“枭雄孙宏斌”又回来了！

来源：财视传媒

善战的孙宏斌又回来了。这一次，他再次戏剧性成了“夺地之王”。全国第一阶段集中供地5月中旬基本告一段落，有媒体援引中原地产研究中心统计显示，孙宏斌旗下的融创中国以398.52亿元的权益拿地总价、33宗地和320.8万平米的权益规划建筑面积的成绩“一骑绝尘”，位列拿地榜第一名。以拿地金额计，第二名华润置地仅为融创中国的一半左右。

有分析认为，孙宏斌“重金夺地”是将对市场规模的追求放在了第一位，利润放在了第二位。这种看法值得商榷。逻辑上，没抢到地的肯定是输家，而抢到的却也未必就是赢家。大背景是货币环境趋紧，除非你周转的资金足够多，不然就有得要过苦日子，相比于市场规模，“活下去，活得好”才是王道。

如何“活下去”、“活得好”，地产圈没人比孙宏斌更明白了。这个清毕大学硕士毕业的男人，经历坎坷：进联想，因职场逾矩入狱；创顺驰，公司最后卖掉。“死了两次”竟然爬起来又“活了”，而且“活得很好”。

跌宕起伏的人生，孙宏斌确实称得上是“一代枭雄”。在财经媒体眼中，孙宏斌身上还有许多标签：金句王、搅局者、白武士、接盘侠……他的讲话，有时甚至有种“脱口秀”的错觉，老孙这个人太富戏剧性张力。

多年前，孙宏斌曾是柳传志手下的一名悍将，联想的“接班人选”。他人很聪明，身上还有一股山西人特有的“蛮力”与冲劲，更像一个“莽撞的少年”。但后来却被老柳送进了监狱。出狱后，柳传志资助其50万元成立了房地产中介公司顺驰，他在短短几年内就将其转型成了房地产开发公司。

彼时，孙宏斌以拿地、拿“最贵的地”、“缩短开发周期”的打法而成名，数度与万科短兵相接，从其口中“夺地”。他被视为地产圈的一条“鲢鱼”，一个“搅局者”，孙宏斌很不满意“搅局者”这个角色，他称自己是“正统”。不过“正统”的顺驰因为资金链断裂无援，倒在了黎明的前一年，卖身给了香港路劲。

孙宏斌还没有向所有人证明自已，他怎么能甘心认输？好在，死掉的顺驰留下了一个集中了优质地块和高端项目而建立的融创。孙宏斌用了10年时间将一个三十名开外的地产公司带到了行业前四。据媒体统计，融创市值增长了14倍，利润增长了17倍，土地储备增长了33倍，而销售额更是增长了77倍！从上市之初不到百亿到2020年一年卖5562亿，总资产逼近万亿。

而这一切，他又是如何实现成功逆袭的呢？值得一提的是，2003年孙宏斌曾放出“狂言”要超越老大万科，“成为第一”，王石立即怼他“睁眼说瞎话”，言犹在耳。有意思的是，现在离万科更近了，“追梦人”孙宏斌反而比较审慎了。2019年3月，孙宏斌在业绩会上对媒体说，“我们不想做第一已经很多年了。”孙宏斌真“不想做老大”很多年了吗？他真的满足了吗？

前传：“不满足”的逾矩、反思与渡劫

孙宏斌一直是一个很有野心的人，不甘于满足现状。从清华大学水利系毕业后他成为了科研院所的工作人员，后来“觉得没啥意思了，我那时太聪明了，课题太容易了，22岁就当工程师了，再过两年就做高工了”，孙宏斌看到联想的招聘启事，觉得是机会，可实现自我价值，随后进入联想成了一位销售人员。

当时正好赶上了“好时候”，柳传志希望能培养一批年轻人，用他们的闯劲带领联想进入发展新阶段。当时联想招了一批刚毕业不久的大学生，他们这批人跟着联想一起飞快地成长，中间出现了三个非常杰出的领导人：杨元庆、郭为、孙宏斌。

1990年，孙宏斌被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管范围是他在全国各地开辟的18家分公司。这个过程，联想的老人们没有参与，分公司的头头脑脑基本上都是孙宏斌任命，因此，孙宏斌在分公司拥有很高的威信。

发展太快对于初入职场的新人并不见得都是好事。孙宏斌业绩非常卓越，这些他认为都是他的能力和功劳。但能力没有受到约束，他逾矩了，这种野心是职场大忌，这也是有迹可寻的。

第一个细节。孙宏斌在自己分管的企业发展部单独搞了一份《联想企业报》，并在报上宣扬了他自己是如何聘人、裁人与任命分公司经理的，其中最扎眼的是一句，“企业部的利益高于一切”。

让人啼笑皆非的是，彼时联想集团有一份柳传志办的《联想报》。当孙宏斌的这份《联想企业报》出现时，大家都震惊了，这是要搞“独立王国”啊？这种破坏性显然而易见，而孙宏斌的路子之野，可见一斑。

按照现代企业管理的逻辑，联想集团分公司除了听从孙宏斌的管制，同时应该协调好与集团各个部门的关系，且后者比前者更重要。然而集团管理层发现集团对分公司正逐渐丧失应有的权威，他们只听孙宏斌的。外地分公司的人由孙宏斌选任，财务都不受集团控制。

第二个细节。柳传志听闻此事后特地从香港飞回了北京，开了一期干部培训班。找孙宏斌谈话，没有谈出结果。孙宏斌根本不认为他自己有什么问题。对于这样的部下，能力越强对企业的破坏力也会越大，尽管这样的破坏性当时还没有形成，但联想不能冒险。

彼时，柳传志已经了解到，孙宏斌领导的下面的分公司掌握着至少1700万元的资金，倘若“卷款而逃”的事情真的发生，必将置公司于巨大财务危机和信誉危机之中。柳传志向中国科学院保卫局报告了情况。显然，这件事已经不再是公司内部的纠纷，有触犯刑律之嫌，因此柳传志又向公安局和检察院报了案。

第三个细节。据媒体报道，1990年5月28日，一清早，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后正式逮捕，案由为挪用公款。孙宏斌辩解说自己绝无“化公为私”的企图，只是因为公司财务制度僵化，手续复杂，才要留下一笔流动资金，以便为公司做生意时“用着方便”。检察机关也的确没有发现任何证据显示孙宏斌对这笔钱有贪污迹象，但尽管如此，擅自挪用公款也已构成法律问题。最终因挪用公款13万元被判刑。

第四个细节。在监狱里，孙宏斌进行了冷静的思考。一次监狱里的一名教官派孙宏斌出去买个电脑软件，孙宏斌找了个人与柳传志联系，说是想见一面。那次的见面，孙宏斌说，牢狱里他天天在想这件事，现在有机会见面可以说说了，他说出了自己的悔恨，但同时他也认为自己个性如此，他说：我如果不那样做，就不是我了。据说，这位“莽撞的少年”的诉说，听上去像是道歉，又像倾诉。“像是渡尽劫波仍是亲人”。

柳传志帮他分析，情况不是这样，其实你不需要改变你的性格，你只是要把环境分析得清楚一点，把事看得更明白，就有可能不至于把事情搞糟。

孙宏斌和柳传志达成了和解，这为孙宏斌后续的法院改判和他人生的下一个高峰埋下了伏笔。

中传：不按套路出牌的打法、梦想与跌落

1994年，孙宏斌在天津开了一家房地产中介，取名顺驰，从此走上成为一代“地产枭雄”的道路。在顺驰的快速发展道路上，柳传志的身影随处可见。

顺驰的“第一桶金”来自一个烂尾楼项目，孙宏斌想以买断的形式接盘，但是他又没有钱，开发商问他拿什么来担保。孙宏斌让他的两个担保人和开发商见面，这两个担保人是联想集团董事长柳传志和中科集团董事长周小宁，于是项目顺利地谈下来了。

随后，柳传志再次出手了。1995年初，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。顺驰开始开发房地产，并逐渐成为天津绝对的“大哥大”，占到一级市场15%的市场份额。之后，顺驰房地产的品牌在天津家喻户晓，在天津有60多家房地产销售网络，并成为当地最大的房地产商。天津每六七个楼盘就有一个是顺驰代理的。

1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为“天津顺驰投资有限公司”。自此，孙宏斌的天津顺驰完成了前期的准备，开始走上快速发展的高速路，开始起飞了。

枭雄就是枭雄。顺驰当时采用了三种“打法”，令人侧目：

第一种是快：这种快将业内平均18个月的开发周期缩短到了7个月。这简直不是快，而是一种地产界先挑起来的一场革命。

第二种是狠：这种情况出现在疯狂抢地上，出价不按套路来，别家出50亿元，顺驰能出70亿元，不要说不给对家退路，把自己的退路也斩断了。

第三种是疯：疯狂的在全国买地做项目。孙宏斌身上的“疯子”标签，就是由此得来的。顺驰集团从2001年天津年销售额接近1亿到2004年全国销售额127亿只用了三年的时间。

资料显示，2003～2004年，顺驰创造了一年内同时向十几个城市扩张的纪录。短短两年内，顺驰取得中国地产史上前无古人的战绩，版图扩张至全国10多个省、16个城市。在当时的房地产市场是实实在在的一匹“黑马”。

地产圈有个尽人皆知的段子，2003年7月，“中城联盟”正在重庆召开例会。当时还是“小孙”的孙宏斌在会上发言：“顺驰的目标就是全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总。”台下的王石闻言，略加思索回答道，“睁眼说瞎话”。

“超越万科成为第一”成了业界的谈资，这是孙宏斌的野心或梦想，作为一个“追梦人”，孙宏斌的想法一直饱受争议与嘲讽，哪怕时隔18年后的今天来看，“小孙”已成为“老孙”，媒体仍在戏谑地追问：你啥时成为“第一”？

2006年，孙宏斌建立顺驰不动产网络成为中国最大的地产中介商之一。都说步子大了“会扯到蛋”。精于算计的孙宏斌没有算到“政策危机”，这一年，一波比又一波猛烈的房地产宏观调控，让顺驰来不及刹车，本就紧绷的资金链告急。

后来看，孙宏斌若再坚持一年，情况就不一样了。2007年的牛市中，那些很贵的土地，马上就不那么贵了。孙宏斌倒在了黎明的前一年，他的第一次上市努力尝试也没有成功。

当时，孙宏斌和摩根士丹利签了对赌协议：一旦利润率上不去，7.5 亿买下的 20% 顺驰股权将攀升至 40%。双方约定 2005年11 月注资。最后，摩根变卦，孙宏斌的资金缺口补不上。行业里，无一人为孙宏斌雪中送炭，项目卖不出去，资金链断裂。资本并没有站到孙宏斌一边。

孤立无援的情况下，孙宏斌在2007年1月23日以12.8亿元的价格将顺驰“贱卖”给了香港路劲基建集团。好在，孙宏斌还留下了一个火种：集中了优质地块和高端项目而建立的融创，这家公司由孙宏斌2003年创立，这是其日后“东山再起”的一个重要筹码。

后传：拥抱资本，改变打法，逆袭进击

这一次，孙宏斌如何证明自己？历史踩着相似的节奏，但孙宏斌与以前不一样了。他吸取了以前的教训：一、没钱、没资本不行；二、盲目全国扩张不行；三、大肆高价买地不行。

孙宏斌确立了新的战略方向：第一，推动融创在香港上市；第二，不搞全国扩张，进行区域耕耘；三、不再高价买地，进行项目合作。他用顺驰“血的教训”开启了融创中国“逆袭进击”之路。

经过努力，孙宏斌在2007年-2009年成功引进鼎晖投资、新天域、贝恩与DB投资等国际战略投资者，融创讲述了一个“与顺驰不一样”的故事。幸运的是，跌落下来的孙宏斌没有错过中国房地产的“黄金时代”。

2010年融创中国成功在港交所上市，但就算凭着上市的劲头，融创2010年全年才卖了83亿。当年，万科已经第一个迈入了“千亿俱乐部”了。

孙宏斌着手布局。他从区域入手，从北京、天津、重庆、苏州、无锡，到2012年才进入杭州、上海。这为其后来的全国化奠定了基础。

与以前的打法也不一样了，孙宏斌选择了用并购和项目合作进行渗透，他在中国地产圈不断腾挪，很多地方都有这个“接盘侠”的身影。最典型的是，与绿城的合作，不过，这一次，他扮演了“白武士”一样的拯救者。

孙宏斌对宋卫平的仰慕由来已久，宋卫平也是曾号称要“超越万科”的大佬，其打造的楼盘也久负盛名，孙频频向宋示好。当绿城2011年陷入与自己“顺驰当年一样的资金链断裂”困境时，孙不止是声援，用的是重金驰援。

2011年11月，孙宏斌直接购买了绿城无锡香樟园一套豪宅，两个月后又收购了香樟园51%的股权。2012年6月，孙宏斌执掌的融创中国又斥资33.72亿元收购绿城上海、苏州、无锡、常州及天津5个城市9个项目的50%股权 “融绿平台”。

两年后的2014年5月，孙宏斌终于和宋卫平走到了一起。当时，宋卫平及其一致行动人将绿城中国24.3%的股份，作价50亿元转让给融创中国，后者与九龙仓并列成为绿城第一大股东，并掌控公司经营。孙宏斌随后高兴地将50亿元付给了宋，股权因流程并没有交割。

孙宏斌的营销能力强悍，孙宋两人更是惺惺相惜，合作可谓水乳交融，在上海、杭州的销售也非常亮眼……直到孙宏斌准备用降价手段去化，惹恼了宋，宋卫平推翻了与融创既定的股权交易，最终分家。

2014年10月，香港联交所质疑孙宏斌与宋卫平是一致行动人，这意味着，单是漫长的收购流程和巨额资金，就将使孙宏斌头疼。12月19日，双方同意终止收购协议。除了50亿港元收购款外，孙宏斌收到了约10%的利息。

好在，孙宏斌后来争取到“融绿平台”全部股权，“融绿平台”在上海、无锡、苏州、天津等城市拥有18个优质项目，总体量接近600万平方米。

宋卫平引入九龙仓和融创实则是为自己纾困。孙宋分手后，宋卫平将股份卖予中交集团，后者取代九龙仓成为绿城第一大股东，“为什么香港联交所判定我和绿城是一致行动人，中交和绿城就不是呢？”孙宏斌发出了这样的灵魂之问。

后来，孙宏斌差点成了与佳兆业和雨润的“接盘侠”，虽然只是收了点利息，孙宏斌却收获了无数经验。

他改变了打法，从兼并转向了项目并购。据媒体梳理，从2015年开始，融创收购了成都国嘉、西安天朗、江苏四方、武汉美联以及烟台海基等公司项目，将战线推到了成都、济南、西安、南京、武汉及海南岛等新兴城市。2016年，又通过并购莱蒙国际、融科置地以及嘉凯城等公司旗下资产包，在深圳、郑州、青岛、长沙、合肥、昆明、太原等城市顺利布局。

2014年融创首次进入行业规模前十。到2016年，已经可以一年卖1500亿，排名行业第七。凭借项目并购，融创用一年的时间实现了规模的倍增。

从2016年下半年开始，孙宏斌战略入股了链家和王健林的万达，同时成为乐视贾跃亭的“白武士”。贝壳2020年成功上市，市值已经超过5000多亿人民币，按融创在贝壳的持股算，账面浮盈接近200亿。对贾跃亭的驰援，则让这个“接盘侠”血亏。

孙宏斌为何要接盘，他能从乐视得到啥？一个大背景是当初各种“小镇经济”很热，他参加在中金的投资交流会透露：不排除跟乐视合作，做企业小镇、汽车小镇、乐视小镇等。“就像莫干山项目，我们最近在那边收购了一个项目，几千亩，位置比老贾还好。当时政府给老贾批了一万多亩，除了工业和其他用途的几千亩，剩下的，干什么都行。”

乐视就是一个黑洞，当孙宏斌意识到这一点时，融创已经投入了上百亿。后来，有媒体描述了孙宏斌飙脏话的一个场景，一度恍惚有种“脱口秀”的错觉：

上市这块债务跟我们做尽调的时候没差距，主要就是老贾，他犹犹豫豫的，该卖不卖，不坚决，前几天开股东会还说，7个子生态，一个都不能少。我X你妈，还一个都不能少，你能做好一个就牛X大了。

孙宏斌痛斥贾跃亭不懂得断臂求生，承认投资贾跃亭失败：

损失了165亿，还怎么壮士断臂，这是断头了。你说现在怎么把钱给他们，我再借他100亿，当我傻X啊？……本来我就是傻X。

2017年7月，万达出售文旅项目与酒店资产，加上债务，是一个体量达到1100亿的巨无霸交易，其中，融创接盘了文旅与地产资产，加上承接的债务，规模接近900亿。

你有可能有个疑问：孙宏斌哪来这么多钱买买买？

孙宏斌的解释是，卖出来的，“8年加起来花了2000亿，但卖了2万亿的货值”，他说，用低价购买优质资产然后加价卖掉。孙宏斌还算过一笔账，付了万达438亿，3年里融创卖了1600亿，一部分是工程款，一部分是收回来的款项。“并购带来了大量的土储，成为融创‘粮仓’的重要组成部分”。

没错，孙宏斌花钱其实是在买万达资产的土地。此举让融创在1年间把土地储备扩充了一倍，全国进驻的城市增加至70个，这些土地近些年一直在为融创持续贡献收益。2018年消停了一年，2019年，“接盘侠”孙宏斌又接盘了泛海旗下若干项目，以及云南城投旗下的环球世纪公司的股权，进一步扩充土地储备。

现在的孙宏斌早就不是当年做顺驰的那个“小孙”了，他对拿地节奏的拿捏与周期的把握，更加张弛有度。“2020年，融创要做三件事：其一，调融资结构、降融资成本；其二，处置部分持有资产；其三，拿地要拿对地方，拿对时间。降低成本，放缓扩张，不失为一个巩固战果的好方式。”

2020年，孙宏斌接盘的次数大大减少，他退出了追逐数年的金科股权争夺，频繁出售旗下资产，在土地市场也谨慎很多，甚至还把之前看不上的物业送进港交所。分析称，得益于这样的收手，融创才得以从危险的资金游戏中，迅速回撤。

时间进入2021年，孙宏斌再次成为“夺地之王”。时代风云变幻，这个枭雄的征战，还会有无限可能吗？