买房送25万购物卡

文|乐居财经 作者|张林霞

为加快楼市去化速度，各大开发商纷纷祭出“花式”促销手段，各类角度新颖、力度不小的卖房“奇招”不断涌现。

除了直接打折、赠送车辆，减免物业费、免费封窗封阳台等也成了常见方式，堪称八仙过海，各显神通。

近日，地处西安市浐灞国际港的龙湖江宸府推出了购房最高返25万元购物卡的活动。

据介绍，认购1号楼可获赠20万~25万元的银泰购物卡，其中建筑面积约111平方米的户型对应20万元购物卡，约130平方米的户型则对应25万元购物卡。

“出圈”的营销与项目去化紧密相连。5月13日，该项目首次定价，高层均价约14785元/平方米，洋房均价约18925元/平方米。

经过优惠后，部分房源首开价低至13000元/平方米左右项目首开仅去化约20套，情况不佳。

为推动去化，项目进一步加大优惠力度。一位中介透露，部分房源均价一度降至12800元/平方米。

项目配套不算差，价格也有优势，但正如一位房企人士所说：“现在卖得好的房子，不是在某一方面突出就行，而是价格、产品、地段与配套、品牌、交付等多方面的综合较量。”

龙湖・江宸府的处境正是当下西安楼市大部分项目的缩影。

克而瑞西安机构执行总经理李晓兵分析道：“西安房地产市场正在经历从‘规模扩张’向‘品质竞争’转型，市场分化趋势愈发明显。热点板块、核心区域的优质项目受到市场热捧，比如奥体板块、曲江板块的一些项目去化基本没压力。而非核心区域项目大多都是开盘后走平销的路子。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进提醒，购房者需理性看待此类活动：“25万元购物卡看似力度惊人，但需注意是否与房价捆绑——例如部分项目可能先抬高备案价再‘返卡’，实际优惠幅度远低于宣传。”

他建议，购房时应要求开发商明确“返卡金额是否计入总房款”“购物卡使用范围及有效期”等细节，避免陷入“优惠缩水”“消费限制”等纠纷。

中原地产首席分析师张大伟指出，此类“购物卡抵扣”本质是开发商在传统打折、送家电基础上的营销形式创新，核心仍为通过变相降价加速去化。

他提到，当前西安部分区域库存压力较大，尤其改善型房源去化周期拉长，开发商需要更灵活的促销手段吸引购房者，“购物卡既能规避直接降价对项目价值的冲击，又能精准触达有消费需求的家庭客群，比单纯让利更易形成记忆点。”

西安本地房产研究院专家李哲认为，此类营销聚焦特定区域（如浐灞国际港）和户型（111-130㎡改善型），体现了开发商从“全面撒网”到“精准突围”的策略转变。

不同区域、不同产品的去化压力差异显著，像浐灞作为新兴板块，需要通过更具吸引力的政策加速人口导入，而购物卡这类与生活消费挂钩的优惠，恰好能契合年轻家庭的实际需求。