5000万妈妈的选择！看这家腾讯系创新层企业的战略布局

打开朋友圈，满屏皆是晒娃狂魔们的杰作，孩子似乎是妈妈和准妈妈们永远绕不开的话题，然而被霸屏的忧伤，妈妈们你们懂么！好在盛成网络早在2008年就洞察了围观群众的心理，提供了这样一个专供妈妈们交流分享和学习的平台——妈妈网。

从社区到电商

盛成网络旗下妈妈网起源于QQ群，后发展成为社区，最终在2008年才逐渐形成我们现在所看到的资讯门户网站。考虑到社交的地域属性，盛成网络又设立了北京妈妈网、广州妈妈网等32个城市妈妈网站点。2013年，公司将业务从PC端延伸至移动端，推出了妈妈网、孕育管家等app，也将用户扩大到备孕人群。2014年9月，盛成网络推出了“母婴用品特卖平台——小树熊”。至此，盛成网络开始从专注于社区向“垂直资讯门户网站+本地化资讯论坛社区+移动端app+电商平台”的模式转变。

盛成网络走的这条从社区向综合服务平台过渡的路并不新鲜，我们目前看到的很多互联网电商都是这样过来的，以庞大的用户量作为基础，企业才有探索流量变现的可能。那么走到今天，妈妈网究竟覆盖了多少用户呢？根据Alexa网站统计，妈妈网最近三月日均PV（页面浏览量）为37,200,000，全球排名324位，显然，社区网站活跃度颇高，电脑端及移动端的注册用户已逾5800万，这也为盛成网络的盈利提供了保障。

网络广告仍是主要收入来源

目前，盛成网络主要通过网络广告业务以及电子商务业务盈利，由于电子商务推出才不到两年，所以目前营收占比较小，仅为12.72%，不过，2013年-2015年年报数据显示，随着电商平台的逐渐成熟，以及网站、app导流到商城的人逐渐增多，电子商务收入的比例正在逐年攀升。

网络广告业务是盛成网络的主要营收来源，占到了87.28%。盛成网络旗下各平台的广告投放主要有两种形式：一是与全国知名母婴用品品牌合作，在其指定平台上进行广告投放和管理，另一种则是基于自己的32个城市妈妈网，为当地的月子中心、健身会所等区域性中小型企业投放广告。

特别于其他母婴社区

女人和小孩儿的钱永远是最好赚的，母婴市场从来不缺乏竞争者，目前国内类似的母婴综合平台有很多，而且大多都是这种社区+电商的运营模式。那么，妈妈网又是凭什么吸引用户，留住用户呢？

对于社区网站来说，内容就是生命，是一切的基础。简单的复制粘贴，同质化的内容，必然会扼杀一个社区的生命力。自妈妈网创立以来，一直坚持走UGC（User Generated Content，即用户原创内容）模式，网站的主要内容都源于用户原创，这大大提高了用户主动分享交流的兴趣，也提升了用户黏性，这是妈妈网领先于其他同类母婴网站的一大优势。

此外，妈妈网格外注重线上与线下结合，在有妈妈网入驻的城市，妈妈网每周至少会举办一到两场线下活动，如“宝宝生日会”、“早教抱抱团”等活动，不仅受到了众多妈妈们的欢迎，也有助于发展新用户，增强母婴社区的交流氛围，增加用户黏性。同样，尝试举办线下活动也为企业将来涉足O2O业务领域打下了基础。

二胎时代的发展新契机

另外，腾讯也是盛成网络的第二大股东，看样子，腾讯是要将目标群体从6岁扩展到出生阶段啊。在这个不能让孩子输在起跑线的年代，妈妈们卯足了劲儿要给自己的孩子最好的用品，母婴市场可谓前景广阔。加之近年来国家全面放开二胎政策，目测在未来几年会有一大波宝宝降生，而这无疑又将拉动新一轮母婴用品产业的发展高潮。

研究员  赵心如

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