创富者 | 王蕊：心中了了，引以为望

有人说她是一个勇于尝试，永不服输并且雷厉风行的女子，可我眼前的这位拂袖端坐，体态优雅的女子却以她平和的语气和低眉浅笑的魅力，让人不禁想多一分亲近，想迫切了解其背后的故事和经历：作为一位女董事长，作为一名“匠人”，作为一位母亲——王蕊。

初见王蕊，总觉得有些许不可思议。

谁能想象，眼前这位体态温婉，举止优雅的女董事长曾带领着一家不起眼的小公司一跃成为国内最早从事金融公关的服务机构以及第一批率先迈入新三板市场的首家挂牌金融整合营销传播公司。

谈及公司新Logo“L&W”，王蕊眉眼中不经意露出喜悦，她解释称L&W是Love&Wisdom的缩写， 也是了望的缩写。她直言起初并未刻意赋予其特殊含义，而随着时间的洗涤，自身的成长，对于公司经营理念开始有了自己更深入的认识。

自2002年创建了望，这14年王蕊坐了趟过山车，不仅是事业，还包括爱情。

不过好在一切都归于平静，与错的人分道扬镳，了望股份也重整旗鼓，自2012年底挂牌新三板后，步入正轨。

回顾此前种种，王蕊感慨，人与人之间的利益纷争如同两只争抢面包屑的蚂蚁，看似激烈，实则渺小无用。

无畏者的第一桶金

从小，王蕊应该是那个“别人家的孩子”：家庭条件优渥，面容姣好，学习成绩常年稳居第一。

毕业于对外经济贸易大学的她，也和许多“好学生”一样，找了一份稳定的工作，进入了招商银行北京分行，然而骨子里的不同寻常和敢于创新，让这个只有25岁的女孩果断地放弃了体面安稳的工作，开始了她的创业之路。

她形容那个时候的自己，怀揣梦想，像一条展着翅膀的大鱼，在北冥这片天空“不知天高地厚”地飞翔着。“很羡慕也怀念那个无畏无惧的自己”，她总会在低头沏茶的时候浅浅一笑。

当然，创业伊始总是艰难的，“谁愿意和小公司谈合作，自己也没底气”，王蕊坦言，最开始的时候就是给人发公关稿，当时公司的金融营销内容主要是传统媒体宣传，方式也局限于策划宣传稿，匹配合适的渠道发布。

了望的业务在初期很杂，甚至还给人做培训，王蕊笑称，“也是几万块钱的小活，没几个月就又没钱了，拿着最后一张机票，也不知道要去哪儿，干什么。”

而转机，出现在2003年。

2003年，公募基金问世，对于民众来说，刚刚进入市场的公募基金还是个十分陌生与新奇的东西，但对于了望股份而言，却是莫大的商机。

初入市场，公募基金有着极大的产品普及与推广需求，了望股份随即成立了一个都市记者联盟，在各大平面媒体上投放公募基金的文章。不过，与现在不同，2003年的中国网络建设起步不久，地域限制难以打破，要想将几百位记者资源掌握在手中，可不是件容易的事情，对此，王蕊笑道：“有个小秘密，泡首都图书馆。”

了望雇了一个18岁的小姑娘在首都图书馆，查看全国各地的报纸，从上面找出记者编辑的邮箱和电话，做成表格，再一个个打电话，发邮件，敲定刊发稿件事宜，“文章都是有关公募基金的普及性知识，媒体也乐意刊发”。

也正是凭借着这个“小秘密”，了望股份发展迅速，王蕊也获得了自己的第一桶金：“2003年签了8单业务，一单100万，别墅，豪车，办公楼都有了”。

多元化的“柳暗花明”

借着公募基金入场的东风以及敏锐的嗅觉，了望股份享受到一波红利，但肥肉出现，总会吸引大波人抢食。

2004年，也就是仅仅一年后，大量淘金者便蜂拥而入，利润空间大幅缩小。

“这种模式没什么门槛，一旦更多人进来，只会造成行业更加混乱”。市场上捕食的越来越多，肉却越来越少，了望也在思索寻找新的机遇，2005年，业务多元化探索开始。

历经三年发展，有了一定市场经验后，了望股份逐步拓展银行业务；到了2007年，了望又将公司业务顺应时代潮流进行互联网化创新。这期间还创立了“知钱俱乐部”，建造了一个由普通股民、投资者和金融大咖参与的交流平台。

上图为知钱俱乐部有关课程

虽然06、07年恰逢中国的大牛市，俱乐部名声提升迅速，甚至巴曙松、叶檀、时寒冰等人都是知钱俱乐部的座上客，但人气虽高，却不挣钱。 虽然这次尝试以失败告终，但从中积累的经验及对市场独到的辨析眼光都为公司后续顺利的发展打下了基础。

然而，所谓无心插柳，虽然新业务的拓展并没有想象中容易，但借助知钱俱乐部的众多财经大佬，王蕊摸准了股市走向，2007年在牛市期间大赚一笔，了望股份也借波牛市进一步发展，实行基金银行双轨业务制，在深圳、上海各开了一家分公司。

破而后立 了望重生

2010年，当一切都看上去那么顺利万通时，王蕊却遭遇了感情的磨难，婚姻变得脆弱。原本的感情精神支柱倒塌了，感情的变化也让她的事业轨迹发生了转折，所有的压力一并向她袭来，这让一路走来都很顺利的王蕊感到了巨大的压力。

2011年，王蕊正式离婚，本以为是解脱，却又因此出现一波更加激烈的动荡，原始股东要求退股、员工离职、客户流失、公司负债……

而到2013年，王蕊已经背负着千万负债，自嘲“千万负婆”，从身家千万跌落至此，王蕊最大的感触不是商业，而是人性。

不过，这些巨变却激发了王蕊要将了望股份挂牌的斗志。不过新三板刚刚出来，不被人看好，也无人关心，但王蕊发现新三板挂牌成本不高，但对未来公司融资等方面大有好处。

上图为了望股份挂牌新三板

王蕊坦言，“当时上新三板是一个信念，也是无奈，若不能挂牌，退股事件只会继续发酵”。

“一步棋不能决定一盘棋局的胜利，但棋局的胜利一定是因为一些棋子在关键地方走对了”，从这个层面看，登陆新三板是了望股份发展过程中很重要的一步棋，但其实公司最难的时候却出现在挂了新三板之后。

王蕊回忆，企业最艰难时期，银行的300万欠款第二天就要到期，而王蕊却筹不到钱，连副总离职前都劝王蕊别折腾了，称3个月公司必死无疑。

可令她意想不到的是，在最后期限到来之前，银行最终批了300万贷款，对于那时的王蕊来说，却是遇到了现实中的天使。

不过，眼前的难关虽然度过，公司的负债压力依旧存在，然而上帝关了一扇门，也会给你开一扇窗，“或许是上天指引，让我活下来，4笔共计2000万的单子救了处于挣扎阶段的了望”，王蕊称。

之后，了望股份重新步入正轨，主营业务不断发展的同时，出资收购了英沃纵横国际公关顾问有限公司49%的股份，以进一步保证平时的业绩流水；并于2015年首度发布定增方案，募资2520万元，同时开拓了新的业务布局，在体育产业耕耘，搭建体育公司的路演平台。

上图为了望股份举办的体育平台投融资沙龙

“说实话，2016年我做得不够好”，王蕊如是评价自己的表现，“但人到中年，内心便会找寻一种信仰，不是为了金钱、名利，会思考更高层次的精神追求和自我价值的实现。现在是心中的信仰在激励着我继续奋斗，这算是一种人生的蜕变吧，成长了，也更安静了。”

对于未来的了望，王蕊表示她还是充满信心，公司也将继续扩大在金融公关细分市场的产业优势，发展品牌咨询、投资顾问、财经公关、资产管理等金融服务业务，“我们希望能够继续专注传播，助力金融，就像我们公司的Logo蓝色小鱼一样，灵动可爱。”

“心中了了，引以为望”。或许这就是王蕊目前最真实的心境写照。14年前不经意给公司取的这个名字，如今回首却是冥冥中早已注定。