小红书2025年WILL商业大会召开，首次完整发布种草度量解决方案

上证报中国证券网讯（记者 罗茂林）12月18日，小红书举办以“种草，让生意更进一步”为主题的2025年WILL商业大会。会上正式发布“AIPS人群资产模型”，并首次完整发布小红书种草的度量解决方案，使品牌更清楚地看到种草与生意增长之间的关联。

会上，小红书CMO之恒发布新书《种草》，该书由小红书营销实验室与资深商业研究者于冬琪共同创作，从小红书商业化2000余个案例中总结出种草的理论与实践经验，帮助企业重新理解种草、学会种草。

之恒在演讲中表示，在过往种草发展历程中，企业一直面临长期与短期、品牌与卖货、流量与人群之间的抉择，而小红书种草始终关注企业生意的本质需求：效果、效率、规模。

从生意效果来看，在小红书种草排名TOP 2000的SPU，年销量同比增速全面跑赢行业大盘，实现逆势增长。对比来看，在较短的周期内效果广告的ROI变现更优，而种草的ROI在长周期内表现更好。种草能在不卷价格战、不透支企业生意的前提下，为企业带来更长久、可持续且转化效率更高的生意结果。

“度量并不是目的，看清楚之后做策略优化才是目的。”之恒指出。从生意效率角度看，通过精细理解人、理解需求、理解需求产生的场景，找准用户的买点；通过精准匹配，把适合的品，用最适配的博主、最适配的内容、在最适配的场域去推给用户，通过“SPU X 买点 X人”实现效率提升。

针对企业关心的“如何准确度量种草的生意价值”，小红书商业技术负责人苍响从种草过程度量、种草结果度量两个维度，首次完整发布小红书种草的度量解决方案。

苍响表示，品牌可以将小红书“人群反漏斗模型与“AIPS人群资产模型”结合运用，针对处于不同品牌心智阶段的人群，制定不同的触达策略，从而快速、精准地触达，提升转化效率。

此外，小红书也通过与品牌进行一方数据合作，将品牌的小红书种草数据与全渠道转化数据进行分析，让企业直接计算生意指标，实现“看得远、看得细、看得全”。

来源/上海证券报