非酋福音？长虹和福彩竟在B站搞起了「欧气批发」？

2020开年一场突如其来的疫情，打乱了许多人的生活节奏，对于大部分人来说，这都是一场十分困难的逆风局开局，但我们还是撑过来了，因为总是有那么一个欧气满满的瞬间，会给予我们坚持前行的力量。长虹集团联合中国福利彩票汇集了许多这些如同彩虹般美好的欧气瞬间，打造了一部以「给我一道彩虹」为主题的TVC，为2021年的开头增添了一抹暖色！

长虹和福彩将本次TVC的发布和营销主阵地选择在了B站，是因为现在B站作为一个非常优秀的内容创作平台，深受当下年轻人的青睐，如果能吸引到这些年轻消费者的目光，品牌就能获得一批新的消费群体。但这群伴随互联网成长的一代，有着鲜明差异化特点，更加寻求个性，对无论什么形式的硬广都十分反感，因而想要顺利地和Z世代用户友好交流，必须掌握以下三点：一、“真实”，二、“会玩梗”，三、“尊重年轻人文化”。

长虹和福彩深谙此道，在不到2分钟的短片中，埋下了不少B站独有的梗，引发B站用户在弹幕中纷纷回应。

先说这部TVC的英文译名就暗藏玄机，《给我一道彩虹》被巧妙地翻译成了《Fly Me to the Rainbow》，这是在向经典动漫EVA的主题曲《Fly Me to the moon》致敬。除了译名，在正片中，“一发十连抽出了双五星”的彩虹时刻中，我们能看到B站大热现象级游戏《原神》的画面，以及英雄联盟（LOL）中英雄金克斯（Jinx）手办；又比如在“与百万人一起，在家中听演唱会”的彩虹时刻中，我们能看到B站跨年演唱会压轴嘉宾的身影；以及片尾用直升机天台场景致敬《赛博朋克2077》。

在这一帧一帧炫酷的画面中，长虹和福彩很好地将网络流行的梗融入画面之中，拉近了与年轻用户的距离，而不是居高临下地一味说教。这让大家感觉到虽然2020充满了诸多困难与挑战，但只要我们留心，就会发现生活中还是会有许多充满欧气的彩虹时刻，能够支持着我们继续前行，从而用“以点带面”的场景化展示来完成「给你一道彩虹」的品牌人文关怀。

在本次B站的营销推广中，长虹和福彩没有过多依赖平台的硬广资源，而是将营销重点放在和各大分区的UP主的合作上。从内容端，丰富了营销主题#给我一道彩虹#的涵义，同时借助UP主的影响力，将本次活动衍射到B站不同圈层的用户中。

4位绘画区的大触开启脑洞接龙模式，从斗地主一路画到塔罗牌，引发B站小伙伴强势围观，据说看过的后浪2021都能欧气爆棚；而游戏区的up主正在上演“逆风翻盘”的欧气时刻，想要一路连胜的朋友都在弹幕里刷起了“吸吸吸”；还有情侣档的UP主合体出现，一起在屏幕里分发甜度超标的“狗粮”，不过2020已经很苦了，2021吃点甜的又何妨？除此之外，还邀请到了在B站上深受用户喜爱，玩出梗玩出圈的“大咖”—— 腾格尔老师，在B站上分享了自己的彩虹时刻，为大家的2021助力！

除了UP主们轮番上阵，长虹和福彩还特意为B站潜水用户们准备了特别的舞台，发起了互动性十足的“海豹上岸晒一晒”热评征集，趣味十足的小互动让B站后浪们纷纷加入分享“彩虹时刻”的活动中。

除了本次营销的“主战场”B站，长虹和福彩还转战微博和微信，以官方账号为辅助阵地，联动KOL在外围宣传推广，带动更多用户加入到本次活动中。

长虹和福彩在TVC创意的基础上推出了#彩虹时刻#系列静态海报，动人的文案配上炫酷的画面，贴近了95后00后们的喜好，既有温度又有态度！

同时正值春节前夕，长虹和福彩借助彩虹的概念，给粉丝发了一波福利，推出任性买、任性看、任性刮的虹运锦鲤福袋，让粉丝吸欧气的同时还有机会成为“欧皇本皇”。

大卫•奥格威曾说：“所谓广告，就是对品牌形象的长期投资。”长虹和福彩本次营销立意点在于借「给我一道彩虹」的主题，为品牌注入“人文关怀”的内涵，但是没有流于表面，矫揉造作的无病呻吟，而是采取乐观积极的态度，基于对鲜活真实生活的深入洞察，用生动的「彩虹时刻」直击年轻人深处最柔软的部分，自然收获了一致的肯定。