奇葩网贷广告，狙击贫下中农

奇葩广告又在各大门户网站首页屠版了，继歪嘴龙王赘婿爽文之后，这一次让网友们上头的，是网贷。

只见屏幕上，一位憨厚的农民工兄弟带着老母亲坐上飞机，老母亲忽感晕机，农民工兄弟急得大喊空姐，要求开窗透气。

这刻板印象拿捏得堪称精准，不知道坐飞机不能开窗的农民工，配上前排乘客翻到看不见瞳孔的白眼，到位。

不出意料地，反转开始，后排老板打扮的大哥伸出正义的援手，一边喊着帮农民工兄弟出升舱的钱，一边捞过大兄弟的手机，帮人申请了15万的网贷。

嗯？不是说升舱的钱，大哥你出了吗？

微妙的逻辑问题被自动忽略，大哥和农民工兄弟一唱一和，用浮夸的演技介绍起京东金条——大品牌、利息低、放款快。简而言之一句话，我们和其他网贷平台不一样。

轻轻松松，营造出这些钱借下来可以随便花的错觉，妙啊。

野到不可思议

实际上，类似的奇葩网贷广告早已有之。今年九月，360借条就曾经因为不当广告公开道歉。

这条被骂上热搜的广告，主角也和京东金条这次广告一样来自社会底层，一位身材矮小且衣着褴褛的老汉。只不过，这一次和他搭对手戏的，是穿着空姐制服的妙龄小姑娘。

老汉提着一挂猪肉，站在破败的农家小院门口，跟姑娘说自己会努力，让她过上好日子。姑娘抬眼看了下农家小院，前脚还在说着“没事，我不在意这些”，转头就因为老汉没有360借条额度提出分手。

“你连360借条都不知道，拿什么给我以后？你家这个样子，拿什么抵抗风险？”

老汉刚说了一句网贷利息太高，姑娘就开始打起口播广告，介绍360借条的优点，直到老汉申请下15万额度，才满意地点头表示愿意再给他一次机会。

女性职业职业歧视、拜金主义、贫富差距、年龄鸿沟、城乡双轨、身材样貌，能挑动网友神经的情绪点，统统包罗进短短几十秒里面。

荒诞离奇，又充满和爽文异曲同工的反转，足以让广大新媒体工作者自叹弗如。

这仅仅是360借条野路子广告中的一段。通过类似的演员配置，雷同的台词，甚至疑似同一块道具猪肉，粗制滥造不需审核的流媒体广告层出不穷，轻松收割流量，正暗合了那个网贷行业内流传甚广的说法：“好名声胜过坏名声，坏名声胜过没名声”。

根据广告界经典理论“睡眠者效应”，受众在看到简单粗暴的广告时，内心可能会产生反感，但当时间过去，就会忘记第一时间看到广告时的不适之感，只会记得其中的重点内容。

换言之，广告越奇葩、越醒目越好，最好能被反复骂上热搜，只要传播开，受众迟早会忘记这些广告的具体内容，脑子里只留下借钱就去某某平台的印象。

在这种指导逻辑下，网贷平台的奇葩广告可谓大型养蛊现场，用歧视挑动对立和焦虑已经算是标配，更高级的，是完全放弃常识，把网贷合理化、常态化。

演过空姐爱情故事的老汉，立马化身帮大老板主动守车的好心人，老板为了感恩，抬手就帮老汉申请下10万借款额度。

京东金条另一条宣传视频，也走了同样的“报恩”路线。一个外卖小哥救下晕倒街头的某大公司董事长，董事长在病床上醒来以后，第一件事不是问人家垫付了多少钱，而是让小哥登陆网贷平台，看看他能借多少钱。

在这些广告的语境里，帮你借钱，等同于给你送钱。

奇葩制造机

线上奇葩广告，只是网贷平台塑造的社会奇景一隅。

巨大的横幅和海报，写着加油卡充值、银行卡加油9折、到店洗车、优惠车险、违章代缴，你以为是加油站、4S店，或者洗车店在做活动，没想到走进去才发现，其实是一家网贷平台在通过优惠、便利场景营销获客，吸引有车一族。

用各种省钱项目、赚钱项目吸引客户，在网贷行业激烈的竞争里，已经显得过于保守。

捆绑获客，是网贷平台在常规借贷关系上做出的奇妙突破——想要借款，先推荐身边的人来投资。通过这种方式，网贷平台一举解决了资产端和资金端获客问题，还压缩了风险，让借款人推荐的投资者成为借款人的担保人。

但问题是，既然能找到投资人，为什么借款人不直接向投资人借钱？

富有创造力的网贷平台们，不止广告和获客渠道狂野不羁，爆雷跑路的时候给出的抵债方案也思路清奇。

2013年，山东平台“乐网贷”爆雷，拖欠全国各地近400位受害人2600多万，面对投资人上门讨债，这家平台的老板说自己名下有450万斤大蒜等多项资产，大不了拿大蒜出来抵债，为网贷平台们打开实物抵债新世界的大门。

随后几年，拿酒兑付、拿树兑付的离奇兑付形式隔三岔五就能冒出来。

乱象的根源，在于这个行业的入局者们本身就良莠不齐。除了因为创新增长乏力，急需用新的高收益高增长率业务赚钱的互联网公司，剩下的多得是毫无资质，趁乱入局的牛鬼蛇神。

要成立一个网贷平台，成本实在低廉，只要拿出几十万启动资金注册个公司，拉三五个合伙人，在淘宝上花几千块钱一条龙解决“风控系统”、APP设计，再花点钱做做推广、登陆各大应用商店，一个盘子就这么起来了。

汹涌的借贷浪潮里，只要利息要得高，时间给得短，逾期就是小问题，哪怕逾期率超过60%，照样有得赚。实在不行，还能花个几千上万，购买专业的暴力催收服务。

2019年7月份，实时网贷活跃企业数量超过4000家，这其中不少都是通过这条分工明确的流水线诞生的，蔓延的产业链，细分到具体环节的分工，严丝合缝组成一个不断吞噬借款者的巨大机器。

当这台机器运转起来，韭菜一茬茬倒下，毫无还手之力。

涸泽而渔，定向狙击

奇葩网贷广告最值得被警惕的，并不只是通过有意无意的暗示，把借贷合理化，而是他们已经不想再等韭菜长肥。

2020本来就是困难的一年，受新冠疫情冲击，经过连续数月的入不敷出，原先作为网贷主要韭菜田的都市人群，债务堆积早已到达“爆雷”边缘。

年中出台的《商业银行互联网贷款管理暂行办法》，虽然限制了用于消费的个人信用贷款授信额度不超过人民币20万元，也对偿还模式做出诸如先息后本不得超过一年等具体规定，明确提出催收不得涉及无关第三人。

但这些规定，实际的约束力，尤其对民间小型互联网借贷平台的约束力，依然有待观察。

即使顶着政策压力，网贷平台们依然在追求快速扩展，还把目光投向了社会中下层劳动力。屏幕上的农民工、外卖小哥、农村老汉等角色，毫不遮掩地昭示了网贷平台的野心。

城市白领、大学生、技术工人身上榨取的利益，已经不能满足他们胃口，他们要沉下去，敲骨吸髓。

带有定向狙击意味的奇葩广告被炮制出来，大量投放进入抖音、快手，精心设计的冲突、充满带入感的情节，无限突出借款人的窘境，弱化还钱和利息，让借款人有一种“借了一定能还上”，“借钱就能让生活更美好”的错觉。

那些受过良好教育的城市年轻人，尚且难以绕开网贷们精心设计的陷阱，被拖入不断拆借，依然越发扩大的债务漩涡，更何况那些缺乏金融风险意识，更缺乏抗风险能力的底层劳动力们？

可一旦被这些广告吸引跌入漩涡，他们并不会获得那些广告里包装出来的尊严、体面，他们只会被债务追着跑，疲于奔命，无处可逃。

借来的钱，迟早要还，尤其是有利息的那种，可惜，没有任何一条广告会提醒这一点。