钟睒睒背信弃义，“背刺”娃哈哈？知情人：商超展示柜被农夫山泉买断

作者 | 翁莹  编辑 | 谢佳佳  来源|橡果商业评论

2月25日，娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世。连日来，众多网友在社交媒体上缅怀这位国民级饮品创始人，话题#娃哈哈实验室御用水#更是冲上热搜第一。

线下，也有不少消费者自发购买哇哈哈产品，包括纯净水，AD钙奶，营养快线等。有网友表示，部分超市娃哈哈纯净水甚至已断货。

有娃哈哈经销商告诉《橡果商业评论》，他们所在区域的娃哈哈水销量上涨了20%，娃哈哈官方店铺销量甚至上涨了500%。

但与此同时，另一知名饮用水品牌农夫山泉，却是另一番景象。

网友在农夫山泉直播间激情开麦，骂停直播间，指责农夫山泉创始人钟晱晱背信弃义，曾造谣娃哈哈水不利于人健康，甚至买断陈列，不允许娃哈哈水进入货架柜，但是娃哈哈却允许他们进入。

对此，3月3日下午，农夫山泉副总周力回应称，两家企业同处一城，早年虽有竞争，甚至对薄公堂，还是在法律框架下光明正大的竞争。

（图源网络）

2023年中期财报显示，农夫山泉实现营收204.62亿元，同比增长23.3%，归母净利润约57.75亿元，同比增长25.3%，毛利率为60.2%。 

值得注意的是，2023上半年，农夫山泉在广告营销上花费46.95亿元，同比增长30%。

《2023胡润百富榜》显示，69岁的农夫山泉董事长钟睒睒以4500亿元连续第三次成为中国首富

娃哈哈水销量上升，此前曾受竞品打压严重

《橡果商业评论》：娃哈哈纯净水是真的卖断货了吗？

娃哈哈经销商：应该是部分区域卖断货了。

这几天娃哈哈纯净水的销量整体上升了很多，我们这个区域小，大概上升了20%，现在工厂也在抓紧生产。

《橡果商业评论》：销量上升对经销商有什么影响？

娃哈哈经销商：首先销量上升，我们在经济上肯定是有所获益的，我也看到很多直播间销量更是猛涨，也有很多人找我们要货，所以我们现在确实也是在快马加鞭赶工。

其次，以前娃哈哈水销量不好，被说水质不行，但是我们喝了这么多年，没有任何问题，看到他销量上升，我们也很感动。

《橡果商业评论》：为什么之前上货架率低？

娃哈哈经销商：竞品冲击大。

由于之前娃哈哈纯净水被竞品打压的比较严重，所以铺货率不太好，很多店之前压根没有销售。

近期由于很多人去店里找我们要货，后面我们会陆续铺货到各个门店。

竞品陈列买断，农夫山泉造谣重创娃哈哈水？

《橡果商业评论》：主要有哪些竞品？

娃哈哈经销商：娃哈哈的竞品有很多，像康师傅，统一，但主要还是农夫山泉。

《橡果商业评论》：竞品是怎么打压的？

娃哈哈经销商：陈列买断。

比如农夫山泉会在超市投放展示柜，并投放陈列费用，将货柜买断，不让娃哈哈纯净水上货架。

但是娃哈哈的货物柜允许竞品放入。

不过，娃哈哈的饮品相对较少，所以货物柜也少。

《橡果商业评论》：农夫山泉造谣娃哈哈水是否真实？

娃哈哈经销商：不清楚。

但这件事对娃哈哈纯净水的影响很大，发生造谣的这件事以后，销量就一落千丈。

《橡果商业评论》：宗庆后和钟睒睒什么关系？

娃哈哈经销商：他们之前是老乡。

成立自贸区的时候，宗庆后让钟睒睒做自贸区的两个区域代理，那个时候还没有农夫山泉。

当时，钟睒睒在自贸区以更低的价格把水卖给别的区域，这个价格要远远低于全国经销商，后面宗总便取消了他的代理资格。

再到后来，钟睒睒就自己创办了农夫山泉。

娃哈哈为实验专用水，品牌更体现人文关怀

《橡果商业评论》：娃哈哈水是实验专用水是否真实？

娃哈哈经销商：真实的。有实验室也会专门向我们购买娃哈哈纯净水。

《橡果商业评论》：娃哈哈水留有签名区吗？

娃哈哈经销商：有的。

娃哈哈纯净水从生产以来就一直有这个签名区，好多消费者都不知道这件事。

这个签名区的设计主要是让大家喝了自己的水之后可以签上名字，防止自己搞错自己的瓶子，就不会误喝了。

《橡果商业评论》：宗庆后为人怎样？

娃哈哈经销商：非常朴素。

娃哈哈会召开经销商年会，每一年都是宗总亲自召开主持的，他待人特别和善，而且网上说的不解雇45岁以上员工也是真实的，宗总说过要保障他们的生活。

前几天，我们这个区域开了宗总的追思会，所有的经销商全去了，我们都很难过。

《橡果商业评论》：宗庆后具体怎么对待员工？

娃哈哈经销商：比较注重对员工的人文关怀。

之前有一个员工父母生病了，实在没办法继续上班，宗总让他回家照顾自己的父母，让他带薪休假了四个月，并保留了他的工资和年终奖。