“难过”到卖羽绒服，猿辅导要抄底了吗？

文/宁成缺  来源/博望财经

继俞敏洪被迫跳槽，去抢带货主播们的饭碗之后，在线教育巨头猿辅导也被爆出要转型卖羽绒服。

企查查APP显示，今年9月，北京猿力未来科技有限公司（猿力未来）对外投资成立北京冰原服饰有限公司，主要从事服饰生产及销售业务。

消息传出后，猿辅导也坦承回应：服装主要针对成人羽绒服，目前正在搭建设计师团队。

那么，卖羽绒服的猿辅导能够温暖过冬吗？在线教育变天，身处“至暗时刻”的猿辅导还值得看好吗？

昔日教培巨头为何钟情羽绒服？

公开资料显示，猿辅导创立于2012年，最初起名“粉笔网”，重点聚焦考试领域。而后又扩展了斑马 AI 课、猿编程、小猿口算等课程或工具，去年猿辅导估值达到155亿美元，在全球教育科技独角兽公司中排名首位。

但谁也没有想到，在“双减政策”的影响下，昔日教培巨头猿辅导也不得不走上转型之路，竟靠卖羽绒服求生。

天眼查显示，北京冰原服饰有限公司成立于2021年9月30日，注册资本5000万人民币，法定代表人陈萌沧，公司执行董事为猿辅导创始人李勇。

在Boss直聘平台上，猿辅导也挂出了服装设计总监/主任、面料采购主管、供应链助理等岗位招聘，根据职位要求，猿辅导希望能招聘到有5年以上服装设计经验、熟悉全环节流程的服装设计专业人才。可见，猿辅导想要快速搭建团队。

那么，猿辅导为何想到卖羽绒服，卖羽绒服又真的赚钱吗？

根据中国服装协会数据显示，2020年中国羽绒服市场规模突破1300亿元，预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。

中研普华产业研究院发布的《2020-2025年羽绒服市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》也显示，欧美国家的羽绒服普及率在30%~70%之间，而我国目前羽绒服的普及率只有10%左右。

未来中国羽绒服还有很大的开发空间，猿辅导此时入局也不算太晚。而且，卖羽绒服其实还蛮赚钱的。拿国内羽绒服龙头品牌波司登来说，它已经连续五年实现营收、净利的双位数增长。

或许是看到了羽绒服市场的广阔前景，猿辅导也选择入场“捞金”。

但行业内竞争也非常激烈。据中研普华研究报告，当前外国品牌Moncler、加拿大鹅市场份额最高，波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依等分割剩下的市场。

“双减”过后，猿辅导砍断主营的K12培训业务，也斩断了主要的变现渠道。在新消费的风口下，猿辅导也想利用去年融到的数十亿美元以及积攒多年的品牌名气搏一搏。

虽然跨界是无奈之举，但猿辅导想要在人满为患的羽绒服赛道中占下一亩三分地，还需要有过硬的产品和服务才行。

猿辅导迎来迎来至暗时刻

除了羽绒服外，猿辅导还研究过玩具、母婴用品，近视眼镜等方向，只要能赚钱，猿辅导估计什么都卖。

毕竟，猿辅导的日子是真的不好过。

自今年8月份开始，猿辅导就着手裁员事宜。南昌中心第一个被关闭，短短一个月内员工数量从超过6万锐减至不足3.7万，截止10月中旬已经裁掉超过4万人。

而裁员、转型，不是猿辅导一家独有的风景。“双减政策”一锤定音后，好未来、高途、字节、网易等多家在线教育企业都走上了 “先裁员，后转型”的道路。

然而，更重要的是，猿辅导也失去了资本的“偏爱”。

根据天眼查数据，去年猿辅导的G轮和G+轮融资分别由腾讯、高瓴资本领投，总融资额超过30亿美元。

可现在，猿辅导主营业务遭受重创，在线教育融资市场冻结，对于尚未上市的猿辅导来说，失去幕后资本的输血，未来更是举步维艰。

脚踩“智慧教学”和“素质教育”两个赛道，猿辅导还有未来吗？

但看客也无需过早悲观，猿辅导早就打出了两张“免死金牌”。

其一，是布局素质教育。K12学科教育是被双减政策击溃了，但家长们的焦虑可没有消失。

在政策下发后的第4天，猿辅导就推出了“南瓜科学”，成为行业内第一家转型素质教育的在线教育企业。

素质教育主要面向3-15岁学生，提供校外素质教育服务的教育形态，包括启蒙教育、语言能力培养、STEAM、体育、户外营地、艺术以及当下不断新兴的品类。

据智研咨询发布的《2021-2027年中国少儿素质教育行业市场发展潜力及投资前景分析报告》显示：近年来，国内少儿素质教育市场规模以13.1%的年复合增长率逐年增长，2020年，国内少儿素质教育市场规模达到4290.4亿元，同比增长12.5%，呈现出少儿素质教育行业稳步上升的态势。

其二，是进军2B智能教育市场。10月20日，猿辅导宣布即将推出教育科技新品牌“飞象星球”，飞象星球主要业务是为公立学校提供智能教育平台及产品。

截至目前，猿辅导推出了小猿智能练习本、小猿搜题A4打印机、斑马逻辑思维学习机、AI指读机等产品。

除了猿辅导之外，掌门教育、学而思、网易有道等K12巨头也布局了智慧教育B端市场。 根据前瞻产业研究院的报告，2013年以来中国智慧教育行业就进入高速发展阶段，市场规模在今年预计能达到9057亿元，明年有望突破万亿大关。

而且，相比于被政策堵死的K12教培业务来说，智慧教育却深受政策支持。

7月份，教育部等六部门发布的《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》指出：支持有条件的学校，利用信息技术升级教学设施、科研设施和公共设施；依托“互联网+教育”大平台，创新教学、评价、研训和管理等应用，这也是此赛道散发魅力的重要原因。

另外，高毛利也是巨头转型智慧教育赛道的原因之一。根据观研天下数据中心的统计，我国智慧教育行业平均毛利率在40%-60%之间，远高于K12教培行业。

虽然前景美好，但这两条道路也不好走。素质教育虽然前景广阔，但竞争非常激烈。

比如，字节跳动旗下的大力教育已经推出素质教育产品“大力一起学HD”，定位为自主学习解决方案提供者，还推出了青少年儿童教育短视频“小趣星”，为孩子普及科学知识。

腾讯也推出了“小鹅星球”App，主打青少年自然科学教育产品，实力也不容小觑。

而B端生意也没那么好做，猿辅导进入B端市场，面对的客户是学校，靠的是技术层面的适用性与稳定性。

在这一点上，猿辅导早有准备。早在2014年，猿辅导就成立了AI实验室，研制了AI拍照、智能语音识别、大数据定制课程等技术。十年间，猿辅导在技术研发方面持续高投入超过百亿人民币，远超其他在线教育企业。

根据官方数据，猿辅导AI拍照技术识别率高达95%，还拥有搜题量超过98亿的庞大数据库。

与在线教育企业相比，猿辅导看似有胜算，但毕竟是晚了一步，不敌行业先行者“网易有道”，截至目前，网易有道已累计进入近200所学校，还与北京海淀教育科学研究院签约，就海淀区中小学教育信息化方面展开密切合作。

除此之外，“AI”科技公司也来抢智慧教育赛道饭碗。比如说，拥有众多AI技术专利的科大讯飞。无论是在产品体系还是B端用户资源方面，猿辅导与科大讯飞都还有一定距离。

在科技投入上，科大讯飞也是出了名的“实力派”。2021年上半年，科大讯飞实现营业收入43.49亿元，其中研发投入9.62亿，占总体营收22.12%，这也是猿辅导望尘莫及的。

截至目前，科大讯飞承建了全国50%-60%的省级教育平台建设，其“新高考解决方案”已经被全国2000多所学校采用。 

而且，走技术路线需要长期的技术积累与资金支持，十分考验企业资金实力。但现在资本对猿辅导的热情已经大不如前，钱花光后，猿辅导将何去何从，这里还要打上一个问号。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，世事变幻无常，没有一帆风顺的未来，也没有一锤定音的命运，但猿辅导的现在，仍然掌握在自己手中。