靠周杰伦卖咖啡 一年赚4个多亿 巨星传奇冲刺IPO！

来源/黑池财经

明星做副业，早已司空见惯，但是能把副业做到上市的，却不多见，这不，著名歌手周杰伦正打算靠“一己之力”将一家“卖咖啡”的公司推向资本市场。

日前，巨星传奇集团有限公司（以下简称“巨星传奇”）向港交所提交了上市申请，拟在主板挂牌上市，本是一家公司普通的上市行为，但正是因为与周杰伦的高度绑定，受到业界热议。

值得注意的是，虽然周杰伦并没有直接持有巨星传奇股份，但巨星传奇的控股股东包括周杰伦的母亲叶惠美，以及周杰伦艺人经纪公司的董事杨峻荣，二人共同持股27.63%，而周杰伦“黄金搭档”方文山则出任公司首席文化官。

无论是股东、管理层还是业务，看起来都和周杰伦都有点关系，那么，这家“周杰伦概念”公司会带来一个怎样的故事？能被资本市场认可吗？

背靠“大树”周杰伦 去年赚4个多亿

事实上，巨星传奇的主营业务都是紧密围绕着周杰伦开展。

据其招股书显示，巨星传奇主要有两大主营业务，一是周杰伦IP的运营以及新零售，其中IP运营包括活动策划、IP的许可管理以及文创产品的销售；二是靠卖魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列以及其他产品。

具体来看，从活动策划上，就在巨星传奇创立的2017年，他们就参与策划了周杰伦的世界巡回演唱会《地表最强》，此后，2019年8月、2020年1月，又先后担任周杰伦湛江超级巨星演唱会的策划服务供应商和宁波巨星行动超级夜的策划服务供应商及投资方。

在内容创作上，大家所熟悉的以周杰伦为核心的真人秀节目《周游记》正是巨星传奇所创，在明星IP的号召下，节目于2020年3月在浙江卫视播出后，大获成功，招股书显示，与同时期播出的其他电视节目相比，《周游记》12集的平均收视率在同一时段中排名第一。 

就连新零售产品的销售，也在基于周杰伦IP流量推广和曝光，尤其是在《周游记》中，魔胴防弹咖啡通过海报、视频、口播、创意小剧场等多种方式植入节目，平均每10分钟就会出现一次，一期节目60分钟左右，共12期。

那么，巨星传奇到底靠着周杰伦赚了多少钱呢？据其招股书显示，巨星传奇在2018年至2020年的营收为0.95亿元、0.87亿元和4.57亿元；净利润分别为876.5万元、2271.9万元和7563.1万元，营收金额净利润都在逐年走高。

最赚钱的是“卖咖啡”

有意思的是，巨星传奇最赚钱的业务却不是周杰伦的IP运营，而来自于新零售的魔胴防弹咖啡。

所谓“魔胴防弹咖啡”，根据其官网介绍，是一款健康减脂饮品，能够为身体提供极为优质的油脂，帮助身体从燃糖模式快速切换到燃脂模式，使人体进入“吃油减脂”状态，从而达到纯减脂肪、不减肌肉的目的。

巨星传奇的收入高度依赖魔胴防弹咖啡，2019年、2020年，魔胴防弹咖啡的销售收入分别占当期总收入的83.0%以及72.8%，到了今年上半年，魔胴防弹咖啡的销售收入占比依然高达72.4%，说其是一家“卖咖啡”的公司并不为过。

这样的销售成绩也离不开周杰伦的推动，首先，魔胴防弹咖啡的广告在周杰伦演唱会现场无处不在，不仅张贴广告还以礼品赠送的方式打响品牌知名度，另外，魔胴防弹咖啡的广告还以各种形式植入《周游记》中。

招股书中也直言，周杰伦各大演唱会及参加的真人秀节目《周游记》中，有大量的巨星传奇主营产品魔胴防弹咖啡的广告植入，给魔胴防弹咖啡带来了强大的流量资源和IP资源。

值得一提的是，自2019年4月魔胴防弹咖啡诞生，到2020年销售业绩就增长了363.0%至3.33亿元，也就是说，魔胴防弹咖啡的销售成绩从0到3.33亿元，仅仅用了一年时间，可见明星IP的强大虹吸效应。

这也让该产品迅速打开了市场，根据灼识咨询报告，2020年，按总商品交易额计，巨星传奇为中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40.6%。

巨星传奇通过周杰伦私域流量营销，在短时间内迅速扩大经营规模和占领市场，但同时也给巨星传奇带来了挑战，过分依赖明星的IP和私域流量，让巨星传奇的营收波动特别大。

今年上半年，周杰伦个人并无演唱会等面向公众的大型活动，巨星传奇的营收相较去年同期的3.12亿元下降46.8%，829万元的利润更是相较去年同期的6580万元下降87%。

如此看来，巨星传奇这家“卖咖啡”的公司处处离不开周杰伦这位巨星，只不过，光有明星光环，营收不稳定的巨星传奇会得到资本市场的青睐吗？