占据日本一半市场，这个中国人凭情怀创业，连续30年只卖一块钱

来源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜Amilie

你知道打火机也有博物馆吗？

自动打火机起源于二十世纪初，从开始的填充汽油逐渐演变到丁烷、砂轮摩擦方式也被压电方式所替代。

难以想象，有这样一家独一无二的打火机博物馆，记录打火机历史上一些有创意的发明。

这家建立在慈溪的打火机博物馆是由黄新华建立，他对打火机有独特的情感，也将这些想法贯之一生去实现。

中国打火机行业的知名集团新海就是他所创立，星海是如何从“星星之火”至“燎原之际”的？

连续30年只卖一块钱

打火机一个多少钱？去商店一看，价格一如既往地维持在一块钱。

随着人们休闲方式的多样化，打火机也愈发广泛的出现在生活中。而目前人们使用的打火机中95%都是一次性塑料打火机，这也使打火机注定成为易耗品。

早在上世纪九十年代，如此好的市场便已被新海发现。30年前的打火机市场，还未形成品牌观念，市场上有五花八门的打火机。而因为价格低廉，即使出现质量问题不过是随意替换的问题。人们并不留心打火机的不同和好坏的差别。

在市面上劣质打火机流通，劣币驱逐良币时，新海集团领头人黄新华却有自己的想法。他暗下决心，要做好每一支打火机。这是他的初心，也是浸润他内心30年难以割舍的情怀 。

当时，黄新华不仅没有选择同流合污，反而提高了对打火机的要求，虽然短期内看不到成效，但新海等到了属于自己的机会。

1997年，新海打火机因为较好的质量获得了进军日本市场的机会。而在进入市场后的首要问题，就是如何获得好的销量。很多销售都不敢去轻易将中国产品流入市场，看到这个情况后，新海进行了调研。

当时日本最普及的便利店是7—11，新海决定从此处入手。虽然有难度，但是一旦成功就能打开日本的大半市场。果然，在与7—11沟通时，对方提出了打火机瑕疵率不能超过百万分之一的要求。

这个要求并未劝退一直以来坚持产品质量的新海，反而让整个团队更有信心和进步的动力。

一个打火机包含三十多个零部件，历经五十个生产环节。在不断的研发中，新海终于脱颖而出，在价格和质量上超越以“制造优良”闻名的日本供应商，成功占领市场。

数据显示，2020年，新海集团出口到日本的打火机数量达到1.8亿只，而整个日本打火机市场容量仅为3亿只。也就是说，新海占据了日本超过一半的市场。

 中国制造的精神

在获得国外市场后，新海逐渐走向世界的这条路并不是十分顺利。

作为外商商品去他国流通，除了进口税外，有时会额外增添附加税。面对这种反倾销手段，新海不得不积极面对。

1998年，韩国对产自中国的打火机进行反倾销调查，位列其中的新海第一时间起诉。新海的举措和坚持让韩国2002年将之前加征的税率调整为原来的标准。

在2002年，欧盟委员会对各国打火机进行反倾销调查时，新海积极提供了抽样调查表，获得了欧盟认可并撤销对新海的调查。

在拓宽打火机走向世界的道路上，新海做出了成绩。新海销售收入和出口额第一的成绩连续保持了十六年。在2013年到2015年，公司营收达到九亿多，而海外市场销售占比均超过八成。

2020年数据显示，新海打火机产品远销87个国家与地区，年出口额占到全国总出口额的十分之一以上。

销量提升凭借的是技术的进步，新海打火机生产技术也是经历了飞速的更新换代。

1999 年，新海与浙江大学联合成立“浙大-新海电气研发中心”，并带领团队走访世界各地了解先进，并对专利进行检索探究了前沿的开拓创新，一步步走到了打火机行业标准制定者的高度。

跨界的里程

在打火机行业逐渐成长的过程中，新海也在尝试其他选择，在2010进入医疗器械行业。一开始选择购入一些股份试水。

在了解医疗器械行业过程中，新海发现自己具有精密塑料模具的各种经验，而这些也同样合适在医疗器械上。于是在次年新海控股尤迈医疗，同样成为宁波华坤医疗器械公司的股东。

即便医疗器材是新兴行业，而自己从前从事传统行业。新海很快找准定位，选择利用自己的优势主打精密塑料耗材。这一选择得到了不错的成绩，2017年医疗器械产业收入占到公司近一半收入。

在这期间，新海又把目光放在了逐渐普及的快递业上。韵达货运在2016年借壳新海登陆了资本市场。

新海控股人黄新华表示，打火机在国外的市场波动较大，公司难以突破成长，而高速发展的快递业是新海的一次机会。

确如黄新华所言，国际市场变化莫测，让新海的经营存在不确定。而多番跨界逐步转型的新海，能否一如既往的闪闪发光？