第一波元宇宙公司赚大钱了:收入5-6亿,VC排队砸钱

2022-10-01 18:21:53
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2022-10-01

从增长数据看,VR/AR营销赛道处于急剧增长阶段,新玩家还有机会。

来源|铅笔道  作者丨铅笔道编辑部


完全没想到,元宇宙火热这么久,第一个真正赚大钱的赛道,竟然是这个。

9月29日,元宇宙第一股诞生了,是一家名叫“飞天云动”的公司,它的核心业务是“VR/AR营销”,即将在港股上市。

是不是有些诧异?元宇宙这么一个炫酷的概念,自2021年兴起后,在天上飘了2年,业内曾对首个上市多有预测:比如游戏公司、头戴硬件公司……基本没有想到,第一个落地赚钱的竟然是一个如此传统的赛道:广告营销。为什么?

它究竟是做什么的?第一大业务是VR/AR营销,通俗地理解:它为客户提供基于VR/AR内容的广告营销服务,而后通过效果计费。

举个例子。一天晚上,你戴着VR头盔想看一部VR电影,加载画面后,弹出了“飞天云动”的VR广告,你点击了一下——“飞天云动”就会依据这个数据,向客户收费。这是它最赚钱的业务,占总营收比例达72.3%。

“飞天云动”整体有多赚钱?最近3年,从不亏损,年年赚钱,今年达到巅峰。

2019-2021年,其营收分别为约2.509亿、3.386亿、5.953亿;今年第一季度营收2.289亿,有超越以往任何一年的可能。2019-2021年净利润分别为4188万、6161万、1.06亿;今年第一季度净利润为4019.7万,有超越以往任何一年的可能。

从增长数据看,VR/AR营销赛道处于急剧增长阶段,新玩家还有机会。

首先,行业目前处于高度分散状态,未形成垄断。

据“飞天云动”招股书披露,行业的参与玩家多达5000家。尽管从市场份额说,“飞天云动”已经是行业第一名,市场份额约13.5%(收入比例),超出第二名10%。但是,它的立足并不稳。2021年时,其市场份额仅2.6%。

尽管“飞天云动”每年营收5-6亿,但是客户数量不到25家,只是客单价较大,超过1500万元(2021年数据)。

国内To B市场广大,大型企业数量远不止20-30家,因此开垦空间极大。

其次,从行业生命周期看,该赛道诞生历史较短,还处于青壮年期。

“飞天云动”2017年才进入“元宇宙”赛道,此前的业务与之毫不相干。它的前身是“掌中飞天”,是一家游戏发行公司,曾推出过多款单机游戏,如《飙车之神》、《爱丽丝仙境消消乐》、《星际武装》等。

进入行业两年,才算勉强入门:2019年5月,公司完成转型。到了2020年,资本才进入赛道, 但下手极快:1年内火速注资超1.5亿

它的A轮融资发生在2020年7月25日,总金额为2000万元,资方以个人为主,几乎没有主流基金;A+轮融资发生在2020年12月-次年1月,总金额为1.2亿,资方包含同创伟业等;B+轮发生在2021年4月,总金额约1836万元;2021年9-10月,“飞天云动”又完成C轮融资,金额为2500万元。

正是由于“元宇宙”还处于启蒙期,“飞天云动”才有冒出头的机会。

“元宇宙”的硬件基础太弱,这决定了to C模式的艰难,比如游戏公司。据招股书披露,2022年,VR/AR头盔数量仅1040万台——如果要达到“飞天云动”量级的营收(6亿),相当于要在每台设备赚50元——单个公司要完成这样的指标,几乎不可能。

To B模式反而更容易走。“不断提升营销效果”是企业永恒不变的追求,只要有任何一种新方案能满足,企业就愿意尝试——即便硬件设备只有1040万台,但对于单个企业来说,已经是不小的规模。

VR/AR广告有它的优势。VR广告可以模拟环境,生动展示产品;AR广告可以追踪定位,与用户在现实中互动。据艾瑞咨询数据,传统广告的点击转化率约0.3%-15%,而VR/AR广告形式的点击转化率高达25%。

这种前提下,以to B模式冲击上市更简单。以“飞天云动”为例,主攻大型客户,25家客户就支撑起每年6亿的营收。这种速度,toC的商业模式眼下实现难度很大,不论是硬件公司,还是游戏公司、平台公司、系统公司。

因此,在元宇宙的大竞赛时代,to B营销终究还是取胜了。


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