东鹏饮料积极创新和拓展新业务领域，追求长期发展

在竞争激烈的市场环境中,东鹏饮料通过持续的市场调研和产品创新,成功地建立了自己的品牌形象和市场地位。其产品质量和口味的一致性,以及独特的营销策略,使其在能量饮料市场上占据着重要的份额。为了保持竞争优势和实现长期发展,东鹏饮料积极探索第二曲线的发展,创新和拓展新的业务领域,寻求增长和竞争优势。

能量饮料行业是一个快速增长的市场,消费者对于提神饮品的需求日益增加。东鹏饮料通过扎根能量饮料赛道,利用赛道的高景气和强粘性,建立了稳固的主业基础。东鹏饮料凭借其优质的产品和品牌形象,在行业中占据了一席之地。同时,能量饮料的定价权较高,主打性价比路线。公司通过提供高品质的产品以及合理的价格,赢得了消费者的信任和认可。目前,东鹏能量饮料的盈利水平已居于行业前列,同时还有进一步提升的空间。

据公司最新财报显示,2023年前三季度,公司实现营收入86.41亿元,较上年同期增长了30.05%。其中,东鹏特饮作为公司的核心产品,于今年前三季度实现销售收入79.94亿元,较去年同期增长了25.06%,核心产品的稳定增长,夯实了公司的盈利基本盘。

东鹏饮料自2021年以来陆续推出了多款新产品,包括东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、东鹏补水啦西柚口味等。今年第三季度,公司更推出了东鹏大咖生椰拿铁、东鹏补水啦青柠口味以及首款无糖茶饮——乌龙上茶等热门产品。这种多元化的产品矩阵有望加速开拓公司的第二增长曲线,为公司的业绩增加新动能。

东鹏饮料产品家族图

在推新思路方面,东鹏饮料坚持了性价比定位,并在高景气赛道上进行前瞻性的储备和适时的入局。东鹏的新品定位注重性价比,而品类选择主要围绕功能性和健康化,例如运动补水、油柑刮油、咖啡提神、无糖茶健康等。推出新产品可以进一步分为两个方向:一是选择进入景气赛道,公司在上市前后就开始积极储备新产品,并随着风口的来临顺势入局电解质水、无糖茶等高景气赛道,这样可以降低消费者的教育成本,并通过性价比和强大的渠道执行享受行业增长红利;二是追求协同效应,比如生榨油柑汁与油柑柠檬茶利用油柑产地的优势,能量饮料系列产品与补水啦在糖原料采购议价方面进行协同,同时网点和品牌形象也较为相近。

在推出新产品的方式上,东鹏饮料通过试点铺货来培育型产品,同时紧跟高景气赛道的新品快速推广,整体节奏较为稳健。例如东鹏大咖作为培育型新品,在2021年9月进行了广东省的试销,然后在2022年3月开始全国推广,并为每箱产品配备了额外的推广费用。东鹏补水啦作为高景气赛道的新品,公司在前瞻性储备的基础上,准确抓住了电解质概念火爆的时机进行推出,于2022年2月上市后先在广西、广东等5个省试销,随后于5月开始全国化推广,并通过总裁基金专项费用、全国冰冻陈列等方式进一步促进销售。

东鹏补水啦地铁推广

公司正在向综合平台型公司转型,从能量饮料龙头发展为更广泛的综合平台型企业。通过不断提升产品质量、优化运营效率和拓展渠道网络,东鹏饮料有望在未来继续保持良好的发展势头。

通过积极培育第二曲线,东鹏饮料展现了其在市场竞争中的敏捷性和创新能力。在坚持主业稳定发展的同时积极探索新的业务领域,东鹏饮料不仅保持了竞争优势,还为其长期发展打下了坚实基础。在竞争激烈的市场环境中,只有不断创新和拓展新的业务领域,才能够保持竞争优势并实现长期发展。东鹏饮料正是凭借着这种创新精神和开拓进取的态度,成为了能量饮料市场的领军者。