新媒体创业：说内容为王的，不是骗子就是懒汉？

在野马财经近期举办的“Cool Media 财经新媒体内容创客大趴”上，现代农匠创始人，前《彭博商业周刊/中文版》执行主编魏寒枫，德林社出品人，原《中华工商时报》新媒体总编辑黄利明，周知财经创始人、前财新视频副总编辑周勇，“商务范”创始人邓潍就新媒体创业的多个焦点问题进行了头脑风暴。

圆桌环节，四位嘉宾（从左二起，现代农匠创始人魏寒枫、德林社出品人黄利明、周知财经创始人周勇、商务范创始人邓潍）与主持人一起深聊财经新媒体。

1.如何看待传统媒体与新媒体？

邓潍：我是从传统财经杂志出来的，我走以后我老东家活得很好，还是风声水起。这种新旧之分，只是我选择的一种生活方式。我以前在传统媒体时，最早做产经组的记者，后来做过杂志的网站，做过微博、再到微信再到今天，做内容的方式一直没怎么变。包括今天几个嘉宾在会议室在聊，不管杂志是在怎么变化，不管方式怎么变化，但人还是这些人。以前认识的的不停地换Title换名片，比如今天见到王以超老师有好多名片。媒体圈的老朋友们还是没有太大变化，生产内容的还是这拨人，当然也有新的人进来，虽然表现形式不一样，但是做内容这个本质没有太多新旧之分。

我更趋向于做自己喜欢的事情，自己想做什么就做什么，不会去想我到底是什么（新旧）媒体。不管以前是我一个人在做，还是现在十来个人做，我们还是会保持自己的个性化，不太想给自己贴一些标签，更多还是在想做好自己的事情。

2.新媒体会取代传统媒体吗？机构化的新媒体会不会成为传统媒体？

周勇：传统媒体一定会向新媒体过渡。周围很多做纸媒的朋友，经常面临困惑——怎么找到读者、观众；怎么和这些读者、观众交流。

同样是用电脑写作，用摄像机拍摄，作品呈现在不同媒体渠道上之后，传统媒体和新媒体的差异非常明显。

新媒体非常重要的一块是内容运营。对于传统媒体的编辑、记者、编导来说，只要内容上版、上网或视频播出了，工作就算完成了。而对于新媒体来讲，这仅仅是第一步，还要有大量的基于互动。这既包括和用户对内容的讨论，也包括对内容获客的评估，转化率怎么样，获客成本高不高等等。

新媒体有一定的焦虑感。微信公众号的红利期过了，大家经常在讨论下一个更热的媒体形态到底是什么？大家都在找，都在等。

从这个角度讲，传统媒体的优势是内容生产的专业性，但也有劣势，它必须找到新媒体的运营方式和新媒体的渠道。

第二个，机构化的自媒体会不会成为传统媒体？不会的。新媒体运营方式和传统媒体有着本质区别。比如，在团队当中，内容生产的伙伴占多大的比重。传统媒体中内容生产的伙伴人更多一些，但新媒体中，内容部门中运营的伙伴会有相当比例，因为我们还要看数据分析——这个文章为什么它的点击率高？转发率怎么样？客户转化率怎么样？这部分人在传统媒体中相对较少。

黄利明：如果现在在座的是新媒体，也许哪一天我们就会就会变成传统媒体。举个例子，我最早的一份工作在《新京报》创刊的时候加入报社，现在他们也在进入直播。

我在《经济观察报》待了八年，当时只有报纸，后来衍生了网站，那也是新媒体的一部分。再包括现在的的蓝鲸，他们是不是新媒体？现在我们说新媒体的时候，是不是把这些门户也划作传统媒体了？刚刚说到，新媒体首先是是渠道的变化，大量的传统媒体人创业是有了微信之后，因为它的传播渠道可以为这一批人所借用。微信这种传播渠道有一定半封闭性，反而起到了保护作用。太开放的比如说微博，当时也称之为新媒体，但是它没有吸引大量的传统媒体人去创业。

所以，你说新媒体和传统媒体怎么去界定？首先是传播渠道上的不断变化。

另外从运营，你的收入来自于哪儿？刚才魏武挥老师也说到，如果你的收入只是广告，没有其他途径，又能怎么样？你现在做了一个微信公众号，你即使有100万粉、200万粉，依然只是传统媒体，收入结构没有发生变化。如果你还是广告、活动这些传统的收入模式，没有进入到类似于电商，或者说更多依靠一些衍生的收入领域，你也称不上新媒体，这是我对这块的看法。

魏寒枫：这个问题的实质是新的组织会不会取代旧的组织。其实同样一个事情，包括新的事情，旧的组织是是做不出来的，如果德林还在原来的证券市场周刊，就算做德林社也做不起来。这就是说新的组织会取代旧的组织。

最大的挑战是，新媒体如果只是做内容，不会有人投资的，因为没有太多的价值。我自己做这个事情，之前并不是太懂农业，而朋友和机构选择投你。什么原因呢？

这当然包含朋友抬爱支持这些原因，老魏创业，好，你从前做得不错，想做个新东西，信任你，支持。然后就是你是个媒体，品质感觉不差，既然品质不差那就当有基础的价值。在这个基础之上，如果能进一步把农业这块创投服务搞好，教育培训搞好，乃至于你能在农产品和食品电商方面搞出点名堂，甚至是自己某一天成为食品大亨，这方面就充满了想象力。而这些东西对媒体来讲，只是具备了进入这个领域的门槛。如果这个领域你连门槛都进不了，谁都不知道你是个什么玩意儿，就不会这么投了。但知道了你可以做这个媒体，你有这个能力进入这个门槛，接下来那些有想象力的东西才有价值，对我们考验更多的是这方面的运筹能力。而这是大考验。往往你发现，你觉得你行，最后还是只能一个小点小事做起。

3.新媒体时代是不是依然内容为王？

黄利明：我个人看法，能做内容的人非常多，我相信在座至少有一半的人做内容都是大拿，更不用说坐在台上的。但所有的内容出来之后必定会有好的传播吗？不见得。

比如我现在的德林社，如果我做了一篇非常好的文章或者做了非常好的一期视频，光在你的微信公众号爆发，顶多10万+。如果我的渠道铺上腾讯、铺上新浪、铺上《今日头条》这些所有渠道铺上，就完全不一样。我们最高那期视频是关于徐翔被抓，他穿着白大褂。在腾讯视频点击量是700万，单期700万，在全网点击总量超过1000多万。财经内容，能达到这个数字是很惊人的。

所以，你说内容为王不见得，内容本身就是做新媒体本身，你的内容只是你介入这个领域的一个切口。为什么我刚刚说新媒体如果没有在收入的结构上发生变化，还是传统的模式。这是因为我们那么多人做内容，包括有很多人拿到投资，或有更多人拿不到投资，是因为我们很多人是觉得我只要把内容做好了就行。对于我个人来说，如果我只是把内容做好了，我只是拿到了一个入场券，这是一个流量的入口。但是这个流量真正变现到什么程度，是变现成广告，还是变现成活动收入，还是能开发其他的？

如果是将德林社将近40万的粉丝——这些所谓的财经高净值人群，用做广告变现，德林社直接可以把这个平台关了，到最后别人肯定有一天就不会再看你的东西。

包括周知，他只是广告变现吗？不是。所以我们更多的东西是在后面，我刚刚说到数据，这些数据是我们通过社群调研出来的，我们社群有2000多亿元资产的投资理财购买力。这个在以前是根本不可想象的。其中一个会员资产是100多亿元，就喜欢做我们这个平台。我只拿着这个做广告吗？太浪费了吧，要这样不如直接和德林创办报纸、开网站拉广告得了。

从收入结构、商业模式角度看，我也不认同内容为王，因为做平台，平台的人、财、物，基本我都在负责，我肯定从更多这个方面考虑问题。

周勇：我同意内容为王。财经自媒体或新媒体现状非常类似于钢铁行业——第一是产能过剩，每天内容非常多，是一种信息过量状态。第二是亏损严重，大量自媒体没有实现盈利。第三是优质的财经内容依然稀少，正如真正要找好钢、特钢国内生产不了，还要进口一样。财经类新媒体创业还是有机会的，从这个角度叫内容为王。

当然，内容为王仅仅是第一步，它是我们建立的一个门槛。建立好门槛，就是商业模式的构建。到底通过什么样的方式，才能获得持续地商业收入支持。同时，在用户运营上，如何降低获客成本，这些都是对我们真正的考验。

魏寒枫：我开个玩笑，说内容为王的，不是骗子就是懒汉。“骗子”怎么说呢？他做的事情是内容为王，同时他其他方面非常厉害，但是他骗你们我是内容为王。“懒汉”就是说其他方面不行，只好说内容为王来掩饰他的无能。

自古以来都是这样，光靠产品内容是不可能，有些强调自己的内容为王，是营销手段。

从另外来讲，内容又是基础，它跟王不王没有关系。打个比方我做的这个事情，它跟食品安全有很大的关系，我们现在看到微信上有太多太多，某个人在深山老林搞了什么事情，花了几十年的精力做这个事情，极致。但是事实上，中国从政治到商业到社会，乃至到明星的气质都没有极致，到农业这个领域上也很难有很多。但确实越来越多人想这么做，那他就要经受住市场和商业考验，做产品和卖东西是两样事，不是谁这样行那样就一定行的。你要卖得不好，极致可能就玩不下去。因此我做内容特别谨慎，不能胡吹，牵涉到食品安全嘛。从这个意义上来讲，确实是内容为王，这是我的观点。

邓潍：我来收个尾，肯定是内容为王，我同意黄老师的观点。一方面内容方面，从我个人经历来说，我以前是在传统媒体，也是一个内容从业者，到后来我自己做“商务范”。我们真正的优势可能在于圈定了一个用户群体，比如中产，另外就是做内容资讯。我们内容爆发，也是一直坚持的结果。我记得之前写吐槽马云西装的文章，当时可能在很多平台，一下子达到几个客户端一天有上千万的流量。不断创造内容，真正让我们有了价值。

像台上的魏老师是一个人在做，周老师、黄老师一开始创业过程中也就是一两个人，到后面找到一定商业模式会慢慢不断增加人，但核心还是要有好的内容。包括我的好朋友，六神磊磊，他一个人写金庸。一个写金庸的有什么商业模式呢？可他一个人就能写出来，还受到这么多人的认可，文章老被转发。还有石榴婆报告，也是一个人写；三表，一个人在演。

现在是一个很好的时代，你只要懂用户的需求，中国用户那么多，在某一个领域，能抓住一个小圈子，能把一群用户服务好，总能有一些价值，这是一件很好的事情。同时在做内容的时候，运营也必不可缺。

现在基本上一出门问大家覆盖情况怎么样，大部分是全网都在覆盖，但是这但是这些都是一些基本途径。你的内容肯定要不断找准你的内容群体，用他们喜欢的表达方式，可能是图文的也可能是直播或视频，只要是找到他们的痛点，用他们希望的表达方式就很好。

也要好的运营，我们也会尝试跟用户互动。现在写稿不仅是我们一天到晚自己想，更多要从用户出发，我们经常会让他们晒一晒腕表、车，穿什么衣服等等。用户也会很感兴趣。包括像新世相张伟之前做的活动，他呈现的方式也许是一篇微信的文章，但它背后会涉及到策划事件的活动，你的内容只是一种表现的形式，但背后肯定是离不开各种运营的方式以及各种能力。这些其实都是嫁接在内容之上。但最核心的是，获取用户以及留住用户一定靠好的内容。