1小时卖出215万？这个94年的薇娅助播不简单！

来源/互联网那些事

转眼间，薇娅消失在直播间已半年，然而，互联网上有关她的争议，从未停歇，昔日话题女王，热度似乎仍未冷却，流量为王的时代，转化即正义，而薇娅背后的谦寻，在丢掉头牌天后之后，也在持续发力孕育新IP

于是乎，我们才看到打着薇娅名号的“蜜蜂惊喜社”和“助播琦儿”们的前赴后继，不过，李佳琦强龙压阵，团队出击的蜜蜂惊喜社在淘宝的一亩三分地也未能带来足够惊喜，而“单打独斗”的琦儿，则凭借在抖音带货的惊艳表现和与薇娅的特殊关系，成了众人瞩目的焦点，她会成为下一个“薇娅”吗？

01，琦儿身份解谜：薇娅真闺蜜，亲弟媳？

近日，直播江湖硝烟再起，一个叫琦儿的主播，在抖音直播间一举创造了一小时爆卖超500万的纪录，首播即登顶抖音带货榜，粉丝飙涨超130万，把榴莲哥和杨澜远远甩在身后，引发行业关注，吃瓜群众更是强烈好奇

她是谁？她来自哪里？她和薇娅究竟有什么关系？

结合《天下网商》等媒体报道，琦儿本名孙琦，94年生，跟薇娅是安徽老乡，都是庐江人，机缘巧合，大学毕业后的孙琦找的第一份工作，便是在薇娅公司实习，此后一直不离不弃，作为薇娅从名不见经传到淘宝第一主播的亲历者，孙琦深得薇娅信任与赏识。

“没有人理解我，也许除了琦儿” 薇娅不止一次在公开场合中说道“我不在，你（琦儿）就是主播”，足见琦儿在她（团队）眼中的分量。

耳濡目染久了，琦儿的信心也开始膨胀，不满足于只当助播的她不止一次恃宠而骄道“主播有的能力我都有，我是薇娅的琦儿，海锋哥（薇娅老公）都不能取代我”。

当然，一个比薇娅小9岁的丫头片子敢说大话，绝不仅仅是因为工作上与薇娅经年累月形成的默契，更多的底气，来自于她跟薇娅的另一层关系。

薇娅有一个同父异母的弟弟叫奥利，而琦儿，正是她弟弟的初中同学和现任女朋友，两人恋爱已超过11年，结婚只差一纸官宣，正因为是好工作伙伴、好闺蜜、叠加准弟媳的关系，薇娅才会格外关照琦儿。

但彼时，薇娅只一人就足以撑起淘宝直播的脸面，“逃税门”之前，她凭着连续3年斩获全网直播带货GMV第一的史诗级成绩，令李佳琦和雪梨加一起都显得“不值一提”，所以，在那会，尽管琦儿每场直播都以助播身份出镜，但永远无法成为聚光灯焦点，甚至有不少观众都不知道她是谁，直白点说，有薇娅在的日子，所有助播都显得毫无存在感。

终于，“机会”来了，薇娅偷逃税事发后，已然再无露脸的机会，作为淘宝第一大直播IP轰然倒塌，背后的谦寻文化可谓元气大伤，但养了这么多主播，还有上千号工作人员，都等着要吃饭，不能薇娅一人跌倒，连累了大家的饭碗不是？

2022年2月中旬，“蜜蜂惊喜社”突然开播，直播间出镜的，清一色都是原薇娅直播间的助播们，一时引发人们薇娅欲曲线复活的热议，该账号开播短短两周，就吸粉高达200万，场均观看达到了600万。

2022年4月，淘宝公布了3月份淘宝直播MCN机构的综合月榜，依照旗下主播成交金额、主播数量、活跃度、主播孵化等排名，薇娅老公的谦寻文化排名第一，可见，第一阶段的发力，还是有了明显的回报。

然而遗憾的是，几个月过去了，谦寻团队在淘宝直播电商这边，依旧未能孵化出不说跟李佳琦相当，哪怕能让人记住名字的单人主播，也就是说靠人海战术和薇娅光环，肉是能抢到肉，但想恢复薇娅时代的江湖地位，怕是机会渺茫。

树挪死，人挪活，谦寻也到了亮出另一张“底牌”的时候。

02，失去薇娅的谦寻，能否笑到最后？

毋庸置疑，谦寻试水抖音直播的第一炮，由旗下主播琦儿打响，2022年5月9日，琦儿开播仅30分钟，就冲上带货榜第一名，综合蝉妈妈和飞瓜等平台统计的数据，大约一个半小时左右，销售额已突破530万，截至发稿，琦儿在该平的粉丝量已高达136万，不可谓不成功。

或许，抖音直播的亮眼成绩，会进一步助长谦寻的底气，谦寻要想做大做强，早晚得摆脱对单一大平台和超级大主播的依赖，多平台抢食，成了当下主流MCN机构们心照不宣的生存法则。

但，谦寻现在高呼胜利还为时尚早，琦儿要想成长为独当一面的超级主播，还有很多难关要闯：

如何摆脱“薇娅复读机”的印象，是琦儿要谦寻要迈过的第一道坎，此话何解？

琦儿虽然如今成了主播，但其风格，跟薇娅助播时代几乎没变，还是刺耳的“54321上链接”味儿，琦儿目前完全没有立住人设，要知道“薇娅准弟媳”和“薇娅助播”也只能消费一时，一招鲜，行不了半边天，接下来，谦寻需要对琦儿整个带货的风格重新设计，包括各种破冰与促成技巧等，千万不能还是薇娅那老一套。

原理很简单，那就是薇娅的风格，你模仿得再像，你不是薇娅，也达不到效果，就好比，全世界搏击爱好者都知道泰森的三板斧“直摆勾”，但就是学不会，防不住……

知乎网友Bding-ding/图

琦儿的第二大软肋，体现在专业知识的匮乏上，不是学历歧视，但坦率地讲，已经是事实本科学历的李佳琦，知识面与对产品的细节把握领会能力，是一直好于薇娅的，包括口条儿，琦儿目前的表现，更是难望其项背，来看看网友都是怎么评价的吧。

综合来看，琦儿目前与一名优秀的顶级主播差距仍然很遥远，谦寻押宝在她一人身上，就想在抖音掀起浪花，怕是也不现实，谦寻当然也明白这一点，所以，目前仍然是试水，以备来日全面出击。

美ONE团队苦拼2年，都没能扶红任何一个助播，还得靠李佳琦护住基本盘，失去薇娅的谦寻，能否创造行业奇迹？

琦儿会成为继薇娅李佳琦之后的超级主播吗？

拭目以待！

参考资料：

2022年3月淘宝直播机构排行榜——Hi商学院

离薇娅最近的女人：“连她老公都不能取代我”——天下网商

薇娅助播琦儿转战抖音直播：半小时冲上带货榜第一，粉丝数超130万——界面新闻

薇娅势力卷土重来，助播琦儿转正上位，600万人围观，销售额不足薇娅1/10——时代财经

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