“中国服装代工巨头”马建荣:我比较笨，比较土，只会做一件事

来源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜Amilie

2020年疫情让企业哀嚎不断。制造业、实体业首当其冲，但有一家纺织厂却让利润逆势上涨4%，实现业务的持续增长。

近日，又有媒体报道，该公司预计2021年上半年订单量有望快速增长，且要在海外工厂再招2.7万人。

它就是服装界的“富士康”，中国服装代工巨头申洲国际。其董事长马建荣也因此荣登2020年度风云浙商榜。

而谈及企业和成功，他却说到：“我这个人比较‘笨’、比较‘土’，只会做纺织。纺织是我们家的传家宝。”

从学徒到“领头羊”

天生我材必有用，马建荣从小对学习不感兴趣，13岁就去了父亲所在的纺织厂当学徒。但出人意料的是，他在很短时间内就迅速掌握了纺纱、织布、制衣、印染等技术。

找到了适合自己的事情，此后十年，马建荣如鱼得水的成为了纺织行业的专家。

1990年，马建荣跟随父亲马宝兴去申洲织造任职。当时的申洲织造缺少资金、人才技术都没有到位，可以说是一个“空壳子”。

面对这个难题，父子二人选择了共同克服。先是申请贷款，随后进行招募和培训，让停滞的厂子运作起来。一开始生产的服装总是有各种各样的问题，在总结经验和严抓质量后，产品品质提高，也逐渐获得了一些订单。

发现了代工的商机，工厂也在两年内还清了之前三百万的债务。马建荣在对市场进行考察后，决定把产品定位在高端市场。

一方面是有了这样的能力和技术去生产，另一方面也是他看到了低端市场饱和的现状和经济发展下人们的需求。差异化竞争的方式企业在中高端代工的市场上迅速发展，走上不一样的道路。

1997年，马建荣和父亲购入了申洲织造的股份，同时他也成为了申洲织造的领导人。

刚成为领导人的这一年，亚洲金融风暴就来了。但或许是上天眷顾，马建荣接到了一个大单子。

背靠国际巨头迅速成长

1997年，优衣库上市，正值发展的上升期，他们要求申洲织造在20天完工35万件服装代工订单。

这是个机会也是个挑战。但马建荣依靠多年的代工经验，依然选择接下订单。

这次订单之后，马建荣总结出了经验。服装行业的样式会随着时间变化，要把公司做大做强，生产效率需要进一步提升。

因此，刚完成优衣库订单赚到的三千万，就被他全部投入到工厂建设中。先是引进了污水处理设备，而后买来拉毛机。使得面料制造、染整、印绣、剪裁缝制形成产业链，进一步完成了生产效率。

就这样在其他公司面临经济萧条的打击时，马建荣却为公司陆续获得多个国际知名品牌的青睐。阿迪达斯、耐克和彪马也相继来寻求合作，风光无限。 

2005年，申洲赴港上市。2018年，申洲就实现营收209亿。截止目前，申洲国际总市值超过2400亿。

虽然马建荣走得顺风顺水，遇到的难题都一一跨过了，但他自己却对未来有些不确定。

时代在进步，服装产业究竟能做多久，自己有了资金，是否要转行做其他的产业？

这样的困扰让马建荣开始再次考察市场。他热爱这个行业，也花费多年的心血在上面，不愿意就这样轻易地离开。

在进行取舍后，马建荣重整热情，再度投入4亿多元去改进申洲织造的生产技术。在工业化潮流中，他完成了工厂扩建，利润和营收也再度成倍增长。

 斥巨资善待员工

除了舍得投入成本完善、扩建工厂，马建荣对待工人也很有感情。

据知，马建荣连续八年都会坚持包下大巴车将员工送回家过年。同时也花费近亿元建造了中央食堂，解决了三万员工吃饭的问题。曾经的他也是纺织厂的一名学徒，他知道工人的重要性，也愿意把钱花在他们身上。

因为体恤员工，申洲织造每年春节过后的返工率过95%。在去年疫情之初，马建荣派出800多辆大巴车，把全国各地3.5万名员工接回返岗，员工的向心力保证了申洲国际的生产经营一切如常。

三十年来，马建荣始终如一的扎根纺织服装领域，就为做好这一件事情。

有人称他幸运，但幸运的背后是他每次深思熟虑作出的决定，更是因为他经营的过程中从来都是在发现问题和仔细判断。无论是研发服装爆款，升级生产流程，提高服装质量，从来舍得投入。

“做好纺织，衣食住行，衣放在第一位。”马建荣说，父亲的叮嘱，他一直放在心上。