355个残疾员工，撑起全球第一家梳子上市公司，年赚上亿元！

来源/海西商界  作者/松月樱

一把梳子里暗藏着巨大的商机，一位残疾人将中国的工匠精神带往世界。

在层出不穷的企业中，谭木匠算是一朵独树一帜的鲜花。它取材于大自然，制作于残疾人，最后其产品成为人们生活中必不可少的单品。

谭木匠被称为“全球唯一木梳上市公司”，可谭传华并不在意这个头衔。比起虚无缥缈的荣誉傍身，谭传华更在意的是公司产品的质量和长远的发展。

据2020年年报，谭木匠的正式员工为720人，其中残疾员工355人，残疾员工的占比高达49.3%。如此高的残障人士聘用使众多网友亲切地称呼谭木匠为“爱心企业”、“良心企业”。

而上市12年的谭木匠能够一直享有极高的美誉度，无任何黑料，并且平稳发展，和谭传华曾经年轻时候的经历离不开关系。

无臂求生

刚刚出现在大众面前的谭传华总是会被人用异样的目光打量，仿佛他身上有什么见不得光的东西。

他失去了一条手臂。谭传华出生于1957年的重庆开县农村，在初中毕业后不久，谭传华和哥哥谭传荣一起去河里抓鱼，聪明的谭传华想到可以通过制作雷管来抓更多的鱼，结果聪明反被聪明误，谭传华的右手被炸没了。

突如其来的变故使谭传华的人生蒙上了一层薄雾。在母亲的鼓励下，谭传华努力用左手写字，并成为了当地县城的优秀教师。

曾经的谭传华或许真的只想在县城里当一个教师平淡的生活下去，但因在情场上的失败，不得志的谭传华决定离开农村去外面闯荡。

1984年，谭传华开始下海经商。没有任何经商经验的谭传华卖过红薯、中药、魔芋块，也开过水泥板厂和花店。这些零零碎碎的工作经验也给谭传华留下了不少的储蓄。最终，谭传华决定干起自家祖传的老本行—木雕。

1992年注定是不平凡的一年，谭传华带着自己做的木雕去深圳参展时，通过商场售货员的指点，谭传华注意到了在当时市场上男女老少都会用的“木质梳子”具有庞大的销售市场。

为了追寻商机，谭传华通过向银行贷款了29万元，并再次创业，在一个破旧的养猪场里创立了谭木匠，并通过加盟连锁体系，将市场从重庆逐渐向全国范围展开。

2009年，谭木匠已经在全国已经有了835家加盟店，并成功赴港上市，成为了中国名副其实的“木梳大王”。

“搬家”重生

上市后的谭木匠做的最重要的一件事便是“搬家”。

一开始的谭木匠并没有将自己的整个公司都搬去江苏句容，而是选择在2012年，将公司内部的电子商务部门单独分离出来，先搬去新的地方“试试水”，而这也是谭传华在试探江苏是否可以成为更好的发展平台。

其实，谭木匠早在2008年就开始尝试着线上销售的模式，但由于过于依赖线下的传统门店形式，导致投入电子商务板块的人力和资金较少，线上销量一直未见起色。

当时很多人觉得，比起江苏句容这个四五线城市，在直辖市重庆发展电子商务业务也未尝不可，或许还会更上一层楼。但随着电商平台的崛起，南京以及整个长三角洲的物流、信息流以及人力资源的发达程度最终打了这些人的脸。

2012年，电商平台迎来了“淘品牌”时代，商业红利不断变现。作为主打民族品牌的谭木匠跟着这股东风，业绩不断增长。谭传华见时机已到，便将总部搬迁到了江苏句容。

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去更高的平台的确可以离市场更近一点，也可以提升自身的竞争力。除去这些，谭传华醉翁之意不在酒，而是想要推动谭木匠的变革。

由于谭木匠在重庆偏安一隅多年，多多少少染上了些大企业的毛病。逐渐固化的组织结构压制了员工的创造力。

而此次的搬迁正好可以筛掉一些能力不高、信心不强的员工，并激励留下来的员工进行二次创业，将企业文化进行了重塑。而谭传华也借此将企业的组织结构进行了改革，使企业内部更加透明。

截至2019年前，谭木匠的净利润一直维持在1.2亿元左右，营业收入在3亿元左右，毛利率更是高达60%，更没有有息负债。重新开始新征程的谭木匠发展很是稳健。

新旧碰撞？

但稳中也有变。据谭木匠2020年年报显示，营业收入较去年下降了17.61%，仅2.77亿元；净利润仅有7906亿元。自谭木匠上市之来，首次净利润创新低。

究其原因，与疫情影响线下门店的经营或许有很大的关联。线下门店运营成本高，疫情期间人流量渐少，亏损量较大。

除此之外，随着z世代逐渐成为消费主力，更低廉方便实用的塑料梳子成为他们的最爱。而谭木匠主打中高端定价的木制梳子，消费群体主要面向于中老年妇女，客户群体逐渐受限。

同时，同行业的品牌也在步步紧逼，缩小谭木匠的市场份额。虞美人、牛老爹、乙木工坊等市场新秀用更现代的营销方式和打法来吸引消费群体。

尽管如此，在面对如此风起云涌的资本市场，谭木匠依然秉承着“我善治本”的创始准则，先“诚实、劳动、快乐”，再追求可行的商业利益。