李佳琦,何不食肉糜?
9月10日晚6点,李佳琦像往常的任何一场直播一样,走进全国千万网友的手机屏幕。
来源/斑马消费
9月10日晚6点,李佳琦像往常的任何一场直播一样,走进全国千万网友的手机屏幕。
绝大多数人可能并没有注意到,他并没有用“所有女生”来开场。
长达六七个小时的直播结束后,11日凌晨1点39分,他通过自己的个人微博,发出了一份300余字的“道歉信”。
在一天前的另一场直播中,因为一名网友说某品牌的产品越来越贵了,李佳琦现场立马变脸,指责网友“不要睁着眼睛乱说”,还借此要求网友反思自己的原因“这么多年了工资涨没涨?有没有认真工作?”
这段“说教式”的言论一出,立马在互联网上掀起广泛争议。这个从“柜哥”起步,借互联网的红利,成为直播顶流的男孩,原来早已无法和“所有女生”共情。
他的道歉信,显然无法换得绝大多数网友的原谅。
爹式怼网友
9月9日晚间的李佳琦直播专场,对于李佳琦来说,与日常的每一场直播并没有太大区别。
数百款产品涉及护肤品、鞋服、食品、家电等多个品类,他需要一款款地在直播间介绍,然后接受粉丝们,用自己手中的钞票来投票。他一句“oh my god!”“买它买它”,就可以让多少女生为之手抖下单。
作为直播界的顶流,这一切李佳琦都轻车熟路。
原本,长达六七个小时的直播结束后,他应该走进会议室,和团队一起统计战果,进行复盘,回顾数据、盘点失误、分析规律……这也是李佳琦“最嗨”的时候。
但是,因为直播中的一个“插曲”,李佳琦把自己送到了热搜,再次成为口诛笔伐的对象。
当晚,李佳琦正在推荐自己的“老朋友”花西子的一款眉笔,有观看直播的网友在弹幕中说,该品牌的产品越来越贵了。
在流水一般的弹幕中,这条评论被李佳琦捕捉到了。他本可以不回应,或者用其他更“圆滑”的方式一句带过。
可是,他选择了硬刚网友,在直播间瞬间变脸,指责该网友“不要睁着眼睛乱说”。
如果到这里结束,可能也无伤大雅,毕竟,每个人都有自己的情绪,有自己的表达方式。
接下来,李佳琦就此话题,就进行了一番“爹味”浓厚的PUA式说教,要求嫌产品贵的网友多反思自己,“这么多年工资有没有涨?有没有认真工作?”
这一句,伤害了众多网友的心,难道觉得产品贵,就是因为我们没有认真工作?
正如一名网友在李佳琦的微博留言,“你挣着普通人的钱,到头来嘲讽普通人贫穷。”
在次日李佳琦直播的微博预告下,热度最高的评论是,“工资都涨了吗?就看直播了!你们还不去工作!”
那个男孩
“当年你要上大学阿姨拿不出两万块学费,是因为她不够努力吗?”一名网友对李佳琦发出了灵魂拷问。
1992年,李佳琦出身在湖南岳阳一个工薪家庭。在他8岁时,父母离异,母亲一人含辛茹苦把他拉扯大。
高中毕业他考上了南昌大学,选择了自己喜爱的舞蹈专业。艺术专业学费高昂,母亲差点因为拿不出2万多的学费,让他无法走进大学的校门。
大三那年,在一场排练中,老师发现李佳琦的妆容很别致,就推荐他到欧莱雅旗下美宝莲品牌专柜去当了一名实习BA,俗称“柜哥”“柜姐”。
这个大男孩的人生轨迹,就此开始发生转折。
当时,从事彩妆销售的男生还很少,为了向顾客展示产品最直观的效果,他经常将口红的试用装涂在自己的嘴上。因此,经常遭遇别人异样的目光。
李佳琦坚持了下来,在美宝莲柜哥的岗位上,一干就是三年。
这时,机会来了。2016年,电商机构美ONE组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛,欧莱雅推选李佳琦去参赛。他凭借较好的外表,丰富的经验和表达能力,从众多参赛者中脱颖而出,成为了美ONE签约美妆主播。
从此,李佳琦卖口红的路,从柜台转至淘宝直播间。
那时候,直播带货尚处于萌芽状态,李佳琦的身边,几乎没什么女生。
2016年10月,他在淘宝开启了第一场直播,镜头里面还显得异常青涩。他认真地在自己的嘴唇上涂抹各种口红,一遍遍地呼唤“买它买它”。可几个小时过去,观众只有几十人,评论区更是一片寂静。
也有人冲进直播间,说出“丢男人的脸”、“不男不女”等各种恶毒的话。大多时候,他选择不予理会。实在忍不住了,他会郑重回应:“我是男生,平时也不化妆。我只是把我觉得好的产品推荐给大家,这是我的工作。”
自己的努力、团队的辅佐、资源的导入……李佳琦一跃成为“口红一哥”。
身边也围绕了数以亿计的女生,每晚躺在床上,抱着手机,等着他呼唤“所有女生”。
直播江湖
2016年,是公认的直播带货元年。导购平台蘑菇街率先上线直播功能,但并未引发行业关注。直到淘宝直播上线,互联网卖货的潮水,开始发生大流转。
借助庞大的用户基础、流量优势以及电商的先天优势,淘宝很快培育出了薇娅、李佳琦两大直播顶流,头部矩阵形成,腰部及以下主播更是不计其数。
那时候抖音刚上线不久,快手通过各种搞怪视频,吸引着低线城市的老铁们。
2018年8月,东北年轻人辛有志,看到了快手的增长机会,取名“辛巴”在快手上开始了第一场直播。
初代网红罗永浩,做锤子手机失败,欠下了巨额债务。2020年,时年48岁的他入驻抖音,通过直播带货的方式来交个朋友。
就此,直播带货的四大天王各自归位。
薇娅的背后是谦寻;李佳琦的身后是美腕;罗永浩背靠交个朋友;辛巴自己就是自己的老板。
罗永浩在抖音卖货的3年后,就上演了一出“真还传”,显示出了直播带货超强的吸金能力。
薇娅因为众所周知的原因,彻底从淘宝直播间隐退。在此之前,谦寻已打造出了一个超强的主播矩阵。而且,谦寻通过投资,已成为多家上市公司股东,自成一系。
辛巴因为与快手之间的不睦,已暂别直播江湖,不过,他培养出来的一众徒弟,也足以在快手上笼络足够多的老铁。
曾经李佳琦是美腕的全部。2022年6月,他突然从直播间消失,正当外界以为,他会和薇娅一样时。当年9月,时隔109天后,他低调复播,女生们又回来了。
美腕很清楚,一家公司押宝一个大主播的风险。李佳琦复出后,一个更重要的工作,就是帮助培养更多的“所有女生直播间”。毕竟,现在的李佳琦,已不是几年前的李佳琦。他是独角兽企业美腕的合伙人,是十余家公司的老板,是年入数亿的富豪。
辛有志的辛选和李佳琦所属的美腕,当前仍是直播带货领域的头号玩家。2022年的GMV分别高达600亿元和650亿元。
可互联网流量的见顶,平台的去中心化,都决定了直播的江湖不可能一成不变。
东方甄选的横空出世,就是一个典型的案例。一次被迫的转型,新东方的老师们,进入抖音直播带货,董宇辉等现象级主播横空出世。截至今年5月底的2023财年,东方甄选抖音粉丝总量达到4180万,全年GMV100亿元,抖音订单总量1.36亿单。
还有更多人,正在向这个来钱快的行业蜂拥。
企查查显示,我国现存直播相关企业近120万家,今年前8个月新增53.76万家,同比增长104.49%。
在严峻的竞争形势之下,李佳琦却因为一句话,微博一天掉粉超过70万。
他曾说过,以前很讨厌柜姐对顾客摆脸色,他终究变成了自己讨厌的样子。
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