智能物流装备市场空间广阔，鸿安机械竞争优势显著

2023年3月16日，深交所发布公告称，将于2023年3月23日召开2023年第14次上市审核委员会审议会议，审核苏州鸿安机械股份有限公司(以下简称“鸿安机械”或“公司”)的首发上市申请。

据公司招股说明书显示，鸿安机械主营智能物流技术装备研发销售，应用于电商新零售、洁净工厂、食品饮料、医药化工、服装烟草、新能源等众多下游行业。公司致力服务于现代化工厂和仓储物流中心等场景的自动化、智能化、数字化建设，帮助客户降低人力、物力成本，从而提升整体运营质量和效率。

下游细分行业需求旺盛，带动智能物流装备市场扩容

物流装备在物流产业链中占据极其重要的地位，物流装备行业发展至今，在人工智能技术的辅助下已逐步转向智能化、数字化的高端技术装备。智能物流是当前一种经济、高效、可靠的物流体系，是实现智慧供应链的前提，能够有效提升仓储物流效率、提高物流配送的准确性并降低成本。智能物流装备行业上游为输送机、分拣机、叉车等物流硬件装备及其相应的物流信息软件系统，下游则包含电商新零售、食品饮料、医药、汽车、烟草等多数行业。智能物流装备下游行业需求主要来源于新增固定资产投资和存量的原有设施更新需求。

得益于互联网、云计算等计算机技术的快速普及，我国电商新零售行业持续高速发展。以盒马鲜生为代表的社区团购模式、以叮咚买菜为代表的前置仓模式等多种电商零售运营模式的涌现，对于智能物流装备的需求和要求都有了进一步提升。智能物流装备高效、稳定的运行能力恰好满足电商零售订单小批量、多批次、高频率的特征。根据公司招股书披露，截至2020年末，我国网上零售交易规模高达11.76万亿元。随着全社会数字化转型，我国电商新零售市场仍有较大发展空间，将同步带动智能物流市场扩容。

食品饮料行业的电商交易模式也催生了对智能物流的大量需求。我国居民收入的增长以及消费升级，加大了对食品饮料领域的需求量。根据国家统计局数据，2021年，全国食品工业规模以上企业实现利润总额6187.1亿元，同比增长5.5%;其中，酒、饮料和精制茶制造业实现利润总额2643.7亿元，同比增长24.1%。而食品饮料行业订单频次高、单次购买量小的特点，进一步提升了对于智能物流系统的需求量。

随着当前人们购物方式的转变，近年来网络购物交易规模及占比持续上升。根据前瞻产业研究院报告，2020年中国网络购物市场交易规模达到11.76万亿元，同比增长10.6%，占社会消费品零售总额比重达到30%。随之，我国快递行业也持续以每年两位数的增速发展。根据国家邮政局数据显示，2020年中国快递企业业务量达833.6亿件，同比增长30.8%;业务累计收入达8795.4亿元，同比增长17.3%。2016-2020年，中国快递业务量年复合增长率达到27.77%。

随着下游各细分行业的快速发展，智能物流市场规模也有了高速扩张。根据Mordor Intelligence统计，2016-2020年全球智能物流市场规模从382亿美元增长至559.07亿美元，年复合增长率达到10%，预计2026年将持续增长至1129.83亿美元。而国内受益于下游行业的发展和对智能物流装备的政策支持，行业规模也有了快速增长。根据CIC 灼识咨询《全球及中国智能物流装备行业蓝皮书》统计，2015-2020年中国智能物流装备市场规模从143.1亿元增长至541.7亿元，年复合增长率达到30.5%，预计2024年将进一步增长至1067.6 亿元。

政策层面，近十年来，我国智能物流装备行业扶持力度持续增强，国家密集出台了多项政策明确支持提高物流装备的智能化、现代化水平。2020年9月发改委发布的《推动物流业制造业深度融合创新发展实施方案》中提出，鼓励制造业企业开展物流智能化改造、推广应用新型物流技术设备。2021年4月工信部发布的《“十四五”智能制造发展规划》(征求意见稿)中，明确了对于智能车间的标准，并表示研制一批国际先进的新型智能制造装备。

雄厚的研发创新实力，为公司发展筑起坚实的护城河

鸿安机械提供的智能物流技术装备集软件控制、智能调度、物联网、感知识别等技术于一体，是信息技术、电控技术与机械结构结合的高端智能装备。公司高度重视业务与智能制造的深度融合，自主开发了垂直输送动态修正技术、多工位智能积放高速合流技术、嵌入式智能控制技术等装备制造核心技术。本次上市募集资金也用于数字化智能物流技术装备产业基地项目、信息化智能物流技术装备研发生产项目等，进一步扩大公司业务规模、提高产品智能化水平。

公司自成立以来始终坚持技术创新研发高投入，为公司铸就了较高的行业护城河。截至2022年上半年，公司及其子公司拥有发明专利9项，实用新型专利107项，外观设计专利2项，软件著作权28项。2019-2022年上半年，公司研发投入分别为1299.96万元、1889.52万元、2828.08万元和1567.50万元，研发投入占营收的比例分别为3.13%、4.47%、5.51%和 8.15%，研发投入持续增加，逐步超过行业内平均水平。同时，公司高度重视对人才的引进和培养，组建了百人规模的研发队伍，占员工总数的21.31%。

此外，公司拥有较强的产品定制化能力，能够根据不同行业和用户对智能物流技术装备的不同要求，提供定制化、差异化的产品。公司还设立了技术中心来专门负责研发工作，基于前期的市场需求调研，做充分的技术可行性分析，并不断调试研发成果，保证其检验达标从而可投产销售。

强大的用户资源和品牌优势，巩固各细分领域优势地位

鸿安机械深耕智能物流技术装备领域近二十年，是国内较早从事该领域的企业之一，在核心设备供应能力、产品定制化服务能力、技术创新研发实力、客户资源等方面均已具备较强的竞争优势。公司进入洁净工厂智能搬运系统领域也较早，是当前液晶面板洁净工厂高洁净度垂直输送机领域少数的合格制造商之一，已开始逐步抢占日本、韩国等国家厂商的国内市场份额。

公司主营业务收入保持稳中有升的趋势，2019-2021年主营业务收入分别为41407.85万元、42233.35万元和51204.12万元，2021年同比增长21.24%。公司毛利率也基本维持在30%以上，2019-2021年分别达到30.65%、33.33%、32.21%;2022年上半年由于原材料价格上涨等原因，毛利率略下滑至24.27%;整体上，公司毛利率水平仍高于行业平均水平。

在客户方面，基于智能物流装备领域的丰富经验，公司已累计交付上千个项目。在洁净工厂领域，公司已为华星光电、京东方、惠科、深天马等行业龙头企业的液晶面板洁净工厂提供产品;在食品饮料领域，与盒马鲜生、百事食品、海天味业、五粮液、伊利等知名企业达成稳定合作关系;此外，公司已拓展以阿斯利康、中石化为代表的医药化工行业，以海澜之家、阿迪达斯、耐克等为代表的服装行业，以宁德时代为代表的新能源行业。依靠优良的产品性能和品牌优势，公司在众多下游客户中，获得了广泛认可。

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