三年50个亿签约京东：蓝月亮看中的不只是货架生意

8月20日，蓝月亮集团（06993.HK）发布2026年中期业绩报告。财报显示，报告期内，集团实现收益港币2,882.8百万元，录得亏损港币192.5百万元，同比大幅收窄55.8%。同时，其报告期内集团持续优化费用结构、渠道体系及营销资源配置，降本增效成果显著，销售及分销开支同比下降18.5%，整体运营效率持续提升。

“减亏”数字的背后，是这家老牌日化龙头渠道战略的系统性纠偏：从依赖达人直播的“买流量”，转向以货架电商为核心的长期经营。几乎同一时间，京东超市也对外披露了合作以来蓝月亮加码货架电商的“首份成绩单”。

据京东超市方面介绍，自3月双方签署三年50亿元战略合作协议以来，蓝月亮在京东的各项经营数据显著攀升：整体品牌维度，今年上半年在京东侧实现双位数增长；核心品线至尊系列洗衣液同比增长超过60%，除菌洗衣液同比增长约70%；品牌用户高速扩容，至尊洗衣液用户数同比增长超过160%。在4月的明星代言官宣节点，蓝月亮单日成交同比增长约130%，至尊新品实现日销超百万。

在业内人士看来，蓝月亮与京东的深度合作，看中的远不只是货架生意。

货架之下，是一张全域生态网

如果只把京东超市理解为一个卖货的货架，这场合作就被看小了。

据了解，三年50亿的销售目标，真正提供支撑的是京东覆盖用户全场景的业态矩阵：对于至尊「浓缩+」这类需要深度消费引导的高价值产品，这种全域能力尤为关键：线上看不见、摸不着，京东七鲜和京东MALL可以让用户现场体验；洗衣液用完才发现见底，秒送可以实现快速送达；价格敏感的县域市场，折扣店和便利店负责渗透；自营旗舰店则提供深度对比与稳定成交。一套全域生态网络，承接产品的全生命周期。

业内人士分析，生态之上，是京东超市作为核心货架阵地的渠道价值。京东以高净值用户为主，用户质量与至尊系列的高端定位高度匹配。对蓝月亮而言，这意味着更高的经营健康度与更可控的利润结构。用户认品牌、愿为品质付费，价格体系稳定，营销投入的每一分钱都花在"识货"的人身上。这也是蓝月亮把京东称为"全国最好的品牌建设平台"的原因：在这里，卖货本身就是建设品牌。

而蓝月亮更看重的，是京东超市带来的长效复利。通过店铺、会员、内容三大抓手长期运营，品牌得以持续沉淀忠实客群：京东PLUS会员与蓝月亮会员体系打通，一次性成交被转化为可运营、可复购的品牌资产。用户每一次复购，都在为下一次转化积累数据，销量只是起点，用户资产才是终点。

履约与共建：补短板，更是共创

全域生态还补齐了蓝月亮的供应链短板。京东全国智能仓配一体化，优先调配货品，库存周转效率高，让“随时可得”从变为实实在在的真切体验。

更深一层，是双向共建。京东深度的消费洞察能力可反向赋能产品研发，双方联合开发平台专属套装、定制规格，精准匹配市场需求，合作早已超越“上架销售”，进入“产品共创”的新阶段。从卖货到共创，这正是战略合作四个字的真正分量。

三年50亿，是看得见的承诺；全域生态，是看不见的底盘。所以，蓝月亮这家连续16年稳居洗衣液市占率第一的品牌，选择的不只是一个销量渠道，而是一个能让品牌长期生长的生态。全域生态的协同效应，才刚刚开始释放。

据了解，3月27日，京东超市与蓝月亮签订战略合作协议，双方将围绕产品运营、全渠道布局、绿色可持续发展、营销与品牌共建四大方向深度合作，三年内实现蓝月亮在京东销售额达50亿元。

来源：信阳新闻网

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