年末网贷加息大战打响，这样抢客户到底还灵不灵？

独角金融（微信公号：uni-fin）讯，近日，包括你财富、懒财网、信融财富、银狐财富、PPmoney等众多网贷平台都推出了加息活动。

比如，银狐财富旗下的银贷通部分产品推出加息4.8%或者2%，PPmoney省心宝产品加息1%-2%，你财富全场加息8%，投融家赢系产品加息1%-2.5%等等。

（图来源：银狐财富）

（图来源：PPmoney）

（图来源：投融家）

增强客户粘性是网贷平台偏爱加息活动的原因之一。

你财富表示，此次加息活动，是感恩节特地为回馈客户所做的。加息可以理解为红包奖励的另一种方式。

关于这个活动效果如何，你财富表示，活动还没有结束，目前还没有具体数据。

懒财网方面在回复独角金融时表示，加息对于平台的意义还是比较多的，一来使得投资者能对平台的依赖度更高，也更加信任；二来，加息会促使用户更乐于分享和讨论平台及产品；三来帮助用户更加了解产品机制还有平台运营策略。

对于这类加息活动，投资者的看法不一。

一名投资者对独角金融表示，“会在意。尤其是我这种短期投资者。加息和不加息的利差还是挺大的”，在所有类型的活动中加息是最实在的，相比返现和红包会附带时间、金额等条件。

但也有投资者对此表示，“并不看重”，甚至有些忧虑。“推出加息活动，背后必然有平台想增加流量，吸收资金的考虑。”一位投资者说。他之前投资的平台，在国庆节期间推出加息标，之后就“暴雷”了。

看来不能因为平台加息就盲目投入，选择安全的网贷平台更为重要。

懒财网也在回复中提到，加息确实是有效的吸引用户的方法之一，但不是唯一，更多有赖于平台背景、资质等。另外只限于对老用户的影响，对于新用户而言，更多的是考虑安全、合规等方面的因素，加息对其吸引力不大。

除了加息活动，互金平台还有送红包、返现、投资兑奖、抽奖等类活动。比如人人聚财投资返现2%、增资返现4%，陆金所注册送1212投资礼包券。

人人聚财表示，年底加大营销活动力度属于行业惯例。人人聚财选择跟进，为增强平台在投资群体中的吸引力。

目前网贷平台普遍存在获客难获客贵的问题。上市企业招股书中显示，信而富获客成本约为118元/位；乐信集团获客成本约105元/位。这在圈里，已属便宜。一位平台的负责人曾向独角金融透露，小平台单个获客成本普遍在300元、400元，有的甚至达到500元以上。

同样的营销活动，大小平台收获的效果不一。

正如信而富创始人兼CEO王征宇今年7月在朗迪峰会上认为的，小微客户的低客单价与服务费率，难以覆盖高昂获客成本，而大平台不仅能够在营销上投入更多，同时良好的品牌形象和更广的品牌影响力，使大平台在营销上投入的每一分钱都有更多的回报。

“品牌是营销的杠杆，这从另一个侧面印证了互金行业强者愈强的马太效应。”王征宇说。

（作者：杨秀娟）