疫情下的618:电商巨头们的“回血之战”

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发布时间:2020-06-19 19:08:48

荒烟蔓草的2020已过半,在这惶惶的上半年中,整个中国的心都被新冠攥在手里。无论是疫情初现、武汉保卫战,还是后来的逐渐向好,复工复产,以及最近北京疫情的反弹,潮起潮落间牵动的是每一个国人的精力与心弦。


作者 | 宋冠宇

来源 | 野马财经


荒烟蔓草的2020已过半,在这惶惶的上半年中,整个中国的心都被新冠攥在手里。无论是疫情初现、武汉保卫战,还是后来的逐渐向好,复工复产,以及最近北京疫情的反弹,潮起潮落间牵动的是每一个国人的精力与心弦。


与往年不同,今年的我们在家不出门做好自我保护,也算是对抗击疫情做了一份贡献。而618购物节的如约而至,更多了一份温暖,也承载了支持经济共度时艰,这一份别样的责任与意义。


回想起上半年的经历,从年初五回到北京在的家几个月,到后来两点一线的上班回家,再到现在疫情复发,心情着实有点复杂。


但迎着购物节零点的到来,小编也化身“购物狂”参与了第一波“购物抢货大战”,甚至有些痴迷。伴着支付密码的最后一位数字按下,想着疫情过后自己穿着新装备在球场上左突右投所向披靡的样子,还真有点小激动。

 

经过第三方平台迅速的确认后,球鞋销售的信息对话框投射在了李宁销售部的电脑屏幕上。


几年前李宁存货还堆积成山连年亏损危在旦夕,自己临危受命重出江湖,上任伊始,清库存、签巨星、改风格、塑文化数箭并发力挽狂澜。好不容易重见天日却赶上了新冠疫情,门店关闭,只出不进,线下战场已全面停牌。这次618,无疑是回血打气冲击线上市场的好机会。


当年刘先生推出618之际,众多市场人士认为这不过是京东对抗阿里双十一的权宜之计,谁曾想,天猫、拼多多、苏宁等电商平台纷纷加入这场“争夺战”。



原本的“猫狗大战”,变成了电商领域的又一盛典,本是“猫狗大战”,但随着近些年互联网经济的飞速发展,拼多多、快手、苏宁等纷纷加入战场,只有全力抢下每一单,才能多一分胜算。

 

如果说每个订单背后都有这么几个相似的故事,那么在今年的618破冰行动中,亿万张订单背后汇聚的,则是百姓的幸福,商家的希望,是中国培育了多年的互联网经济向实业反哺的童话。

 

 

疯狂补贴,这个618真省钱

 

电商618会战前夕,5月31日晚。

 

锤子科技的创始人,话题人物罗永浩打响了直播带货第一枪,进行了首场跨夜直播。当晚,他以6小时的作战时长,吸引了1168万人驻足观看,GMV突破9132万元,订单数狂下42万,带货能力可见一斑。

 

半卖半送性质的1000个半价Iphone、1000个半价Ipad、1000个半价Switch游戏机以及1000个AirPods pro已足够吸引众人的眼球,免费环游20国的12位幸运锦鲤名额更是吊足了群众的胃口。

 

这个618,就是以如此疯狂的方式拉开了序幕。

 

其实,无论是双十一也好,还是618也罢,吸引消费者的地方,在于价廉。如何补贴,怎么补贴,补贴多少成为了众人关注焦点。

 

而今年的补贴力度,有点大。

 

先看京东,满300减150,满500减260随处可见,多买多折,低价直销更是屡见不鲜。原价14999的佳能EOS 6D Mark II 6D2单反直减1200元,11999元的森歌集成灶更是可以以不高于8999的价格打包带走。

 

另一方面,淘宝在此处也不遑多让。原价399的耐克训练包券后只需259元便可拿走;0.1元抢购区里的商品同样琳琅满目。

 

至于本就以低价白送为特点的拼多多更无须赘言,同质低价是其竞争宣言。

 

当然,除了以往年度常见的预售定金、价格直减、送券抵扣等方式外,今年又增加了新玩法。

 

自拼多多开始,百亿补贴从天方夜谭变成了商家标配,6月1日京东宣称启动“双百亿补贴”,与天猫、苏宁等巨头一样实现了“上亿化”。

 

除此之外,网红直播带货也为这场降价盛宴增添了几许趣味。

 

众所周知,网红目前在中国的销售渠道之所以占有举足轻重的地位,除了个人的人格魅力与根据对所推销产品的真实体感进行推荐外,更重要的是他们能够凭借自身丰富的粉丝资源与厂商进行价格博弈,通过获得最低价格来发扬自身的优势,形成良性循环。

 

本次618期间,除了开头提到的罗永浩,李佳琪薇娅等业内头牌自然忙个不停,另外杨颖、迪丽热巴、鹿晗等数百位明星也会上镜,满足不同层次消费者的追星购物需求。

 

天下熙熙皆为利来,在这令人眼花缭乱的活动背后,其实蕴含着的是商贾之间激烈的市场博弈。

 


群英会,竞争日益激烈

 

618的竞争之激烈,早已人尽皆知。而近些年来战况升级,入局玩家逐步增多,由京东阿里一对一,逐渐变为他们与快手、苏宁、抖音等力量的大乱斗,今年尤甚。

 

为了应对市场的强力对手,斗争已延续到方方面面。价格上的补贴,视觉上的吸引只是第一步,强强合作以及在前后方供应链的整合升级也成了必争之地。

 

5月28日京东正式入股国美后,直接认购国美1亿美元可转债,在资本层面进行了深入合作,无疑,下这一步棋可以更好地应对苏宁。紧接着,宣布“双百亿补贴”一事中,京东的合作对象,便是快手,直指淘宝与抖音。

 

面对这样的局势,苏宁易购另辟蹊径,除了撒钱十亿用作以旧换新的补贴之外,打造“超级买手直播间”以及与东方卫视共创的电商融合直播模式,将明星组团带货的能力和对粉丝的聚拢效应发挥的淋漓尽致。

 

拼多多则更进一步,与湖南卫视合作举办“618超拼会”,寓销于演,以提振消费信心为主题,以线上线下的紧密互动为桥梁,收获满满。

 

与他们相比,抖音更重视深耕看好的细分市场,在浙江、上海、北京、广东集中兵力进行618营销城市巡演,并结合明星与网红力争给消费者别样感受。

 

当然,如此大规模的销售活动,除了在前端开源扩进之外,如何巩固好后方产能与源头同样重要。

 

为了保障自身平台货源的稀缺性和独特性,在电商领域中一直存在着商家“二选一”的情况。

 

一些电商要求入驻商家只能在该平台上提供商品或服务,不得同时在其他平台经营。虽然今年1月份试行的《电子商务法》对“二选一”问题做出了规范,但是想要法案精神得到彻底的贯彻落实并非一蹴而就。而在此之前,通过其他软性方法让商家“二选一”,相信仍是众多电商的必备手段。

 

同时,商品销售出去之后,如何又快又稳地送到消费者手中一直是整个营销体系的重要一环。尤其是在疫情大有抬头之势的时刻,谁能最早的掌握配送法门,谁就能在接下来的竞争中处于优势地位。

 

作为快递业的“中考”,整个快递行业面对今年“报复性消费”激增的包裹、难以进入大门的小区、毁誉参半的快递柜等新变化,如何迅速做出反应,决定着接下来的行业洗牌走向。

 

老牌猎手京东天猫采用的方法是做好前置配送,下沉预售商品,以此来缩短物流时效。而科技起家的百世快递则通过搭建智能物流网络的方式,实现人力资源以及物力资源的同步调配,做好后勤保障。

 

可见,翻飞的竞争下,暗流同样汹涌。

 


89分钟破20亿?疫情下的618分外火爆

 

让人欣慰的是,各界在线上线下所做的所有努力都没有白费。

 

2020年6月1日0点,618购物节正式开始。一个小时二十九分钟之后天猫宣布销量破20亿大关。这是阿里GMV突破1万亿美元之后的首个618,更是疫情之后拉动内需的一个里程碑。

 

这场承载了人们释放压抑心情期待的购物盛宴真的来了。

 

根据京东的销售数据显示:从6月1日0点到6月18日下午两点,累计下单金额达到2392亿。6月18日9:47,京东累计下单金额达到2284.88亿元,超过去年618大促18天2015亿元的纪录。

 

在手机方面,京东618手机狂欢盛典当天,通过京东及时配送服务,首单vivo X50 Pro仅用12分钟送达用户;以旧换新服务的用户量同比增长280%;提供0元试用服务商品数量超过万件。

 

截至目前,拼多多虽未披露战绩,但美东时间6月16日,拼多多一度大涨超7.5%,再次创出历史新高,总市值突破千亿美元。说明如今的拼多多已不能小觑。另一方面,拼多多延续一贯的百亿补贴,推出“618超拼夜”晚会、9块9秒杀iPhone 11等活动,凭借独特拼购模式占据了其社交电商的一席之位。

 

从GMV维度看,“618”已成为能够比肩“双11”的重要年中大促活动,对电商销售额的贡献稳定爬升。


根据星图数据显示,2019年“618”活动期间主要电商平台的交易额合计突破3180.75亿元,较2018年同比+11.8%;交易规模成功超过2018年“双11”,“618”大促活动的市场地位日渐稳固。

 

数字是冰冷的,但其背后意义却能温暖许多人的心。

 

2020疫情让中小企业压力倍增,虽然国家实施了诸多政策保护中小企业生存为其留下火种,但没有任何一种方法会比消费者的滋润更有力。

 

企业观察员孙艺源向野马财经(微信公号:ymcj8686)表示,值此萧条之际,618春雨可以有效刺激经济,抵御经济发展当中遇到的困难与压力,同时有效的帮助企业实现资金流转、维持企业的正常运行、避免出现更多的失业问题。

 

另一方面,参加购物节企业推出一系列“优惠”政策,降低购物者的“生活成本”,对民生起到稳定作用。

 

更具时代意义的是,中国的实体经济与网络经济将会进一步融洽和谐。

 

曾几何时,我国是以实体经济为主,网络经济是概念是幼苗,后来随着时代发展人们越发重视互联网经济的作用纷纷投身其中,慢慢忽略了实体经济的需求,造成了大量的经济泡沫。


而今,通过多年的积淀与时势的造就,互联网经济将与实体零售进一步有机结合。“新零售”时代扑面而来了。

 

618是一个终点,也是一个起点。相信经过了此番疫情的洗礼后,一个崭新的台阶将会出现在我们面前。对于今年的618活动你还满意吗?欢迎在评论区留言。


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