国庆“黄金周”楼市观察：房企变相突破“限跌令” 花式降价促销

来源/黑池财经

刚从一个正在降价促销的楼盘售楼部出来，任海就被几个房产中介拦住了。

“我们的这个房子更优惠，要不要去看看？”其中一个中介边说着边打开手机，将一个位于不错地段的房产项目指给任海看，“均价10000出头，不仅精装修，还送车位和地下室”.....一个月前，这个房产项目的均价还在13000以上。

在刚刚过去的国庆“黄金周”，这个备受关注的楼市销售旺季，以往不愁卖的新房，纷纷开始打折送礼，全国各地楼盘上演此起彼伏的降价打折、抽奖营销大戏。

各大楼盘花式降价促销

“国庆限时特惠，最新福利！总房款特惠88折”、“当红爆品房源！仅限每日5套特价”……国庆期间，不少打算购房的市民发现，新房市场出现了大量的“国庆优惠房源”。

“很多新盘都在降价，少则每平方米降价1000元，多则每平方米降价2000元、3000元，绿都、融创以及金科这些老牌房地产商都在带头降价”一位在郑州从事多年房产销售的中介这样对媒体表示道。

据第一财经报道，位于郑州市北四环的“绿都青云叙”项目在开盘初期，曾卖出15000元/㎡至20000元/㎡的高价，但10月1日，该项目却突然大幅度降价，打出的价格是精装修12800元/㎡、毛坯12000元/㎡起的价格，相比此前的房价每平米至少下降了2000元。

与此同时，与“绿都青云叙”项目处于同一片区的“融创运河源”项目也开启降价模式，直接甩出了精装12500元/㎡的价格，之后位于郑州市中心城区的融创蘭园等融创旗下项目均开始全面降价，其中，位于西三环的融创御湖宸院更是先后推出降价、送车位、送精装修，甚至送最新款iPhone13等各种优惠活动来吸引购房者。

随后，更多的楼盘加入了降价大军，就连价格较为坚挺的，主打品质的本土房企康桥集团也没能抵住这波降价潮，据新京报报道，位于南三环和南四环之间的康桥未来公元，其国庆推出的优惠，包括专享折扣多1.5个点、月供补贴4.5万元车位优惠至3万元等等，虽说为直接打出降价的旗号，但这种以月供补贴等形式呈现，本质上还是“变相降价”。

不只是郑州，“限时降价”、“房源有限”等在全国各地都有类似情况发生，开发商们为了销售新房也是动足了脑筋。

在江苏无锡，这个“十一”长假期间，几乎所有开发商都在拼命打折，美的、雅居乐等房企旗下楼盘均有5万-40万不等的降价；在山东烟台，开发商也在抓紧降价促销，但新房销售仍十分冷清，烟台一楼盘为了聚集人气，甚至举办了“千人相亲派对”，宣称只要在“十一”期间相亲成功并购置婚房，就能获得万元蜜月旅行基金。

而值得一提的是，在浙江宁波，开发商们为了吸引购房者，更是“奇招”频出，比如一楼盘请吃大闸蟹宴、蒙古烤全羊等，另一家楼盘则推出中式茶点、法式甜品等，甚至还有楼盘推出意大利冰淇淋、德国烤肠等，各家仿佛在打美食擂台赛。

至于北京、上海等这些过去新楼盘最不愁客源的城市，如今楼市热度也明显下去了，虽然不至于要大幅降价促销，但不少热门盘都没有达到预期，据中国证券报援引知情人士的话述称，“十一”假期之前进行过多轮蓄客准备，但“十一”假期楼盘的优惠活动仅限于砸金蛋、赢小电器等，对客户的吸引力整体不足，即便对前期蓄客客户进行频繁电话邀约，很多客户并不为所动，能来现场看房的人较少。

变相突破“限跌令”

“在这些过去楼市最火热的地方，卖房已经变得如此艰难，更不用提三四线城市、小县城”，有业内人士直言，在这些市场，开发商降价求生存更为普遍，而市场观望情绪也更为浓厚。

而大幅度的降价卖房，房企营销出现乱象，纷纷打起了价格战，据媒体报道，云南昆明某楼盘原价为1.6万元/平方米，开发商以特价房名义将售价调至1万元/平方米，降幅高达60%；江苏苏州某楼盘项目三期，拿地楼面价1.6万元/平方米，精装修后仅卖1.6万-1.7万元/平方米，一套房子比一期售价降了100多万元；广东惠州多个楼盘出现零首付、首付分期等乱象。

“我们也不想降价，现在都在赔钱，但周围同行都在降价，我们也只能随行就市降价销售”，有从业人士直言，房地产市场下行压力之下，房企降价几乎是普遍现象。

对此，全国多城密集出台“限跌令”，给楼市“维稳”，国庆期间，徐州一楼盘以“工抵房”的名义降价1600多元/㎡卖房，很快就被政府叫停，事实上，这并不是第一个打击楼盘降价抛售的城市，全国大范围的“变相限跌”早已有迹可循。

从8月开始，全国就有多座城市发布“限跌令”，短短两个月时间，国内已有株洲、江阴、沈阳、菏泽、昆明、岳阳、唐山等近10个城市发布类似的“限跌令”，内容均直指开发商大幅降低商品房售价。

但从上述房企国庆期间的花式促销来看，似乎并不愿错过国庆假期这个绝佳的促销机会，以送首付、送车等方式变相突破“限跌令”，甚至还有不少中介经纪人偷摸卖房。

据媒体报道，国庆期间，苏州不少中介经纪人都收到这样的消息，“从8点开始，紧急加推，3个小时后准时结束，这个消息不可以发朋友圈，一旦被发现就不准参与卖这批房源”。

“半年多前，最热门的楼盘，怕抢购的人太多，要偷偷躲起来开盘，现在，也有楼盘要悄悄卖房，因为想大幅度降价”，一名卖房经纪人在结束了国庆假期的繁忙工作后，感慨现在的楼市行情。

销售成绩仍不及预期

值得一提的是，在多家房企的内部文件中，都把国庆假期、第四季度的营销工作形容为“战役”、“攻坚战”等，不少房企组织举办“誓师大会”进行今年最后的动员，提出假期案场不打烊，全员奋战，带客、卖房指标被分摊到每一个员工头上。

不过，尽管各大房企纷纷大幅降价、以价换量，但其销售成绩单仍达不到预期。

据中原地产数据显示，大部分城市国庆7天整体市场新增成交量都是多年最低，往年出现的长假三四线返乡置业潮在2021年国庆节期间毫无出现，三四线城市加速打折现象开始明显出现。

另据中指数据CREIS显示，国庆7天，重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年同期下降33%，购房者置业意愿不足，其中，一线城市成交规模同比基本持平，二线、三四线代表城市降幅均超四成。

“国庆期间，各大楼盘纷纷搞促销活动，我自己看了很多，身边很多朋友也劝我现在买房正合适，不过我们是刚需住房影响不大，再考虑考虑，过个五年十年都不是事儿，房价肯定会稳住”，任海这样说道。

“稳定”则恰恰是当前楼市最确定的关键词，国庆前，央行罕见地三天两提房地产：“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益”，这也被视为稳定市场预期、提振市场信心的维稳信号。

“楼市防止下调过快很可能成为未来政策趋势”，有业内分析师如此认为，未来3个月，房企大规模降价的趋势将不断加强，限跌将会是楼市的主旋律。

你的家乡，房价降了多少？