小米的新时代：雷军执念获解，世界500强“老七”

作者 | 王洪臣

来源 | 野马财经

虽然雷军很想低调一点，“世界500强不算啥”。但是雷军的激动还是按耐不住，“耶……”脱口而出。

为了这一天，雷军心心念念了好几年。如今，一个执念终于实现，下一个在路上。

早在2013年6月，小米创办不久，雷军就提出要进入世界500强。2017年，雷军表示2018年的目标是进入世界500强，只是好事多磨。

在刚刚公布的《财富》世界500强榜单中，小米被定义为“互联网服务和零售”行业企业，这和小米上市之时，雷军在招股书中的宣告不谋而合。从而，小米也成为继京东、阿里巴巴、腾讯之后第4家登榜的中国互联网企业，在全球同行业中排名第7位。

从2010年成立到位居世界500强，小米只用了8年。如此之快的上榜速度，让它成为了中国上榜世界500强的互联网企业里最快和最年轻的那位。毕竟，腾讯、阿里、京东这些站在小米前方的巨头已经在互联网行业里深耕多年。

年轻就是资本，和许多长跑运动员在训练时都会腿绑沙袋类似，小米起舞的背后也同样有着汗水和努力。

其中，小米的“铁人三项”商业模式在互联网公司中广为流传，即“硬件+新零售+互联网”。小米的快速崛起，得益于这一商业模式的强大驱动力。在铁人三项的加持下，小米不仅实现了基础能力的构建，也驱动着营收的快速增长。

最初创业的几年，小米的营收每年的增幅都超过100%，最终在2017年突破1000亿，成为世界范围内营收破千亿速度最快的企业。据小米2018年报显示，其营收再增长至1749.15亿元，同比增长52.6%。与此同时，国内互联网巨头腾讯，2018年全年的营收增长率为32%；而京东在2018年，营收增长率为27%。

这一速度，让小米以“少年”之姿首次进入世界500强名单。

在2018年小米上市的致辞中，雷军开始便说道，“八年前，我有一个疯狂的想法：要用互联网的方式做手机。”而从此次入选印证了，雷军的“互联网初心”已得到了世界性认可。

据2018年报显示，小米集团互联网服务收入160亿元人民币，同比增长61.2%。广告收入达人民币101亿元，同比增长79.9%。2018年各季，互联网服务毛利润贡献在44%~49%之间，而智能手机业务毛利润贡献率在27%~36%之间。从各项业务对毛利润的贡献率看，小米的确不是一家卖手机的公司，而是一家互联网公司。2018年全年互联网服务的每名用户平均收入（ARPU），从2017年的人民币57.9元增长到人民币65.9元。

当然，能获得这一成绩，也和小米吸引年轻化用户的产品思维不谋而合。

早期入局智能手机领域，小米打造了一套粉丝共同参与的MIUI系统，这让小米手机迅速赢得了一批基础用户。在高配置的硬件基础上，小米又创造性的通过线上渠道来售卖智能手机，开启了互联网手机的先河。

2014年，成立仅仅4年之后，小米登顶国内智能手机市场。

在抓住智能手机这一风口后，小米再次开启了用互联网思维改造智能硬件的计划。小米通过自主研发和投资，已经进入了手机、平板、PC、电视、电饭煲、洗衣机、空调等数百个品类，这些产品一如既往的保持了小米高性价比的传统，也让小米建成了全球最大的消费级物联网平台。

小米将高效的电商模式应用到各大新零售渠道，包括线上的小米商城、小米有品，线下的小米之家、小米之家授权店，通过品牌和丰富的品类吸引客流，同时通过产品组合来提高坪效，实现线下渠道的低成本、高效率运作。

据小米财报披露，截至2018年12月31日，小米在内地已拥有586个小米之家。此外，小米还加速拓展授权店网络，截至2018年12月31日共设立了1378家授权店。在线上小米商城、小米有品，以及线下小米之家的加持下，小米的高效商业模式有望向更多的传统硬件领域输出。

在变化迅速的互联网时代，小米用“铁人三项”模式开辟了属于自己的时代。然而，其中潜伏的危机仍不断发出警报，驱使小米优化自己的战略。

进入2019年之后，雷军和他的小米便动作频频，架构调整、战略调整、人事更迭。面对竞争激烈的新时代，小米内部开始进行大刀阔斧的改革。

“生死看淡，不服就干。”雷军说。

在小米2019年年会上，雷军宣布了一项对小米至关重要的战略调整，“小米未来5年的核心战略将聚焦‘手机+AIoT’两大战略”。雷军表示，AIoT对外意味着AI+IoT，即人工智能+物联网平台。而对小米内部而言，AIoT也是“All inAIoT”。

这一转变意味着小米正式进入“手机+AIoT”的双引擎战略时代。

早在2013年时，小米就一开始布局物联网与建设自己的生态链。早早起步，让小米从一开始布局就抓住了IoT风口，积累下大量的技术优势和经验。而据小米公布的数据来看，过去两年中米家推出了186款生态链产品，相当于每4天就有一款新品。这个成绩是小米生态链战略阶段性成功的一种证明。

小米的AIoT采用的是以产品为切入的方式，利用打造爆款产品来积累丰富的产品矩阵，同步建设技术开放平台打造超级生态链平台，接入各大品牌产品，成为真正拥有海量用户、场景、流量、数据的巨无霸。建立顽强的大生态系统，依靠生态中每一个成员的创新活力，保持持续的增长能量。

在全球智能手机出货量下跌的大环境下，AIoT成为小米的另一把利器，其强劲增长给了小米新的希望。财报显示，2019年Q1小米IoT与生活消费品收入120亿元，同比增长56.5%，营收占比从2015年的14.5%提升到了27.5%，毛利占比连续三个季度上升。

据公开数据显示，截至2019年3月31日，小米IoT平台已连接IoT设备达到1.71亿台，同比增长70%，环比增长13.7%，中国平均每十个人中就有一台小米IoT设备。其中，小爱同学月活用户超过4550万，IoT与生活消费品收入同比高速增长56.5%至120亿、智能电视连续两个季度出货量国内第一等。在业务保持超高速增长的同时，小米也捍卫了全球最大商用智能IoT平台的霸主地位，在IoT领域将对手远远甩在身后。

此外，据小米官方7月24日消息，三大权威调研机构数据显示，2019年上半年，小米电视在中国区的出货量和销量均突破400万台，实现销量、出货量双双排名中国第一，这在中国液晶电视史上尚属首次。

除了中国区的强势地位，小米电视在海外也有出色的表现，目前已经登陆印度、印度尼西亚和俄罗斯三国。来自IDC监测数据显示，小米电视在印度市场连续4个季度蝉联第一大智能电视品牌，占据印度智能电视市场40%市场份额。来自GFK监测数据显示，小米电视2019年第26周登陆俄罗斯市场，随即拿下当周电视销售额Top10电视单品第一名的好成绩。

小米电视属于小米AIoT战略中的重要一环，已经成为了小米智能家居平台的控制中心。小米电视的成功同样代表了小米大家电业务崛起的基础。

1月6日，小米战略入股TCL，双方达成深度合作。小米的大家电业务在供应链、代工产能等方面都得到强援，会持续为小米空调、洗衣机等大家电加足马力，双方产业链的协同势能，也有助于小米在大家电领域开疆拓土。

有证券分析称，“小米独家的IoT优势背后是一个1.5万亿美元的新风口。”在这样一个超级大风口之下，小米这一品牌已不知不觉中，完成了自己的“蝶变”，振翅高飞。

创业之初，作为“互联网手机”的代表，小米在诞生之初便拥有了自己的一批铁杆“米粉”。2014年，小米手机销量突破6000万台，估值达450亿，“米粉”数以千万计。

彼时，人们把小米模式归结为：不建工厂、不做线下渠道、不投放广告，以高性价比和互联网思维快速打造单品爆款。其实，在如此短的时间内快速崛起，小米“飞轮效应”的背后，是其超高开放度的系统架构设计。

2016年10月小米MIX第一次冲击 4000元以上的价位，并喊出了“探索黑科技”的口号。此时的小米已经开始打破以往的低价标签，向高端市场进军。此后，进入2019年，红米品牌从小米独立，成立Redmi独立子品牌，这一品牌将专注性价比，主攻电商市场，而小米则专注中高端和新零售。小米通过品牌调整完成了产品结构的优化，使产品组合更加丰富，清晰的产品线更好地完成服务体验，同时挖掘协同线上线下的渠道优势，整体提升小米品牌产品力。

伴随着小米对外品牌的变革，雷军主导的内部系统变革其实早已开始。2016年至2017年，雷军主持“瓶颈期”的小米进行再造升级，甚至亲自负责手机的研发、质量、供应链及交付。这一过程中，小米手机在性价比基础上，体验大幅提升，线上线下渠道一体化布局渐成规模，多品类与服务日益场景化，物联网与生态体系开始成为驱动力。而最重要的，小米的组织管理、整体运营开始走向精细化。

在上市之后，小米面对挑战，不断对自己内部的组织优化变革，至今已完成三大部（财务部、参谋部、组织部）加三大委员会（质量委员会、技术委员会和采购委员会）共6个部门的整体架构搭建。

在这些调整中，小米传递出一个明显的信号，就是越来越重视人的因素。雷军曾不止一次地表示技术立业是小米血液中的重要因素。过去三年，小米研发投入达111亿，仅2018年就投入了58亿，相较上一年提高83.3%。在这样持续的高投入之下，小米已然会成为一家技术驱动的科技创新互联网公司。

随着技术品质的提高，小米的品牌效应日益彰显，在国内市场站稳脚跟之后，雷军深切认识到，民营企业“出海”已成必然。

小米此次入选世界500强，位列全球互联网科技行业“老七”，便是其品牌成功国际化的一个突出表现。而在小米的财务报表中，国际化收入占比也越来越重。据小米2019年第一季度财报显示，小米国际收入达人民币168亿元，同比增长34.7%。截至2019年3月31日，海外小米之家授权店共计480家，同比增长93.5%，其中印度有79家。在这个世界人口第二大国，小米的智能手机销量已连续7个季度保持销量第一。

不只在印度，小米手机在海外多个国家的出货量持续强劲增长。据Canalys资料显示，2019年第一季度，小米智能手机在40多个国家和地区中位列5强，在西欧市场的出货量同比增长115.1%，按智能手机出货量计算，市场份额排名第四。

此外，小米持续开拓新的市场，例如非洲和拉丁美洲。比如小米已与非洲电商平台Jumia签署合作协议，将在2019年通过Jumia在非洲14个国家销售小米产品。

雷军曾说，IPO之后，小米在公司核心战略、组织管理架构、技术研发体系、产品品牌体系等范畴，进行一系列重大升级和调整，为小米接下来5到10年的发展打下基础。目前来看，这些调整和升级的积极成果已经开始逐步展现。对于小米这位世界500强“少年”取得的成绩，你怎么看？欢迎留言说出你的看法。