“童装卷王”安奈儿，抢占校服蓝海先机

校服因其刚需的特性,在一众服饰品类中异军突起。在这一细分的领域里,各大厂商也卷入其中,各出奇招提高校服的“附加值”。此前因“抗病毒面料”大火的安奈儿(002875)也瞄准了校服的千亿市场,牵手校服厂商雅兰特,推出了联名款校服。

从童装到校服,安奈儿这一步落子出乎市场意料,就在众多童装品牌纷纷比拼价格甩库存时,安奈儿选择了另一发展路径,而且从目前销售情况看,颇受市场青睐。

为什么很多品牌不会往校服领域开拓?其一是门槛,校服经常需要穿着,舒适安全耐用是其区别于普通服装的高门槛;其二,因为校服有统一样式,很难出彩。但安奈儿的联名款校服则主打差异化,依靠其独特的功能性,硬生生将校服“卷出新高度”。

据公开资料,安奈儿与雅兰特联名款夏秋校服采用精选长绒棉和液氨黑科技,使体感温度降低5℃,不仅穿着凉爽舒适,而且面料细腻柔软,还具备抗臭和抗菌等功能。冬季新品联名款羽绒马甲采用了蓬松鸭绒作为原材料,并运用了减重设计和无胆工艺,能保暖调温的同时更加轻盈,做到了不到一个苹果的重量和一个笔袋大小的体积。而联名款冲锋衣面布采用了75D全涤破卡,里布300T消光春亚纺,具有防水防污防油功能的同时,能帮助青少年轻松应对多变天气。

业内人士表示,安奈儿和雅兰特的联名款校服,打破品牌圈层之间的壁垒实现品效扩圈,同时在安全舒适基础上叠加了功能性,满足学生与家长的需求,市场表现远超预期,为安奈儿业绩增长提供新的引擎。

品牌化校服成为趋势,安奈儿抢占先机

中国校服行业经历了长期的粗放式发展后,正顺应消费市场的发展趋势,逐步走到了市场化、品牌化发展的阶段,精细化育儿需求为高端校服市场打开增量空间。

以深圳为例,在已入场的校服企业中,一部分不断强化自有品牌标签差异,梳理消费者品牌心智;另一部分,则与国内童装大厂或国外顶级童装品牌进行强强联手,推出联合产品,借助国内外知名品牌已有品牌力,更快速的获得消费者对联合产品的认可,安奈儿正是采用强强联合的方式切入高端校服赛道。

公开资料显示,安奈儿是国内童装第一股,深耕童装行业27年,处于童装的中高端赛道,致力于为3-12岁儿童提供科技、时尚、超舒的童装产品。

而合作方雅兰特是深圳中高端校服头部企业,拥有集面辅料生产加工于一体的庞大校服制造基地,年产校服、鞋帽等学生用品的能力超过200万套,是国际校服定制专家。

根据《中国校服产业白皮书》,我国目前在校中小学生人数超过2亿,国内校服市场规模超过千亿大关。业界预计,到2025年国内校服市场规模有望达到1500亿—2000亿元。然而这条千亿规模赛道里小微企业占了95%,最大品牌的市场份额仅不到1%。

业内人士预计,伴随着我国中高端校服市场需求逐渐释放以及各地校服采购的市场化水平不断提高,安奈儿联名款校服有望凭借品牌影响力与面料创新,占领品牌校服高地。

“童装卷王”安奈儿,提升行业天花板

为什么安奈儿能够切入校服市场,并销售火爆?其实也与公司一直崇尚的“科技超舒”有关,作为主要面向中高端童装的企业龙头,安奈儿在面料科技创新上引领行业,深度参与服装行业每一次天花板的抬升。

去年8月,安奈儿联合水木聚力、清华天津高端装备研究院,推动电子束接枝技术开发抗病毒抗菌功能纺织品在儿童服饰领域的首次应用,带动服装行业纷纷跟随开发相关面料。今年,安奈儿又进军千亿校服市场,用功能性高品质校服,引领行业升级。

有纺织业内人士分析,从收入和影响力层面来说,面料技术正成为行业的主导者,比如,被称为“世纪之布”的GORE-TEX,就曾改变了户外行业的格局。安奈儿从面料上的底层逻辑入手进行创新,将科技与功能性融入童装领域,既给儿童带来安全防护,也助力安奈儿的高品质可持续发展。

来源/商业观察网