万达再“瘦身”，苏宁一口气收购37家万达百货，究竟要搞什么大动作？

自从王健林提出轻资产化以来，万达集团一直在“减肥瘦身”，都说每逢春节胖十斤，万达在春节过后却又“瘦”了。

2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

值得注意的是，作为A股上市的苏宁易购在2月12日并没有披露这则收购万达百货的公告。不过据了解之后，苏宁易购相关人员解释称，有关本次收购万达百货的相关信息，尚未达到深交所信息披露标准。待该项目交割完毕后，公司会在2019年定期报告中及时披露。

这是苏宁和万达又一次资本层面的合作。在2018年1月，苏宁以95亿元入股万达商业，双方计划在原有开展的物业租赁合作的基础上，推进在商业物业开发及运营、金融服务、会员数据等业务领域的合作。此次，双方从物业、小店等生态拓展到了百货领域。

这也是在连续出售酒店、文旅、海外地产、物管等资产后，万达甩掉的又一块“包袱”。

此次出售给苏宁的万达百货创立于2007年，依托万达广场的高人气，凭着丰富的细分业态吸引了众多消费者。鼎盛时期，万达百货在全国的门店总数曾达110家，与商业地产、文化产业、高级酒店一起并称为万达集团的四大支柱产业。

实际上近年来，百货行业始终不景气。仅2015年一年，万达百货就关闭了56家门店，此后，万达集团董事长王健林在进行年度工作总结时，也不再提及万达百货的相关数据。

来自苏宁方面的信息显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或城市中心区域，会员数量超过400万人。近两年，万达百货销售规模稳中有升，净利润水平持续提升。若是一门赚钱的生意，为何万达要将万达百货拱手相让呢？这或许也是万达去地产战略中的一环。

此次收购，是苏宁业态融合创新的探索。过去数年，苏宁打造全场景的零售生活方式体验，推出了“苏宁极物”、“苏宁鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态，品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。

这两年苏宁在零售上的布局可以说是在舍命狂奔。苏宁易购2018年第三季度财报显示，2018年1至9月，苏宁易购云店新开39家，苏宁易购常规店新开479家，苏宁小店新开1536家，苏宁红孩子店新开60家，苏鲜生超市新开2家。

但是，苏宁重点发展的苏宁小店业务业绩并不理想，成为了上市公司的拖累。2018年前三季度，苏宁易购在“归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润”一项亏损2.56亿元，同比下降20.96%。这主要是苏宁小店业务带来的亏损。2018年10月15日，苏宁易购宣布将亏损中的苏宁小店从上市公司剥离，以减轻上市公司的业绩压力

可似乎苏宁并不缺钱，苏宁和阿里巴巴曾于2015年达成交叉持股的合作。此后阿里巴巴的股价大涨，成了苏宁的“提款机”。2018年全年，苏宁易购两次减持阿里巴巴股票，2018年5月获益56.01亿元，2018年12月再度通过出售阿里巴巴股票实现净利润52.05亿元，两次交易共获益超百亿元，占当年利润总额的八成以上。

有观点认为，与其死磕毛利率，苏宁的理想策略是利用这个线下流量入口，向个性化、精品化、餐饮化方向发展，侧重“用户经营”，进而为电商业务导流。而在此次收购之后，苏宁的零售版图也将进一步扩大。

自2017年，苏宁提出“智慧零售”概念起，“智慧零售”成为了苏宁的主要核心。苏宁坚持以互联网、物联网、大数据和人工智能等技术，构建商品、物流、支付等零售要素的数字化，采购、销售、服务等零售运营的智能化，以更高的效率、更好的体验为用户提供商品和服务。

而此次收购可被视作“智慧零售”战略的延续。苏宁控股集团董事长张近东曾强调，2019年苏宁要以用户需求为核心，产品和服务为手段，场景端口为渠道，资源链接为保障，合力创造用户价值，实现企业裂变发展。

同时他还表示，2019年，围绕智慧零售，将进一步稳定投资、扩大就业，全年计划新增员工8万人。苏宁将大力提升用户运营地位和水平、开放智慧零售核心能力、构筑全面丰富的零售场景。其中，苏宁进一步强化构筑智慧零售场景的一个重要动作，就是全资收购万达百货。

在体验为王的时代，决定企业成功与否的关键就是服务，谁能更好的‘钻进’用户心里，谁就是最后的胜者。服务是苏宁的唯一产品。对此，苏宁2019年组织架构调整的第一动作就是将连锁平台、互联网平台、猫宁、客服等体系进行全面整合，统一设立用户与平台经营集团，以实现用户服务的全场景无缝对接，并将用户与流量经营落实到全场景。

从苏宁收购万达百货中，我们可以发现，如今整个百货行业实际上已经发生了翻天覆地的变化。自去年全球最大的百货公司西尔斯宣布破产，其实整个百货行业都在互联网时代中面临着巨大的挑战。

业内人士表示，万达集团旗下的商业地产和百货业态是个高性价比的标的，苏宁的此番“抄底”收购，通过对万达百货门店的整体数字化改造，有望进一步提升服务体验，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

而在电商线上流量增长与零售业自身发展都到一定瓶颈之时，2016年底，阿里提出“新零售”概念，打破渠道边界，重新定义“人、货、场”，电商巨头们率先掀起了零售业态的革新。如今，中国零售业正处于“互联网技术赋能线下、线上线下一体化”的转型过程中。

随着巨头在新零售布局进入快车道，苏宁、万达两大零售巨头显然不愿在潮水中被淹没。不管局外人看起来多热闹，但在业内人士看来，这是大象在新零售浪潮中转身的尝试。