天天吃牛排、牛奶和人参蜂王浆，未来也只是成长为一只大猫和大狗。而一只小老虎，哪怕是遗弃在森林里未来也一定可以成长为大老虎。

辩证唯物主义认为，“决定事物发展，内因起决定作用，外因起辅助作用”。

黄鹤楼酒业历史悠久，因为天下四大名楼之一的武汉黄鹤楼而得名，黄鹤楼酒见证武汉几代人追求美好生活的向往，曾经与茅台、汾酒等同时荣获中国名酒。

黄鹤楼酒具备不可复制的武汉人心中名酒基因，与中国老八大名酒的古井贡酒战略重组以后实现了资本、人才、营销经验的融合，目前黄鹤楼酒业销售收入已经突破20亿元，在湖北武汉、咸宁、随州等城市，黄鹤楼酒重新获得了政商各界高度认可和热爱。

肖竹青认为中国白酒市场全国品牌格局已经固化，未来中国区域名酒上市公司依靠资本融资优势，营销优势和人才优势整合各个省级市场具备区域文化符号的区域名牌将是未来中国酒业发展的新趋势。

重新振兴区域名酒，有利于带动当地种植酿酒原料的农民增收，有利于带动关联产业发展并大规模解决就业，因为酒业是产地缴纳消费税，因此发展酒业更能直接提升当地GDP和税收增长。

古井贡酒控股武汉名酒黄鹤楼，推出大清香酒系列以后常态化开展高端商圈品鉴体验和圈层互动，通过各个行业商会领袖和区域超级企业家引领示范，从小范围内培养喝这款酒代表面子到形成区域内阶层认可经历了时间累积和持续的品牌投入获得名利双收的成功。

“通过改变生产关系促进了生产力发展”，古井贡酒派驻黄鹤楼酒业的管理团队推行“因地制宜，因时制宜，因人而异”的古井贡营销创新机制，让黄鹤楼酒业重新焕发了青春。

古井贡整合黄鹤楼酒业获得当地政府满意、老百姓和员工满意、供应链产业链上下游伙伴满意参与者共赢的局面，彰显了“共创共建共享”的人类命运共同体精神，是中国名酒带动区域名酒复兴的成功榜样，值得中国众多区域名酒上市公司学习借鉴，也成为区域名酒上市公司通过并购和深度整合做大做强的基本路径。