物企的白酒生意

文/乐居财经 作者/刘治颖

据市场消息称，日前，康桥悦生活联合酱王府酒业共同成立河南酱王府酒业销售有限公司。

河南酱王府酒业销售有限公司主要从事酒类经营；食品互联网销售，注册资本1000万元。张源征任董事长，康桥悦生活服务集团有限公司直接持股60%，贵州仁怀酱王府酒业（集团）有限公司直接持股40%。

针对此次合作，康桥悦生活及酱王府酒业认为，双方属于强强联合，共同制定市场策略、营销方案和品牌推广计划，资源共享，探索新的业务模式和增长点。

其实，物企涉酒，这并非史上第一桩。

2021年1月，保利物业与泸州老窖签署战略合作协议，助推名酒真酒进社区，同时也实现白酒链接C端走上消费者餐桌。2023年，保利物业已经与五粮液、古井贡酒、洋河、汾酒等众多名酒展开合作。

同样是河南企业，2022年9月，兴业物联亦与粮者酒业举行了战略合作签约仪式，双方不仅涉及股权合作，更提出要在社区里开酒业便利店。

另一家知名物管企业碧桂园服务，也涉猎了酒类销售。2020年，碧桂园服务与竹叶青达成合作，总裁李长江首场直播带货清单里就有竹叶青酒。2021年2月，碧桂园服务重庆区域和江记酒庄签署战略合作协议，江记高粱酒等品牌正式入驻碧桂园凤凰会、碧乐淘服务平台。今年11月19日，碧桂园服务又与国台酒业集团在广州举行了战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式。

有媒体认为，大量物管企业跨界酒品销售，且合作的模式愈发多样，其根本原因是，物管企业急需寻找新的增值空间，而酒类产品作为溢价空间较高的零售商品之一，自然而然成为了各家企业瞄准的方向之一。

不止物管企业，高毛利的白酒生意还曾吸引星河湾、融创、银盛泰、绿地等一众房企跨界布局。上市公司年报显示，2022年贵州茅台毛利率为94.19%，泸州老窖中高档酒毛利率为91.05%，五粮液酒类产品毛利率为81.88%。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，“外行”跨界卖酒，主要卖给自己上下游的合作伙伴，以及供应链上的供应商。“这些跨行大佬都拥有较强的话语权，可向上下游企业做强势的推荐。上下游合作伙伴为了保持与大佬的合作关系，‘被迫’要认购一些他们的白酒产品。这也是当年湖北宜化兼并金沙酒业以后，把金沙酒业做起来的秘诀。”

“长远来看，跨界而来的企业，需努力为消费者创造价值，努力为渠道创造价值，让卖酒有钱赚，让喝酒有面子。这样的商业模式才是可持续的商业模式。”肖竹青称。