禾蛙《禾禾同学会》对话汉普猎头老板、成猎会会长刘军，分享做平台猎企的经验

近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第三十期开启，对话汉普猎头创始人、成猎会会长Alex刘军（以下简称Alex），分享19年猎头行业经验，以及坚定走平台猎企的决心。

1、平台路坎坷，从磨砺中见真章

2006年，Alex毕业后回到成都创办了汉普猎头公司。放弃了一线及沿海城市的更多机会，无视“少不入蜀”的俗语，他说背后是“爱情、乡情，和对西部的看好”。

汉普以传统猎头起家，也曾自研系统做过诸多尝试，但效果未达预期。转机出现在2009年，Alex在上海找到“志同道合”的团队，他选择“打不过就加入”，开启平台化之路。

从2012-2017年，汉普在该平台的总业绩名列全国TOP1，且每年都在增长，收获无数掌声与荣誉。TOP2与他们差着“十万八千里”。

但平台化的道路，走得艰难。2013年他在上海分享时，一张“百里挑一”的做单截图，即平台做单数据显示100人次推荐转化1个Offer，引发哗然！“这不是猎头”、“行业异类”的批评不绝于耳。

外部不认可，内部也不认同。因此，在平台单交付上，汉普做了一个大胆尝试：在德阳组建全新团队，全部启用零经验新人，从最简单的话术开始，一步步带教培训他们做单。

他放弃了以成熟顾问来做平台单的方法，将平台团队与传统业务团队进行地理分隔。结果令人振奋，新团队快速搭建，并取得了不错的效果。

2、赛道与坚守，打磨可复制的基因

在猎头行业，选热门还是守本心？汉普的答案是：“721”原则。70%团队坚守高科技主业，20%追逐当下热点，10%预判未来方向。

汉普在2008年涉足地产，2012年切入互联网，2018年全力投入芯片半导体——看似追逐风口，实则坚守科技主航道。

成立以来，汉普的芯片半导体团队销售额逐步扩大，现已贡献公司90%以上业绩。包括在禾蛙猎头合作做单平台，汉普接单的项目营收不错，频频出Offer。

Alex对一个案例尤其印象深刻：2021年，团队为一家客户从海外争取AI芯片科学家。Offer从320谈到360万，排除万难只差临门一脚，候选人却因家庭变动放弃回国。此后，避免大单金额导致小疏忽，关注数字背后的人性洞察，嵌入了顾问的习惯中。

从巅峰期九个分公司、200多人团队、3000万业绩，到如今主动收缩至20多人核心团队，人效约40-50万元。他坦言“落差一定有”，但他更清楚现在要什么：“汉普要成为行业‘打样者’。”

Alex提出的“三三制”有两层含义，在微观上，团队结构3人一组（1个顾问+2个助理）；在宏观上，组织架构10组为作战单元（共30人），再配1个办公室经理、1个行政人事和1个财务，构成33人的完整团队。

这是汉普打磨出的标准化作战单元，在标准框架内允许灵活发挥，一个团队攻一个行业可能失败，十个团队去试，成功的概率就大大提升。他说，“无组织，不招聘。要打磨可复制的基因。”

3、组织与“人”，猎头的温度与链接

Alex作为猎头老板，专注在三个领域：方向、品牌、人。“方向”，即选定一些热点赛道方向进行沉淀。“品牌”，汉普品牌现已近20年；“人”，所有一级合伙人都由他亲自招募，并“扶上马，送一程”。

在创业路上，遇见很多人和故事，闪烁着因信念相投而汇聚的星光。

绵阳分公司负责人赵先生，把德阳交付团队模式复制，在绵阳落地和迭代成2.0版本。

这位合伙人当初从北京回川时，面试超过20家猎头公司。哪怕与汉普有Offer意向了，还在继续面试。后来他告诉Alex，有一点让他特别感动：Alex向他推荐了成都排名靠前的猎头公司及老板，鼓励他去面试，表示“我不希望你在信息不对称的情况下选择我们”。这份坦诚，最终赢得了深度信任。

另一位合伙人黄女士，原从事甲方人力资源经理岗位，在2013年时，想来汉普“体验”猎头。Alex坚持给她发薪、定KPI：只有权责对等，才能真正了解到猎头全貌。几个月后，她认定了猎头是后半生的终身职业，带着20万现金入股，从体验者变成了终身合伙人与同行者。

2016年，汉普十周年之际，Alex发起成立了“成猎会”。成猎会是西南区域最大的猎头公益组织，致力于推广平台路线与孵化小微猎企。

4、大势所趋！笃定拥抱平台及AI

在平台路线过程中，虽然也曾见证一些意气风发的平台退出历史舞台，但Alex依然选择相信。这份执着，源于他穿透现象的认知：“任何行业都在被平台化转型和数字化升级，这是趋势，不会因个人判断而改变。”

他认为，头部猎头公司，可以成为行业生态发起者；其他中小微猎头公司，可以成为生态的参与者。正如他常说的：“成事不必在我，随喜一切功德”。

作为平台的见证者与推动者、西南地区猎头的组织者和先行者，Alex发起成立的“成猎会”，定位为链接大公司、平台与个体猎头之间的“分中心”。

从最初由汉普利润供养，到如今转向“用商业模式做公益”，通过会员费和帮助猎企做咨询陪跑的形式，实现可持续运营。他表示：“真正的公益不只是一个发心，还要有方法。价值需要被价格肯定。”

面对AI浪潮，这位理工科出身的猎头人同样洞若观火。“AI加招聘现在是一个热点问题，但我认为它未来一定是经典。”他指出，“不用AI的猎头将会被淘汰；AI+顾问行为大数据，将成为优化流程、赋能顾问的核心资产。”

这一判断，与禾蛙平台致力于构建的AI驱动的智能招聘生态高度契合。在禾蛙，平台通过“向量上链”等隐私计算技术，严格保护数据隐私。并以多维度的招聘数据（包括行为、职位及匹配关系等），构成了训练行业垂直大模型的坚实支撑。我们持续优化AI在招聘场景下的理解、匹配与推荐能力，为整个行业的智能化升级提供了既坚实又可信的基础设施。

站在2025年的当口回望，Alex在19年前的判断正逐步成为现实：猎头行业终将平台化、数字化、生态化。

Alex用一句话总结平台的使命，“合众人之私，成天下大公”。他坚信，像禾蛙之类的招聘合作做单平台，能够将分散的猎头力量凝聚起来，从“裂变”走向“聚变”，最终实现行业的质变，共同抵达更广阔彼岸。

来源/飞象网