来源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜杨彳亍

纵观中国创业史，许多企业家都是大器晚成。

娃哈哈的宗庆后42岁才开始蹬三轮车卖冰棍的创业之路；华为的任正非47岁靠着破旧厂房建立起了华为。

新晋首富钟晱晱更是在其人生的第66年，靠着两次成功的IPO实现个人财富暴涨。

截至2021年1月28日，其身家总值948亿美元居亚洲榜首，位列福布斯全球富豪榜第6位，居股王巴菲特之上。

然而他在功成名就之后马上辞去了其在万泰生物的所有职务，让人不禁想到去年马云从阿里的卸任。

相比于马云舞台特质的性格，钟晱晱从保健品做到饮用水最后进入生物医药行业，走的却是另一种风格的道路。

当泥水匠做记者，跌宕的创业之路

当过泥水匠，做过五年的记者走南闯北，种过蘑菇，因为串货被宗庆后炒过鱿鱼。临近不惑之年的钟晱晱才建立了自己的第一个企业——养生堂。

此时中国的保健品行业正处于高速发展期：三株、脑黄金、红桃K等品牌遍地开花。然而由于监管的不到位，行业过度宣称甚至虚假宣传的现象比较普遍。

最典型的例子就是从田径世界赛上乘胜归来的马俊仁宣传的“中华鳖精”口服液被举报整座厂只有一只鳖。

养生堂的首个产品龟鳖丸蹭了马家军带起的“鳖精”热点实现了快速的产品铺开。

“企业不会炒作，就是木乃伊”，而钟晱晱也的确是营销奇才。

在电视上投放大量广告，让女儿吃自家产品，针对中华鳖婧推出“100%野生龟鳖海南寻真”活动等等，龟鳖丸一时名声大噪。

然而钟晱晱在和其他保健品厂家一样靠着洗脑宣传抢占市场的同时，没有忘记用技术手段筑起自己的护城河。

靠着报社工作时走南闯北结交的人脉请制药专家研发、申请并获得中美两国专利——钟晱晱成功让自己的龟鳖丸在乌龙混杂的保健品中成为了后起之秀。而对比同时期的竞争者，大多已经消失在历史中。

养生堂之后成了钟晱晱的大本营，通过其控制着他更大的商业帝国。

在纯净水中撕开口子，天然水后来居上

在养生堂有所斩获的钟晱晱很快瞄准了饮用水市场，1996年建立了养生堂饮用水有限公司——农夫山泉的前身。

同样是靠着钟晱晱的洗脑营销才能，农夫山泉以“有点甜”和“搬运工”的形象慢慢打响了自己的名声。

然而钟晱晱显然有更高的追求，低调的他为此开始显露他极具侵略性的行事风格——农夫山泉成为“搬运工”之前曾有一场饮用水的世纪之战：

2000年，钟晱晱在没有和任何人提起的情况下，突然公开发言：纯净水对健康无益，农夫山泉将不再生产纯净水。

彼时的瓶装饮用水市场处于娃哈哈、乐百氏等纯净水巨头的控制下，钟晱晱的这番言论无疑是触碰了行业老大的蛋糕。

宗庆后连结盟友声讨养生堂的不正当竞争，钟晱晱也不甘示弱直指娃哈哈打击竞争对手。而让纯净水一方头疼的是越是争论农夫山泉的业绩越是增长。

这并不是钟晱晱最后一次出手，之后与康师傅的矿物质水之争，与海口工商局的“砒霜门”之争都显示出其低调背后极具攻击性的一面。

而在通过营销进行行业竞争方面，为人低调的钟晱晱和打压奥克斯的董小姐有得一拼。

除了产品营销上让很多人不忍跳过的广告之外，钟晱晱从水源选择以及无菌生产线引进上把控水质，在产品上和当年的龟鳖丸一样挖出了自己的护城河。

看灯识人，另辟蹊径的投资

保健品和饮用水都还处在传统行业的范畴。然而钟晱晱显然要把跨界进行到底——2001年，其通过养生堂有限公司以1710万元收购经营不善的万泰生物。

然而到生物制药，即使是钟晱晱本人对于这次跨界最初也不知道如何起手。但他却有他独特的逻辑：

“你们找投资项目，只找科学家，只找天天晚上12点以后还亮着灯的科学家。不管他是谁，不管他在研究什么项目，你进去直接问他要不要钱，给他钱请他合作。”

简单，却很有用。

厦门大学公共卫生学院的夏宁邵和他的研究团队正是在深夜研究中和正在厦大“闲逛”的钟晱晱相识的。

从那时起双方开始了近20年的合作，而国内第一支二价宫颈癌疫苗正是这支团队研发出来的。

但是如今市面上最好的宫颈癌疫苗是九价疫苗，同行智飞生物靠着代理默沙东公司的九价疫苗主导着这个市场。反观国内供需是非常不平衡的，各地都是一针难求。

万泰生物的同类产品如今尚处于研发阶段。钟晱晱退位之后接手的邱子欣在时效性极强的疫苗行业会把公司带向何方仍需拭目以待。

 钟晱晱的营销可谓是教科书般的典范，但是让他成功的也有他在产品品质上的把控。

从万泰辞职是否是他隐退的第一步我们不得而知，但是可以肯定的是，他的商业帝国在一段时间里仍将帮他坐稳首富的位置。