融资节奏你追我赶！猿辅导和作业帮，谁是下一个敲钟人？

作者 | 余青              

编辑 | 李红梅           

来源 | 风云资本界

12月28日，企查查消息显示，作业帮进行了今年的第二轮融资，金额超16亿美元，是目前为止最高的一轮融资金额。巧的是，12月24日有媒体报道，作为作业帮的同业竞争者，猿辅导也获得了云锋基金投资，金额为3亿美元。

对此，风云资本界（微信号：sxkcg666）分别通过电话和邮件联系了猿辅导和作业帮相关人士。作业帮表示，该轮融资消息属实。截止发稿前，猿辅导方面暂未获得回复。

猿辅导融资35亿美元，作业帮融资23.5亿美元

在2020年刮起的一众风口中，在线教育毋庸置疑是最火的那一个。

艾媒咨询发布的数据显示，在线教育行业增速加快，渗透率不断提升，预计2020年中国在线教育的用户规模将达到3.51亿人，市场规模将高达4858亿元。

受疫情影响，在线教育行业实现井喷式增长，作业帮、猿辅导等头部在线教育机构不断加快融资步伐。

天眼查消息显示，截止目前，头部在线教育公司猿辅导今年共获得三轮融资，金额达35亿美元，其中不乏像高瓴、IDG、淡马锡、博裕、景林、GIC等知名创投机构，更是获得了腾讯及阿里巴巴旗下云锋基金的战略融资。至此，猿辅导最新估值已达170亿美元，成为全球在线教育行业估值最高的独角兽公司。

而作为另一行业头部企业的作业帮也丝毫不落后。

在12月28日宣布获得超16亿美元融资后，作业帮创始人、CEO侯建彬表示，作业帮将继续聚焦K12大班课，持续加大科技投入，增强核心竞争优势，扩充产品品类，加大新业务布局，持续提供优质教育资源及服务。

今年，作业帮的融资金额也已超23.5亿美元，投资者包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。

从上述表现来看，猿辅导今年融资金额略高于作业帮。不过，赛道竞争仍然激烈，募集的资金也依旧呈现你追我赶之势。

营销费用持续增长，靠烧钱续命？

对于烧钱的行业来说，资本或许是公司通向幸福的康庄大道。据自媒体晚点LatePost统计，仅就K12在线教育而言，2020年以来中国该行业融资额超过500亿元，这一数字超过了行业此前十年融资总和。

其中，作业帮和猿辅导今年披露的累计融资金额分别达到23.5亿美元和35亿美元，合计近400亿元人民币，拿走全行业总融资额约七成。这不禁让人好奇，融来的钱都花在哪了？

今年7月中旬，有媒体报道称，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学的暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元和8亿元。也就说，仅这四家在线教育机构在暑期的营销推广预算总额就达到了45亿元。

值得注意的是，从电视上、公交和地铁站台中以及公司楼宇中的广告屏中都可以看到教育机构撒钱的豪爽身影。其中，就2020年热门综艺来说，《幸福三重奏》中有猿辅导在线教育出品的斑马AI的广告；《极限挑战》中跳出了高途课堂的“名师在线”；《向往的生活》中有作业帮的冠名。

乘坐地铁、公交时我们也不时会看到编程猫、题拍拍、伴鱼等巨幅海报广告扑面而来，就连朋友圈也能刷到小猴AI课的推广。

而从目前已上市的企业财报可以窥见，教育机构近期广告营销的烧钱速度远超想象。

2020年第三季度，K12课程领域网易有道（DAO.N）来自学习服务和产品的净收入为人民币7.635亿元，同比增长239.1%；销售和营销费用为人民币11亿元，同比暴增397.0%，其中营销费用占比总收入为144.07%。

对此网易有道在财报中表明，销售及营销费用的增长是由于有道的暑期活动期间，与学生获取和品牌提升相关的营销工作，以及与有道在线课程的销售和营销团队的扩展相关的补偿费用的增加。

而跟谁学（GSX.N）的2020年第三季度财报中也表示，公司在线K-12课程的净收入同比增长282.7%至17.57亿元，销售费用由2019年第三季度的3.30亿元增加至人民币20.06亿元，同比暴增506.99%，其中营销费用占比达114.14%。

对此，跟谁学在财报中称，销售费用的增长主要是由于扩大用户基础和提升品牌的营销费用增加以及对销售和营销人员的报酬增加。

由此，也可以看出，教育赛道的激烈竞争已经延伸至营销层面，不论是上市公司还是未上市企业，各家公司仍在烧钱营销，抢占市场份额。

钱花了，效果如何呢？

营销费用越来越高的同时，获客成本也成为众人关注的重点。

据搜狐网报道，2019年暑期，该行业投放获客成本是30-40亿元；2020年暑期，这个数字已经超过60亿元。作业帮的获客成本如何呢？

8月31日，作业帮发布2020年暑期业绩显示，作业帮直播课暑期招生量继续保持行业领先，付费课学员总人次780万，同比增长超过390%；暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%。并且，公司综合获客成本不到行业平均值一半。

但是，对于目前的教育公司来说，行业本身的获客成本就处于高位。

此次疫情虽然导致在线教育成为风口，但是疫情之后，家长对在线教育有几种负面看法：上网课没有效果，提不了分、老师频繁更换、教育内容未实现本地化、直播课的互动性差、课后指导不及时等。

极光大数据发布《2020年K12在线教育行业数据研究报告》也显示，在线教育行业渗透率在2020年2月达到一年的峰值，为39%，月活为3.4亿。3月行业人均时长最高达单月4小时，而到了9月，人均时长却呈现下降趋势。

这些现象也直接导致了转化率下降，企业投放效果变差，获客成本不断上升，客户留存、复购、课程完成率低等也成为目前教育行业的另一项突出问题。

事实上，这么多年来，老牌教育机构新东方和好未来两家的市场份额加起来，也仅能达到5%-6%，绝大多数学生上的其实是没有品牌的教育机构，甚至是居民楼里的小课堂。

谁会是下一个敲钟人？

就目前来说，在线教育行业仍是一场马拉松比赛，资本和创新的角逐还在继续。新冠疫情再次冒头，加上寒假的来临，相信下一轮战事很快就会打响……

2020年以来，教育机构除了依靠一级市场的创投机构获得融资外，也纷纷传来了众多教育企业上市募集资金的消息。

除了好未来、新东方、网易有道、跟谁学等已在美股上市外，今年11月9日，新东方再次实现回港敲钟。

12月4日，一起作业母公司一起教育（YQ.US）成功登陆美股，募资2.88亿美元（约合人民币18.81亿元），成为截至目前中国赴美IPO教育公司融资额最大的教育公司。

同时，12月29日，据媒体报道，中国K12在线教育平台掌门教育也传出正在考虑赴美IPO的消息。

截至目前，备受瞩目的作业帮和猿辅导都已获得超5轮以上融资，成为K12在线教育头部企业，谁会是下一个敲钟人呢？

对此，风云资本界（微信号：sxkcg666）通过知名经济学家宋清辉了解到，随着行业监管趋严，不看好在线教育行业的未来发展，其获客成本高、烧钱、不赚钱等或将会使企业难以为继。目前猿辅导、作业帮两家公司或存在恶性竞争，互相诋毁的现象。对于该行业来说，随着全世界范围内新冠疫情的有效控制，该行业或将走向下坡路。

关于两家公司谁会是下一个敲钟人，宋清辉进一步表示“作业帮、猿辅导两家公司围绕估值及市场份额、融资规模，展开了激烈竞争，两者合并可能具有比上市更大的价值。”

你及家人购买过在线教育等相关产品吗？体验如何？对于目前的在线教育机构有何看法？欢迎留言区评论交流。